Betydelsen av marknadsföringsautomatisering
Marknadsföring utgör en vital del av varje företag, och när den hanteras korrekt kan den leda till tydliga förbättringar i kundbasen, genereringen av potentiella kunder och konverteringsfrekvenserna.
Världen förändras konstant, och det gör även kundernas beteende. Detta har resulterat i en snabb tillväxt inom marknadsföringsbranschen, med ett brett utbud av metoder och strategier, både online och offline.
För att lyckas med ditt företag är det avgörande att anpassa sig till kundernas föränderliga behov och de senaste trenderna. Att hantera allt på egen hand kan dock vara tidskrävande och resurskrävande.
Marknadsföringsautomatisering har blivit en lösning på detta problem. Genom att automatisera repetitiva uppgifter kan du fokusera dina ansträngningar på de områden som verkligen behöver din uppmärksamhet.
Låt oss utforska vad marknadsföringsautomatisering innebär och hur den kan vara till nytta för ditt företag.
Vad är Marknadsföringsautomatisering?
Marknadsföringsautomatisering innebär användning av programvara eller verktyg för att automatisera, analysera och effektivisera marknadsföringsuppgifter och arbetsflöden. Detta hjälper företag att öka sin operativa effektivitet och spara tid genom att eliminera repetitiva, manuella uppgifter.
Denna teknik ger dig bättre kontroll över dina kunder och de senaste trenderna. Den underlättar mer precisa kampanjer, möjliggör schemaläggning i förväg och ger en rad andra fördelar.
Därför integrerar företag över hela världen marknadsföringsautomatisering i sina arbetsflöden för att frigöra tid till andra viktiga affärsaktiviteter och främja tillväxt.
Enligt en rapport använder cirka 51% av varumärkena marknadsföringsautomatisering, och 58% av B2B-företagen planerar att införa det i framtiden.
Men varför är marknadsföringsautomatisering så populärt?
Låt oss ta reda på det.
Tidsbesparing
Marknadsföringsautomatiseringsverktyg hjälper dig att spara mycket tid genom att ta hand om repetitiva uppgifter, såsom schemaläggning av inlägg på sociala medier och utskick av e-postmeddelanden. Denna automatisering ger dig mer tid att fokusera på viktiga marknadsföringsaktiviteter, som strategiutveckling, planering och kreativt arbete.
Mätning av Marknadsföringsprestationer
För att kunna mäta effektiviteten av dina marknadsföringskampanjer måste du ha koll på dina viktigaste nyckeltal (KPI:er). Med en marknadsföringsautomatiseringslösning slipper du använda flera olika verktyg, vilket kan vara både dyrt och krångligt.
Ett bra marknadsföringsautomatiseringsverktyg ger dig en översikt över trafik, klick, antal genererade leads och konverteringsfrekvenser, allt på en och samma plats.
Förstå dina Kunder och Trender
Varje kund är unik med sina egna behov, utmaningar och preferenser. Deras beteenden är också oförutsägbara och i ständig förändring, vilket gör det svårt att presentera lösningar som uppfyller deras krav. Det är därför viktigt att lära känna dina kunder individuellt istället för att bara förlita sig på demografiska data eller se dem som en homogen grupp.
Med hjälp av marknadsföringsautomatiseringsverktyg kan du få en djupare förståelse för dina kunder, de senaste trenderna och deras beteenden. Denna information kan användas för att anpassa dina arbetsflöden, skapa riktade annonser och skräddarsy dina meddelanden och kampanjer.
Ett Kraftfullare CRM
Även om CRM-programvara och marknadsföringsautomatiseringsprogramvara har olika fokus, kan de kombineras för att skapa ett kraftfullt verktyg.
CRM-programvara fokuserar på kontakt- och säljinformation, som kundnamn, adresser, kontaktuppgifter och konversationer. Marknadsföringsautomatiseringsprogramvara fokuserar å andra sidan på marknadsföringsaspekter, med data som kontaktinformation, plats, resurser, besökta webbsidor, med mera.
Genom att integrera dessa system får du en helhetsbild av dina kontakters marknadsförings- och säljaktiviteter. Du får insikt i deras relation till ditt varumärke och kan på ett enklare sätt skapa riktade e-postmeddelanden.
Förutom dessa fördelar erbjuder marknadsföringsautomatisering många andra fördelar för ditt företag, såsom förbättrad kundvård, snabbare kundförvärv, mer effektiva kampanjer och snabb uppföljning.
Nu är det dags att undersöka några av de bästa programvarorna för marknadsföringsautomatisering som kan hjälpa ditt företag att växa.
ActiveCampaign
Vill du slippa repetitiva uppgifter?
ActiveCampaign är en perfekt lösning för att hantera flera marknadsföringskanaler och främja företagstillväxt. Programvaran erbjuder automatisering av e-post, vilket är avgörande för varje marknadsföringsstrategi, och låter dig spåra engagemang med hjälp av taggar, resultatrapporter, analyser och anpassade fält.
Du kan samla in information från både offline- och onlinekanaler, som livechatt, textmeddelanden, sociala medier och målsidor för att automatisera ditt arbetsflöde. ActiveCampaign är enkelt att använda, även om du inte är en teknisk expert. Dra-och-släpp-funktionen gör det lätt att konfigurera arbetsflöden.
Du kan anpassa processen med e-postautomatisering, Facebook-annonser, kundvård, textmeddelanden och poängsättning av leads. ActiveCampaign låter dig även segmentera dina kunders data och skicka rätt information till rätt kund.
Genom att lägga till automatisering i segmentet kan du skicka uppföljningsmeddelanden, genomföra A/B-tester och skapa mer effektiva droppkampanjer. Alla resultatrapporter finns tillgängliga i en enda vy, vilket underlättar justeringar.
ActiveCampaign kan integreras med över 850 marknadsföringsverktyg, inklusive målsidor, CRM-programvara, verktyg som Zapier, e-handelsplattformar som Shopify och CMS som WordPress. Utöver detta får du tillgång till funktioner som splittestning, e-postmeddelanden, poängsättning av leads, kundattribution, kontaktmigrering och formulär.
Du kan anpassa en plan baserad på din företagstyp och antalet kontakter. Priserna börjar på 9 USD/månad. Det finns också en gratis provperiod så att du kan testa programvaran innan du bestämmer dig.
Campaigner
Campaigner är en intelligent e-postmarknadsföringsprogramvara som gör att du kan automatisera marknadsföring och experimentera med olika strategier för maximal effekt.
Denna programvara för marknadsföringsautomatisering använder enkla visuella arbetsflöden och autosvar för att göra e-postmarknadsföring enkelt.
Du kan ställa in triggers för att skicka återkommande e-postkampanjer och använda SMS-marknadsföring för bättre räckvidd. Campaigner hjälper dig att dela in dina kontakter baserat på deras aktivitet, demografi och köpbeteende.
Dynamiskt innehåll gör det möjligt att anpassa e-postmeddelanden för att öka försäljningen. Programvaran gör det också möjligt att återanvända innehållsblock för att spara tid. Översättningsfunktionen underlättar kommunikationen.
Det bästa med Campaigner är möjligheten till experimentering. Med A/B-testning kan du testa olika ämnesrader, avsändarnamn, leveranstider och innehåll för att hitta det som fungerar bäst.
Du kan synkronisera köpinformation genom att integrera flera e-handelsplattformar som Shopify och Magento.
Den förenklade dra-och-släpp-redigeraren och den detaljerade analysen gör detta till ett oumbärligt marknadsföringsverktyg.
Omnisend
Omnisend är en automatiseringsplattform som hjälper dig att driva försäljning via olika kanaler, speciellt lämpligt för e-handelsföretag. Med Omnisend kan du skapa arbetsflöden och ge kunderna en personlig upplevelse genom att nå dem i deras valda kommunikationskanaler.
Omnisend erbjuder färdiga ämnesrader, arbetsflödesinställningar och meddelanden för snabbare start. Du kan även anpassa inställningarna i Automation Editor. Funktioner som automatiska meddelanden för välkomstserier, produktnedläggning, övergivna kundvagnar, orderbekräftelser och korsförsäljning hjälper dig att hantera dina aktiviteter effektivt.
Skräddarsy dina meddelanden med specialerbjudanden och incitament inom ett arbetsflöde. A/B-splittestning gör att du kan analysera vilka incitament, ämnesrader eller kanaler som ger bäst konverteringsfrekvens. Utvärdera resultaten och förbättra dina arbetsflöden.
Omnisend erbjuder anpassningsbara funktioner som villkorliga innehållsblockeringar, personliga rekommendationer och automatiseringsdelningar, vilket gör det möjligt att skräddarsy dina e-postmeddelanden. Du kan öka försäljningen genom att välja en plan som passar dina behov, från en gratisversion till betalversioner som börjar från 16 USD/månad.
HubSpot
Med HubSpot får du alla dina marknadsföringsverktyg på ett och samma ställe. Du kan locka besökare genom sociala medier, annonser och bloggar, och konvertera dem till kunder via e-post, målsidor, ABM och marknadsföringsautomatisering.
Du kan spåra ROI med hjälp av intäktsrapporter, och alla kunddata är tillgängliga i ditt CRM för bättre anpassning. HubSpot förenklar processen för nya marknadsförare som tidigare haft svårigheter med att använda olika lösningar eller fastnat med avancerade verktyg.
Med HubSpot är alla data och verktyg användarvänliga, vilket sparar tid och hjälper dig att ge kunderna en personlig upplevelse. Programvaran innehåller funktioner som marknadsföringsanalys, integration med Salesforce och anpassade objekt, vilket hjälper dig att hantera dina marknadsföringskampanjer mer effektivt.
Välj en gratis- eller premiumplan som börjar på 45 USD/månad och dra nytta av de många fördelarna.
Keap
Spara tid och öka försäljningen med Keaps automatiseringsprogram. Dess plattformar för marknadsföring, CRM och försäljning hjälper dig att effektivisera ditt arbete, så att du kan fokusera på de viktigaste aktiviteterna för att behålla företagets framgång.
Med den här programvaran kan du skapa segmenterade listor med kvalitetskontakter och skicka personliga meddelanden. Genom ökat engagemang och riktade uppföljningar kan du omvandla besökare till kunder.
Skapa kontaktformulär och lägg till dem på din webbplats eller målsidor för att starta automatiseringen. Samla in leads från sociala medier och koppla dem till automatiserade marknadsföringskampanjer och försäljningsprocesser. Eftersom kunderna värdesätter snabba svar hjälper Keap dig att hålla dig uppdaterad och tillfredsställa deras behov.
Du kan enkelt följa upp din försäljning med hjälp av den visuella instrumentpanelen och hantera din säljprocess. Med hjälp av de färdiga mallarna kan du skapa påminnelser för fakturor och hantera betalningar via PayPal, Stripe och WePay.
Välj en plan som passar dina behov. Priserna börjar på 79 USD/månad, vilket är lämpligt för nya företag och enskilda entreprenörer.
Pardot
Är du redo att använda marknadsföringsautomatisering för att öka försäljning och intäkter?
Använd Pardot, en av de främsta CRM-lösningarna som ger en komplett lösning för marknadsförare att effektivisera säljprocessen, öka försäljningen och skapa bättre kundrelationer. Pardot hjälper dig även att förbättra engagemanget och sälja mer effektivt genom att nå rätt kunder vid rätt tidpunkt.
Fyll på din säljprocess med leads med hjälp av Pardots formulär, målsidor, sociala medier och verktyg för sökoptimering. Synkronisera försäljning och marknadsföring och skapa fantastiska e-postkampanjer för att underlätta försäljningen.
Pardot hjälper dig att spåra ROI med rapporter för att förstå vad som fungerar och vad som behöver förbättras. Genom att använda artificiell intelligens kan du optimera dina sälj- och marknadsföringsinsatser och skapa datadrivna kampanjer.
Med en kraftfull konstruktör kan du skapa unika upplevelser för dina kunder och utveckla mångsidiga och dynamiska kampanjer. Du får en överblick över hela kundresan och dina marknadsföringsflöden, vilket gör det möjligt att åtgärda brister innan lanseringen.
Du kan kontrollera dina resultat direkt i instrumentpanelen för att följa individuella prestationer och prospektaktivitet. Stimulera din marknadsföringstillväxt med denna automatiseringsprogramvara som börjar på 1250 USD/månad för 10 000 kontakter.
Mailchimp
Välj en automatiseringsplattform som är aktiv även när du inte är det. Mailchimp hjälper dig att omvandla besökare till lojala kunder. Med personliga och automatiserade arbetsflöden kan du skapa och skicka e-postmeddelanden när du har något att informera om.
Skicka meddelanden om kontoaktivitet och inköp via Mailchimp API. Programvaran erbjuder anpassade triggers, visuella resor, färdigbyggda automatiseringsfunktioner och schemaläggningsverktyg.
Mailchimps automatiseringsfunktion ger en personlig touch utan manuell ansträngning. Skicka rätt meddelande till rätt kund vid rätt tidpunkt. För att leverera relevanta e-postmeddelanden är det viktigt att förstå kundernas interaktion med ditt företag.
Sälj och marknadsför på ett och samma ställe med en plan som börjar från 299 USD/månad för 10 000 kontakter och andra spännande funktioner.
EngageBay
EngageBay är en marknadsföringslösning som automatiserar arbetsflöden, vilket gör den lämplig för mindre företag. Programvaran hjälper små företag att automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsprocesser för att förbättra den övergripande effektiviteten.
Med automatiserade processer minskar risken för fel, och du får mer tid över för viktiga uppgifter. EngageBay hanterar hela kundprocessen, från försäljning och marknadsföring till kundservice.
Använd de integrerade plattformarna för försäljning, marknadsföring, CRM och kundservice för att segmentera processer och ställa in regler för automatiseringsplattformen. Öka effektiviteten med hjälp av dra-och-släpp-verktyget för att designa dina sälj- och marknadsföringsflöden utan att behöva lära dig komplicerade processer.
Planera e-postmeddelanden och schemalägg dem för att skickas till kunder vid angiven tidpunkt. EngageBay erbjuder anpassningsmöjligheter med företagsnamn, plats, kontaktens namn och intressen.
Med den avancerade spårningsfunktionen kan du övervaka alla aktiviteter för att hantera försäljning och marknadsföring effektivare. Öka konverteringarna genom att övervaka kundernas beteende och skapa webbformulär för att engagera besökare och omvandla dem till leads.
Börja med den kostnadsfria automatiseringsprogramvaran som ger tillgång till 500 kontakter och 1000 e-postmeddelanden med varumärke, eller välj bland de andra planerna.
Sendinblue
Sendinblues marknadsföringsautomatiseringsprogram hjälper dig att automatisera uppgifter för att maximera vinsten med minimal ansträngning. Du kan utveckla en komplett marknadsföringsstrategi med hjälp av e-postmarknadsföring, SMS-marknadsföring, chatt och inkorg och vara tillgänglig för dina kunder i alla kanaler.
Anpassa varje steg genom att lägga till värdefulla meddelanden som CRM och transaktionella e-postmeddelanden för dina lojala kunder. Planera e-postmeddelanden för leverans vid rätt tidpunkt utan fördröjning. Skapa större engagemang genom att skicka säljmeddelanden till din målgrupp.
Genom målsidor, registreringsformulär och Facebook-annonser kan du konvertera besökare till kunder och bygga upp din kontaktlista. Granska rapporter och analyser för att följa upp resultaten och optimera automatiserad marknadsföring och försäljning.
Med hjälp av Email Heat Map kan du lära dig mer om hur dina kunder interagerar med dina meddelanden och förbättra framtida kampanjer. Du kan även använda A/B-tester för att fastställa den bästa strategin. Oberoende av dina tekniska kunskaper kan du integrera olika plugins och verktyg för att förenkla processen.
Sendinblues gratisplan ger dig obegränsat antal kontakter och upp till 300 e-postmeddelanden per dag. Du kan också välja en av de andra prisplanerna för fler fördelar.
Slutsats
Marknadsföringsautomatisering har revolutionerat marknadsföringsbranschen. Den har förenklat arbetsflöden och uppgifter genom kraften i automatisering, vilket sparar tid och gör kampanjerna mer effektiva. Detta leder till högre konverteringsfrekvenser och ökade intäkter.
Titta närmare på de olika plattformarna för marknadsföringsautomatisering som nämns ovan och välj den som passar bäst för ditt företag och din målgrupp. På så sätt kan du hjälpa ditt företag att växa.
Relaterat:
Microsoft Power och dess tillämpningar inom automatisering.
Se videoversionen av denna artikel nedan.
Gilla och prenumerera på adminvista.com Youtube-kanal.
