Vad du bör veta om Pardot

Pardot är en marknadsföringsautomationslösning som tillhör Salesforce-familjen.

Marknadsförare hittar sätt att förbättra sina marknadsföringsinsatser för att möta kundernas behov på en hög nivå och förbättra prestanda och intäkter.

Och den ökande konkurrensen kräver att de är effektiva i varje steg för att ligga före konkurrenterna.

Så om de använder traditionella manuella sätt att utföra sina marknadsföringsaktiviteter skulle det vara en tidskrävande och omständlig process.

Det är här Pardot är användbart för marknadsförare.

Denna populära programvara för marknadsföring hjälper dem att automatisera marknadsföringsaktiviteter genom dess analys- och AI-funktioner. Det förenar också sälj- och marknadsföringsteam för att öka den övergripande prestandan och antalet potentiella kunder.

Jag kommer att diskutera Pardot, dess alternativ och mer i den här artikeln.

Låt oss börja!

Innehållsförteckning

Vad är Pardot?

Pardot, nu kallad Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), är ett bra val för många Salesforce-kunder som letar efter ett B2B-automatiseringsverktyg. Det är faktiskt en leadsgenerering och vårdande plattform som kommer med många funktioner och fördelar för att öka dina marknadsföringsinsatser.

Pardot gör det möjligt för organisationer att mäta och spåra effektiviteten av kommunikation, få fullständig insikt i publikens beteende och anpassa relevant innehåll över kampanjer baserat på ett antal kriterier.

Med Pardot kan marknadsförare flytta sina kunder genom en säker försäljningstratt. Verktyget gör det superenkelt att designa effektiva e-postmeddelanden och engagera målgruppen med rätt innehåll.

Dessutom kan du se till att du interagerar med rätt publik vid rätt tidpunkt och i rätt ton. Detta hjälper säljarna att stänga fler affärer baserat på tillgänglig information.

Dessutom kommer marknadsförare att få en fantastisk möjlighet att samarbeta med säljteamet effektivt och snabbt med hjälp av Pardots funktioner. Du kan spåra användarnas varje steg och registrera marknadsförings-ROI. På så sätt kan du förbättra kundupplevelsen och kundbasen samtidigt som du genererar fler datadrivna lösningar för att registrera mer tillväxt.

Pardot är tätt integrerad i Salesforces kärnobjekt. Priset gör den till och med mer tillgänglig för olika organisationer.

Det är användbart för flera användningsfall, inklusive e-postmarknadsföring, formulär, engagemangshistorik, segmentering, betygsättning, poängsättning, leadskvalificering, sökmarknadsföring, marknadsföringsanalys, flerkanalig marknadsföring och mer.

Marketing Automation med MCAE

Pardot eller MCAE låter dig automatisera repetitiva uppgifter och spara tid för att fokusera på stora mål. MCAE erbjuder oändliga funktioner till marknadsföringsteamen för att förbättra deras verksamhet genom att förbättra deras kundbas.

Du kan upptäcka den kompletta uppsättningen av automationsverktyg för att generera fler pipelines, stärka försäljningen och skapa relevanta kopplingar för att avsluta fler affärer snabbare.

Så här kan B2B-marknadsföringsautomation hjälpa dig att öka din försäljning, öka dina potentiella kunder och bli mer produktiv för att transformera ditt företag.

#1. Marketing Automation

Med kraftfull Marketing Automation kan du ta bort det manuella arbetet med försäljnings- och marknadsföringsuppgifter och hjälpa ditt team att påskynda marknadsföringsprocessen genom att:

Stäng fler affärer snabbare med intelligent vård av potentiella kunder: Skicka e-postmeddelanden automatiskt och utför alla marknadsföringsuppgifter baserat på triggers som användarinteraktioner, tid och andra anpassade parametrar.
Skicka effektiva meddelanden med dynamiskt innehåll: Använd samlad data för att ge en bättre kundupplevelse, utveckla sömlöst vårdande och e-postvägar, visa riktade erbjudanden och mer.
Få kontakt med dina kunder i rätt ögonblick: Svara på potentiella kunder och lär dig vad som händer mellan försäljningarna. Få realtidsvarningar för att få kontakt med dina potentiella kunder när det är viktigt och notera potentiella kunders handlingar.
Detaljerad översikt över prospektens aktivitet: Skapa relevanta konversationer och rikta in dig på fler säljpresentationer med hjälp av djupgående data om dina prospekts aktivitet.

#2. Generering av leads

MCAE ger praktiska alternativ för att effektivisera insamlingsprocessen av högkvalitativa leads. Du kan skapa målsidor med integration och anpassade layouter genom att använda en målsidesbyggare. Med MCAE är det möjligt att lägga till formulär på sidorna för att samla in viktig kontaktinformation om användare.

Du kommer att få en komplett statistik om betald och organisk sökning, sökordsprestanda, etc., så att du kan analysera varje punkt och förbättra SEO såväl som SEM-insatser. Dessutom kommer du att få en komplett bild av marknadsföringskampanjerna för sociala medier och interaktioner med publiken, tack vare Pardot-funktionalitet.

#3. Lead Management

MCAE låter dig vara i kontakt med dina användare genom meddelanden baserat på utlösare, inklusive tid, interaktioner och andra anpassade parametrar. Du kan samla de hetaste potentiella kunderna med det här marknadsföringsverktyget baserat på betygs- och poängstatistik för användare.

Verktyget delar in prospekten automatiskt i dynamiska och riktade listor. Det hjälper dig också att spåra kunders intressen och beteende för att erbjuda relevant innehåll.

#4. E-post marknadsföring

MCAE hjälper till att utföra e-postmarknadsföringskampanjer effektivt och effektivt. Med en visuell och användarvänlig e-postbyggare kan du bygga både responsiva och ljusa e-postmeddelanden skräddarsydda efter kundens önskemål.

Dess användbara funktioner som schemaalternativ, autosvar, visuell vårdande canvas och mer hjälper dig att skicka relevanta meddelanden till kunderna och samla in statistik om det bästa innehållet.

#5. Anpassning till utveckling

Fördelen med att använda MCAE/Pardot är att det kommer att göra det möjligt att koppla samman försäljnings- och marknadsföringsrepresentanter för att nå fantastiska resultat i kundrelationskampanjer. Du kan enkelt spåra meddelanden som skickas via Gmail, kommunicera med potentiella kunder och få varningar i realtid direkt.

#6. ROI-rapportering

Du kan analysera effekten av försäljnings- och marknadsföringsinsatserna på intäkterna. Pardot skapar flera rapporter, såsom livscykelrapportering, ROI-rapportering och avancerad e-postrapportering. Dessutom är det nu möjligt att koppla ihop olika marknadsföringsverktyg och hantera kundinteraktion över olika kanaler.

#7. Artificiell intelligens

MCAE integrerar med AI för att förbättra försäljnings- och marknadsföringsinsatser samt engagera fler potentiella kunder. Du kan övervaka och analysera kundbeteende, poängsättning för potentiella kunder, insikter om marknadsföringskampanjer och användarengagemang med hjälp av dess Einstein-verktyg.

Med maskininlärning kan du hitta kvalificerade leads, använda ett kundcentrerat tillvägagångssätt, se påverkansfält och upptäcka nya målgrupper. Dessutom finns det andra funktioner som hjälper ditt företag att skala och automatisera din marknadsföring. De är följande:

Skapa personliga och dynamiska e-postmeddelanden samt målsidor med bara klick, inte med koden
Ge dina säljare full insyn i kundernas engagemang och förmedla potentiella kunder sömlöst
Segmentering enkelt baserat på engagemanget med din undersökning, videoapplikationer och webbseminarium
Få B2B-marknadsföringsanalyser för att se prediktiva insikter för att koppla marknadsföring tillbaka till ROI-statistiken
Kontobaserad poängsättning för att hjälpa försäljning och marknadsföring att anpassas till nyckelkontona

Varför Pardot (MCAE)?

Salesforce ersätter inte Pardot (MCAE) utan använder samma funktioner och funktioner tillsammans med prissättning och paketering. Låt oss förstå varför Pardot ändras till Marketing Cloud Account Engagement.

Lätt att känna igen konsekvensen och funktionaliteten: Salesforce ändrar sina produktnamn för att göra dem mer beskrivande. Det kommer att hjälpa människor att välja en lämplig produkt för sitt företag och lätt känna igen produktens användningsområden.
Plattformssammanslagning: Salesforce segmenterar varje produkt under en plattformssektion så att kunderna enkelt kan söka efter deras krav. Huvudidén är att placera varje lösning under en viss sektion.
Flexibilitet och uthållighet: Att komma på ett perfekt namn som beskriver produktens funktionalitet i korthet genom sitt namn behöver inte ändras ytterligare i framtiden.

Företag använder MCAE av följande skäl:

Identifiering, ledning och kvalificering av potentiella kunder eller leads
Kampanjhantering, historik och hierarkier
Funktionalitet för sociala medier, riktad marknadsföring och e-post
Processstandarder och förfining genom mallar, segmentering och automatisering
Målsidor och formulär som länkar data automatiskt till prospektens register
Rapportering för anslutna applikationer, kampanjer, prospektlivscykel och marknadsföringstillgångar med spårning av saker, som pipelinepåverkan och kampanjresultat

Dessutom hjälper MCAE dig att hitta fler leads, automatisera marknadsföring, identifiera de hetaste leads, maximera marknadsförings-ROI, hantera dina data, få kraftfulla integrationer och mer.

MCAE-prissättning

Stora företag och företag kan växa ännu snabbare med olika utgåvor som erbjuds av Salesforce MCAE som passar dina affärsprocesser. Du kan välja mellan följande prissättningsalternativ:

Tillväxt: Det kostar $1 250/månad. Den innehåller funktioner som generering av potentiella kunder, kvalificering, hantering, e-postmarknadsföring, e-postanpassning, gränser till 10 000 kontakter, obegränsade alternativ för e-postmarknadsföring, 50 formulär och målsidor, marknadsföringskalendern, A/B-testning och mer.

Plus: Det kostar $2 500/månad och inkluderar avancerad marknadsföringsautomation, leadgenerering, kvalificering, hantering, e-postpersonalisering och avancerad analys.
Avancerat: Det kostar $4 000 per månad för 10 000 kontakter. Det är det mest populära prisintervallet som erbjuder samma funktioner som Plus-paketet med det extra alternativet för utvecklarsandlådor, affärsenheter och AI för marknadsföring och försäljning.
Premium: Få företagsanpassade funktioner, personlig produktsupport och prediktiv analys för 15 000 USD per månad för 75 000 kontakter.

Du kan registrera dig själv för att ta en GRATIS rundtur för att förstå exakt hur det fungerar.

Alternativ till Salesforce MCAE

#1. HubSpot Marketing Hub

HubSpot erbjuder marknadsföringsprogramvara för att hjälpa marknadsförare och säljare att locka fler publik, konvertera besökare till rätt kunder och köra kompletta marknadsföringskampanjer i stor skala. HubSpot Marketing Hub är en lättanvänd och kraftfull plattform.

Plattformen låter dig locka besökare genom annonser, kampanjer i sociala medier, bloggar och mer. Den spårar ROI med attributionsrapportering. All marknadsföringsdata och alla verktyg finns nu under ett och samma tak så att du kan spara tid och få det sammanhang du behöver för att erbjuda en personlig upplevelse.

Du kan skapa innehåll som din publik längtar efter och göra det attraktivt så att dina potentiella kunder inte missar erbjudandena.

Gör en skalbar strategi för att locka fler och fler besökare och omvandla dem till leads. HubSpot Marketing Hub tillhandahåller populära funktioner, som marknadsföringsanalys, anpassade objekt, salesforce-integration och mer.

HubSpot erbjuder enkla instrumentpaneler och ett modernt gränssnitt som är mer användarvänligt jämfört med Pardot. Det ger dig möjlighet till utbildning och support, såsom HubSpot Academy, där du förbättrar dina kunskaper om hur du använder kraften i avancerade funktioner.

När det gäller automatisering, rapportering och kundsupport har HubSpot fördelen. Dess prisstruktur är mycket enkel. Du kommer att få använda det gratis, men du kommer att hitta HubSpots varumärke.

Grundpriset, där du inte hittar något varumärke, börjar från $45/månad. Få en gratis demo för alla premiumutgåvor. Pardot erbjuder ingen gratis provperiod, men du kan ta en gratis rundtur. Pardot kan vara utom räckhåll för små företag på grund av dess höga prissättning.

#2. Adobe Marketo Engage

Gör din kundresa smidig med Adobe Marketo Engage. Det hjälper dig att spåra varje beteende hos dina kunder och engagera rätt kund. Du kan snabbt skala marknadsföringskampanjerna och avgöra hur kanaler och marknadsföring påverkar din verksamhets intäkter.

Utnyttja inbyggd intelligens, sofistikerade reseflöden och beteendedata för att identifiera, påskynda och engagera dina bästa alternativ för att göra din köpares resa smidigare.

Adobe Marketo Engage erbjuder innehållsanpassning, automatisering, konsekvensanalys, marknadsföringsdatamiljö, försäljningspartnerskap, engagemang över kanaler och mer.

Ta en personlig demo för att förstå engagemangsmarknadsföringslösningar och djupgående produktfunktioner som täcker uppfostran, automatisering, e-postmarknadsföring och mer. Du kommer att få enkla och kapacitetsrika paket som hjälper dig att höja din kundupplevelse och växa ditt företag.

Marketo Engage tillhandahåller olika mallar med kombinationer av variabler, moduler, element och behållare som du kan använda. Dessutom får du mobiloptimerade e-postmallar GRATIS. De ändringar som gjorts i mallen kan ses i skrivbords- och mobilformat.

Du kan skapa, förhandsgranska och godkänna formulären samt ta bort eller ordna om fält och lägga till dem från rullgardinsmenyn. Baserat på synlighetsreglerna har du möjlighet att visa eller dölja dina formulär.

Marketo Engage erbjuder platsbaserade språkinställningar, autofyll för potentiella sociala medier och progressiv profilering för att omdirigera och förhandsgranska tacksidan eller den externa URL:en.

Jämfört med Pardot/MCAE vinner Marketo Engage när det gäller förbyggda mallar, anpassningsmöjligheter, leverans av fler formrelaterade funktioner, sociala mediekampanjer, BI-analys, marknadsföringskalendern, SEO och mer.

#3. Zoho Marketing Plus

Marknadsförare och säljare drar nytta av den enhetliga plattformen med Zoho Marketing Plus. Det förenar alla marknadsföringsaktiviteter och engagerar dina kunder över flera kanaler. Det kan hjälpa till att öka avkastningen på marknadsföringsutgifterna och förbättra ditt teams produktivitet.

Eftersom du kanske hanterar olika kanaler, marknadsföringsmaterial, meddelanden, branschrecensioner och mer samtidigt, behöver du effektiva och moderna marknadsföringskampanjer för ditt team.

Marketing Plus ger tillgång till rätt marknadsförare, samlar teamet och låter dem samarbeta sömlöst.

Marketing Plus stöder SMS, evenemang, sociala medier, presentationer, undersökningar, webbseminarier och e-postmeddelanden så att du kan sprida ditt innehåll över varje kanal där dina kunder redan finns där. Låt ditt marknadsföringsteam enkelt planera och genomföra kampanjer från en enda marknadsföringsplattform.

Se till att din marknadsföringskampanj blir en stor framgång med Marketing Plus. Du kan skapa aktiviteter, spåra framsteg, tilldela uppgiftsägande, samarbeta med ditt team och ge dina publik vad de vill ha i realtid.

Zoho Marketing Plus är ett bättre alternativ för små företag eller nystartade företag eftersom det ger en 15-dagars GRATIS provperiod. Du kommer att få möjlighet till varumärkeshantering, konverteringsspårning, stöd för flera användare, etc. jämfört med Pardot. Standardpriser är överkomliga för företag av alla storlekar.

#4. Sendinblue Marketing Automation

Automatisera dina försäljnings- och marknadsföringsprocesser på nolltid med Sendinblue Marketing Automation. Med stöd för flera kanaler kan du vara överallt där dina kunder redan är, som e-post, SMS, chatt, inkorg och mer.

Anpassa varje steg i din publik genom att segmentera varje kund utifrån deras behov, platser etc. Du kommer att få registreringsformulär, Facebook-annonser och målsidor för att göra dina besökare till värdefulla kunder.

Sendinblues gränssnitt är mer iögonfallande och trevlig att använda. Det är en enklare process att importera och kategorisera kontakter för att kunna kommunicera med kunder. Den erbjuder en gratis provkörning och är prisvärd för alla.

Författarens anteckning

Pardot är utan tvekan en utmärkt plattform för marknadsföringsautomatisering som kommer med avancerade funktioner och erbjuder många fördelar för markörer.

Den använder kraften hos automatisering och artificiell intelligens för att hjälpa dig utföra marknadsföringsaktiviteter från generering av potentiella kunder och uppfostran till e-postmarknadsföring, inriktning på sociala medier och kampanjhantering. Du kan också spåra ditt resultat med detaljerad analys och rapportering.

Sammantaget är plattformen utmärkt för företag och marknadsförare med en bra budget i handen. Men om du inte tycker att det är så tilltalande av någon anledning, oavsett om det är erbjudanden eller högt pris, kan du leta efter Pardot-alternativ som nämns ovan. ’

I slutändan väljer du den marknadsföringsautomatiseringsplattform som passar dina krav och som fortfarande faller under din budget. Och bevittna dina marknadsföringsinsatser förverkligas!