Affiliate-marknadsföring kontra nätverksmarknadsföring: En översikt
Har du någonsin funderat över skillnaden mellan affiliate-marknadsföring och nätverksmarknadsföring? Den här guiden ger en snabb överblick för att hjälpa dig att förstå distinktionerna.
Du har kanske sett bekanta som marknadsför Amway-produkter hemma, och du kanske har hört talas om provisioner och flerplansmarknadsföring (MLM). Kanske har du omedvetet upplevt både affiliate- och nätverksmarknadsföring.
Som företagare vet du att marknadsföring spelar en avgörande roll. Det är en kraftfull mekanism för att locka kunder och konvertera dem till intresserade leads. Marknadsförare samarbetar med produktutveckling, försäljning, distribution och reklamteam för att locka kunder som är benägna att köpa varor och tjänster.
Med effektiva marknadsföringsstrategier kan företag öka sin försäljning, öka kundengagemanget, informera potentiella kunder, stärka trovärdigheten och utöka sin verksamhet. Företag måste identifiera lämpliga metoder som fungerar effektivt på marknaden och i förhållande till konkurrensen, vilket inkluderar affiliate-marknadsföring och nätverksmarknadsföring.
Låt oss utforska och förstå skillnaderna mellan dessa två metoder.
Vad är affiliate-marknadsföring?
Det är viktigt att ha en exakt definition av affiliate-marknadsföring, särskilt om du förväxlar det med MLM-företag, program och nätverksmarknadsföring.
Affiliate-marknadsföring innebär att du tjänar provision genom att marknadsföra produkter. Affiliates ansluter sig till produkter där provisionen sker på en enskild nivå. Det är en försäljningsmodell där fokus ligger på att öka medvetenheten om en produkt eller tjänst och belöna affiliates med provision när de gör en försäljning eller konverterar en potentiell kund.
Affiliate-marknadsföring kan i grunden delas in i två parter – varumärken och affiliates.
Affiliates är marknadsförare eller promotorer som arbetar för att marknadsföra en viss produkt eller tjänst. De använder sig av shoppingsajter, bloggar, produktrecensionswebbplatser, mobilappar, lojalitetsprogram och kuponger för att nå specifika målgrupper. Varumärken är de som tillhandahåller produkterna eller tjänsterna som affiliates marknadsför, till exempel inom e-handel, resor, bredband och detaljhandel.
Kort sagt, ett affiliateprogram kan vara en lukrativ inkomstkälla. Det är dock viktigt att vara medveten om de fördelar, nackdelar, utmaningar och möjligheter som följer med den, så att företag kan navigera framgångsrikt.
Fördelar med affiliate-program
- Lågkostnadsföretagside – En av de främsta fördelarna är att det finns få hinder för att komma igång med affiliate-marknadsföring. Marknadsförare kan skapa en webbplats, välja en nisch och omedelbart börja med marknadsföringen.
- Flexibilitet – Det finns ingen begränsning för hur många bloggar, kampanjer, inlägg i sociala medier eller annonser man kan skapa. Man kan marknadsföra affiliate-länkar så ofta man vill, om man får provision för det.
- Låga investeringskostnader – Affiliateprogram kräver inga betydande investeringskostnader för att skapa en webbplats och komma igång med verksamheten.
- Miljardindustri – Affiliate-marknadsföring är en stor industri med betydande intäkter.
- Ingen expertis krävs – Du behöver ingen expertis för att börja med affiliate-marknadsföring. Standardmarknadsföring kan optimeras för att uppnå framgång.
- Sekundär inkomst – Man kan bedriva affiliate-marknadsföring vid sidan av sitt heltidsarbete för att generera en extra inkomstström.
- Självständigt arbete – Du kan vara din egen chef, utan att någon dikterar dina arbetsuppgifter. Ett utmärkt sätt att starta en frilanskarriär.
Nackdelar med affiliate-program
- Konkurrens – Trots de många fördelarna med affiliate-marknadsföring, kan den höga konkurrensen vara en utmaning. Många har engagerat sig i affiliate-marknadsföring under de senaste åren.
- Strikta regler – Man måste strikt följa de regler och villkor som affiliate-handlaren har fastställt. Trots att du är din egen chef måste du följa reglerna när du delar länkar.
- Brist på kundlojalitet – Kunder som gör ett första köp via din affiliate-länk är inte garanterade att köpa via dig igen. De kan istället gå direkt till handlarens webbplats för framtida köp.
Vad är nätverksmarknadsföring?
Nätverksmarknadsföring är som namnet antyder beroende av ett distributörsnätverk som involverar systematiska strategier för att generera leads, rekrytera och hantera en försäljningsorganisation. Företag rekryterar distributörer för att marknadsföra sina produkter och sälja dem.
Nätverksmarknadsföring förekommer i olika nivåer:
- Enkelnivå-nätverksmarknadsföring – Fokuserar på försäljning av varor och tjänster.
- Tvånivå-nätverksmarknadsföring – Fokuserar på direktförsäljning via affiliates eller distributörer.
- Flerplansmarknadsföring – Fokuserar på distributionsbaserad marknadsföring.
Nätverksmarknadsföringsföretag använder sig inte av ett provisionsbaserat system, utan använder sig av distributörer som köper produkterna till rabatterat pris, för att sedan sälja dem på marknaden till ordinarie pris.
Existerande distributörer får provisioner på de nya rekryteringar de gör, och får en liten försäljningsprocent. Detta system fortsätter som en cykel. Detta är också känt som flerplansmarknadsföring (MLM) och kan hjälpa användare att tjäna pengar genom att sälja produkterna.
Fördelar med nätverksprogram
- Starta företag – Ett utmärkt sätt att komma igång med en egen affärsverksamhet och etablera sig på marknaden.
- Dela tjänster – Man kan dela med sig av sina erfarenheter och historier med andra genom sociala nätverk.
- Flexibilitet – Man kan spendera mer tid hemma utan att behöva lägga för mycket tid på att sälja produkterna.
Nackdelar med nätverksprogram
- Personlig försäljning – Nätverksprogram förlitar sig mestadels på personlig försäljning och inte på online-försäljning.
- Tar tid att tjäna pengar – Det tar tid för distributörer att generera intäkter, då det inte sker omedelbart, som inom affiliate-marknadsföring.
Affiliate-marknadsföring kontra nätverksmarknadsföring
Både affiliate- och nätverksmarknadsföring har fördelen att de inte kräver en komplex marknadsföringsinfrastruktur. Detta är dock den främsta likheten mellan dessa två metoder. Låt oss dyka djupare i skillnaderna mellan affiliate- och nätverksmarknadsföring.
Kundremissplattform
Affiliateprogram är enkla att marknadsföra via sociala medieplattformar, som Facebook, Twitter, e-post, bloggar, Instagram, webbplatser och YouTube. Marknadsförare kan skapa engagerande innehåll med sin affiliate-länk, och kunder som köper produkten via den länken genererar provision för marknadsföraren.
För nätverksprogram krävs att distributörerna bygger upp relationer ansikte mot ansikte (i den fysiska världen). De personliga relationerna (leads) konverteras till potentiella kunder.
Kompensationsplaner
Inom affiliate-marknadsföring, tjänar affiliates en provision när någon gör ett köp via deras länk eller referenskod. Provisionerna kan variera beroende på programmet och företaget. Inkomst kan genereras genom att exempelvis starta en YouTube-kanal eller en blogg.
Nätverksmarknadsföring ger endast inkomst om distributören har ett tillräckligt stort nätverk där produkterna kan marknadsföras. Medlemmarna måste i många fall köpa produkterna innan de börjar marknadsföra och sälja dem, utifrån sina egna personliga erfarenheter.
Anslutningskostnad
För affiliate-marknadsförare är anslutningskostnaderna minimala eller obefintliga. I vissa fall finns en liten anslutningskostnad som sedan krediteras tillbaka till affiliate vid den första utbetalningen. För de flesta affiliate-program är anslutningen kostnadsfri. Man bör dock räkna med webbplatskostnader om man planerar att sälja produkterna via en webbplats.
Inom nätverksmarknadsföring, måste man dock köpa produkter för ett visst belopp (ofta minst 100$) till ett rabatterat pris innan man kan sälja dem. Distributören förväntas använda produkterna och dela med sig av sina erfarenheter på marknaden, som ett marknadsföringsverktyg. Utöver detta måste distributörerna också stå för alla sina egna utgifter.
Riskfaktorer
Affiliate-program har minimal risk, eftersom det inte finns några initiala investeringskostnader (för de flesta program), förutom kostnader för webbplatsutveckling och marknadsföring. Med tiden kan din webbplats och dina marknadsföringsstrategier generera betydligt mer avkastning än förväntat.
Nätverksprogram kräver en initial investering för att gå med i programmet (i de flesta fall) samt att man uppfyller ett månatligt försäljningsmål (vilket inte är garanterat varje månad).
Marknadsföringsbas
Som tidigare nämnt, är affiliate-marknadsföring enklare med hjälp av digitala plattformar som bloggar och YouTube-kanaler. Användare kan enkelt dela innehåll med länkar till produkter och omedelbart börja tjäna pengar.
Nätverksmarknadsföring förlitar sig mer på personliga kundrelationer, där distributörerna träffar potentiella kunder ansikte mot ansikte. Det är framförallt en försäljningsmodell som bygger på personliga relationer.
Schema
Om du är osäker på skillnaden mellan pyramidspel och seriösa verksamheter, kan det vara bra att vara extra försiktig med både affiliate- och nätverksmarknadsföring. Affiliate-marknadsföring är mer av en ”rak kedja”, medan nätverksmarknadsföring närmar sig en pyramidspelsstruktur.
Månatliga kvoter
En av de stora fördelarna med affiliate-marknadsföring är att en långsam månad (med utebliven försäljning) inte har några konsekvenser. Affiliates blir inte degraderade, avskedade eller får andra straff eftersom det inte finns någon form av hierarki och man är inte anställd av företaget. Man är sin egen chef och behöver inte bekymra sig om månadskvoter och utebliven försäljning, men däremot utebliven inkomst för den aktuella månaden.
Nätverksmarknadsföring däremot har ett försäljningskrav för distributörerna, som kallas kvalificerande eller personlig volym. Om distributörerna inte uppfyller försäljningskraven riskerar de att förlora provisioner, degraderas till en lägre rang, eller bli avskedade. Ett sätt att undvika detta kan vara att själva köpa produkterna för att uppfylla kvoten.
Företag att marknadsföra
Affiliate-marknadsförare har flexibiliteten att marknadsföra flera produkter samtidigt, från hotell till mat- och reseföretag och även till Amazon Associates-program. Valet är fritt. Man kan exempelvis marknadsföra många olika produkter i en blogg, om det är det man föredrar.
Nätverksmarknadsföring innebär att man marknadsför ett enda företags produkter. Om man byter mellan företag kan det ge ett negativt intryck. Några exempel på företag som använder nätverksmarknadsföring är Amway, Herbalife, Mary Kay och Avon. Det är viktigt att man gör grundlig research innan man väljer ett företag att samarbeta med.
Slutsats
Affiliate- och nätverksmarknadsföring har sina fördelar och nackdelar, och marknadsförare får välja vilket av de två alternativen som passar bäst. Det är viktigt att noggrant analysera och jämföra programmen, förstå vad de innebär, och sedan bestämma vilket som är mest lämpligt. Det är också bra att undersöka konsekvenserna av att inte nå upp till försäljningskvoten inom nätverksmarknadsföring. På så vis får man en klarare bild innan man fattar sitt beslut.
Om du är intresserad av affiliate-marknadsföring, kan du utforska några av de bästa affiliate-programmen och börja tjäna pengar.