Datadriven insikt för framgångsrika startups
Från att identifiera konkurrenskraftiga prissättningsstrategier i branschen och samla in data om inköpsnivåer i webbutiken, till att analysera sociala mediekanaler och följa trender – data är nyckeln till att säkerställa att ditt företag ligger steget före.
I denna artikel kommer vi att utforska:
- Hur du genomför databaserad marknadsundersökning
- Hur du hittar rätt produkt-marknadsanpassning
- Hur du identifierar konsument- och konkurrenstrender i realtid
Genomför databaserad marknadsundersökning
Många startups genomför marknadsundersökningar, men endast ett fåtal utnyttjar kraften i data. Data ger en tydlig återkopplingsslinga som ger en aktuell bild av din bransch och målgrupp. Låt oss dyka ner i de datasätt som möjliggör för startups att lansera framgångsrika produkter och ta marknadsandelar:
#1. Identifiera optimala prissättnings- och medlemsmodeller
Många nystartade företag kämpar med att bestämma den bästa prissättningsstrategin för sin produkt. Vanliga modeller inkluderar:
- Gratis produkt med intäkter från annonser och kritisk massa.
- Gratis produkt, men betalning för tjänster kopplade till produkten.
- En ”Freemium”-modell, där grundläggande tjänster är gratis och premiumtjänster kostar extra.
Istället för att fatta beslut om prissättning i ett vakuum, börja med att kartlägga hur andra liknande tjänster prissätter sina erbjudanden. Använd automatiserade verktyg, som det som tillhandahålls av Bright Data, för att samla in dessa data. Det hjälper dig att avgöra om det är bäst att följa en befintlig prismodell eller om du kan ta marknadsandelar genom att introducera en ny, unik modell.
Exempelvis Hukkster, ett e-handelsfokuserat startup, utvecklade ett unikt tillägg för kupongspårning i realtid, med en intäktsmodell baserad på affiliateavgifter. Denna unika strategi hade aldrig kunnat identifieras utan en kartläggning av konkurrenternas befintliga erbjudanden.
#2. Samla in transaktionsdata
Detta innebär att undersöka var kunder faktiskt gör sina inköp. Insamling av alternativa transaktionsdata är avgörande. Exempel på detta är:
- Tillgänglighet på lagernivå (SKU).
- Dagliga prisförändringar.
- Inköpsnivåer i webbutiker.
- Omsättning från tredje parts marknadsplatser.
Dessa data ger startups möjlighet att förstå den aktuella efterfrågan på marknaden och fatta välgrundade beslut utan att investera i kostsamma och snabba ”Proof of Concepts”.
#3. Hitta rätt produkt-marknadsanpassning
Startups bygger ofta på antaganden om ett problem som en viss målgrupp har. Ofta är dessa antaganden mer baserade på fiktion än fakta. Följande datapunkter kan hjälpa dig att validera dina idéer och hitta den önskade produkt-marknadsanpassningen:
#4. Analys av sentiment i sociala medier
Målgruppens sentiment är avgörande för att avgöra om din lösning är relevant för din konsumentsegment. En samåkningsapplikation måste exempelvis beakta att kvinnors sentiment skiljer sig betydligt från mäns. Genom att samla in data om sociala grupper kan du förstå rädslor och motvilja mot att dela en resa med en främling. Det kan spela en viktig roll i utvecklingen av din app. Exempelvis ViaVan, en populär samåkningsapp i Holland, ger användarna möjlighet att dela resan med en eller flera personer, vilket kan öka trygghetskänslan.
En annan idé är att erbjuda användaren att välja om de vill åka med en man, kvinna eller en grupp. Det är bara ett exempel på hur sociala känslor kan styra produktens marknadsanpassning.
Identifiera konsument- och konkurrenstrender i realtid
Att i realtid veta vad dina kunder och konkurrenter säljer, marknadsför och söker efter är avgörande för att anpassa och utveckla din produkt i din bransch. Här är några viktiga datasätt att samla in:
#5. Övervaka målgruppens sökmotortrender
Många kundresor börjar med en enkel sökfråga. Med hjälp av dessa uppgifter fattar kunderna sina köpbeslut. Använd en dedikerad sökmotor-crawlers för att samla in data om följande:
Nyckelord: Att veta vilka söktermer målgrupper använder ger dig inte bara insikt om deras intressen. Det hjälper dig också att skapa innehåll, marknadsföringskampanjer och målsidor som lockar kunderna.
Sökmotorernas resultatsidor: Algoritmerna rangordnar inte sidor slumpmässigt. De indexerar sidor baserat på innehållets kvalitet, relevans för sökfrågan, tid på sidan och andra faktorer som indikerar värdefullt innehåll. Genom att hålla koll på de sidor, bloggar och forum som rankas högt i din bransch får du insikt i vad dina framtida kunder anser vara värdefullt.
Sammanfattning
Oavsett i vilket skede din startup befinner sig, kommer en realtidsöversikt av din marknad, dina konkurrenter och din målgrupp hjälpa dig att konvertera och behålla fler kunder. Datadrivna återkopplingsslingor kommer dessutom att göra det möjligt för dig att förbättra användarupplevelser och hitta unika lösningar och prisstrategier för att ta marknadsandelar.
Använd de mest avancerade verktygen för datainsamling som idag används av Fortune 500-företag.
Hoppas du tyckte om artikeln! Dela den gärna med andra.