Vad du bör veta om Pardot

Pardot är en lösning för marknadsföringsautomation som ingår i Salesforce-sfären.

Marknadsföringsexperter söker kontinuerligt efter metoder för att optimera sina insatser, med målet att tillgodose kundernas behov på högsta nivå samt öka både prestation och intäkter.

Den allt hårdare konkurrensen kräver att de är effektiva i varje enskilt steg för att hålla sig steget före rivalerna.

Att använda traditionella, manuella metoder för att utföra marknadsföringsaktiviteter skulle vara en tidskrävande och omständlig process.

Det är här Pardot kommer in i bilden som ett värdefullt verktyg för marknadsförare.

Denna omtyckta marknadsföringsprogramvara underlättar automatisering av marknadsföringsuppgifter med hjälp av avancerade analys- och AI-funktioner. Dessutom samordnas sälj- och marknadsföringsteam för att förbättra den totala effektiviteten och generera fler potentiella kunder.

I denna artikel kommer jag att utforska Pardot, dess alternativ och mycket mer.

Låt oss börja!

Vad är Pardot?

Pardot, numera känd som Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), är ett utmärkt val för många Salesforce-användare som söker ett B2B-automatiseringsverktyg. I grunden är det en plattform för leadgenerering och vårdande som erbjuder en mängd funktioner och fördelar för att förbättra dina marknadsföringsinsatser.

Pardot gör det möjligt för företag att utvärdera och övervaka effekten av sin kommunikation, få djupgående kunskap om målgruppens beteenden samt skräddarsy relevant innehåll i olika kampanjer baserat på ett flertal kriterier.

Med Pardot kan marknadsförare guida sina kunder genom en effektiv säljtratt. Verktyget gör det extremt enkelt att designa engagerande e-postmeddelanden och kommunicera med den avsedda publiken med rätt innehåll.

Dessutom kan du säkerställa att du interagerar med rätt målgrupp vid rätt tidpunkt och med rätt ton. Detta underlättar för säljare att slutföra fler affärer med hjälp av tillgänglig information.

Marknadsförare får också en fantastisk möjlighet att samarbeta effektivt och snabbt med säljteamet tack vare Pardots funktioner. Du kan följa användarnas alla steg och registrera marknadsförings-ROI. På så sätt kan du förbättra kundupplevelsen och kundbasen samtidigt som du genererar fler datadrivna lösningar för ökad tillväxt.

Pardot är nära integrerat med Salesforces kärnobjekt. Priset gör det dessutom mer tillgängligt för olika typer av organisationer.

Det är användbart för flera syften, inklusive e-postmarknadsföring, formulär, engagemangshistorik, segmentering, betygsättning, poängsättning, leadskvalificering, sökmotoroptimering, marknadsföringsanalys, flerkanalig marknadsföring med mera.

Marknadsföringsautomation med MCAE

Pardot, eller MCAE, gör det möjligt att automatisera repetitiva uppgifter och därmed frigöra tid för att fokusera på övergripande mål. MCAE erbjuder marknadsföringsteamen en mängd funktioner för att förbättra sina verksamheter genom att förstärka kundbasen.

Du kan utforska den fullständiga uppsättningen av automatiseringsverktyg för att generera fler pipelines, stärka försäljningen och skapa meningsfulla kontakter för att slutföra fler affärer snabbare.

Så här kan B2B-marknadsföringsautomation hjälpa dig att öka försäljningen, utöka antalet potentiella kunder och bli mer produktiv, vilket omvandlar ditt företag.

#1. Marknadsföringsautomation

Med kraftfull marknadsföringsautomation kan du eliminera manuellt arbete för sälj- och marknadsföringsuppgifter och ge ditt team möjlighet att påskynda marknadsföringsprocessen genom att:

• Stäng fler affärer snabbare med intelligent hantering av potentiella kunder: Skicka automatiskt e-postmeddelanden och utför alla marknadsföringsuppgifter baserat på triggers, som användarinteraktioner, tid och andra anpassade parametrar.
• Skicka effektiva meddelanden med dynamiskt innehåll: Använd samlad data för att leverera en bättre kundupplevelse, utveckla sömlösa vårdande- och e-postvägar, presentera riktade erbjudanden och mer.
• Engagera dina kunder i rätt ögonblick: Svara på potentiella kunder och få insikt i vad som sker i försäljningsprocessen. Få aviseringar i realtid för att kontakta dina potentiella kunder när det är viktigt och registrera potentiella kunders handlingar.
• Få en detaljerad översikt över prospektens aktivitet: Skapa relevanta samtal och fokusera på fler säljpresentationer med hjälp av djupgående data om dina prospekts aktivitet.

#2. Generering av leads

MCAE ger praktiska möjligheter att effektivisera processen för insamling av högkvalitativa leads. Du kan skapa målsidor med integrerade och anpassade layouter genom att använda en målsidesbyggare. Med MCAE är det möjligt att lägga till formulär på sidorna för att samla in viktig kontaktinformation om användarna.

Du får tillgång till fullständig statistik om betald och organisk sökning, sökordsprestanda etc. vilket möjliggör analys av varje aspekt och optimering av både SEO- och SEM-insatser. Dessutom kommer du att få en helhetsbild av marknadsföringskampanjer på sociala medier och interaktioner med publiken, tack vare Pardots funktionalitet.

#3. Lead Management

MCAE gör det möjligt att hålla kontakten med dina användare genom meddelanden baserade på triggers, inklusive tid, interaktioner och andra anpassade parametrar. Du kan samla de mest intressanta potentiella kunderna med detta marknadsföringsverktyg baserat på betygs- och poängstatistik för användare.

Verktyget delar automatiskt upp potentiella kunder i dynamiska och riktade listor. Det hjälper dig även att följa kunders intressen och beteende för att erbjuda relevant innehåll.

#4. E-postmarknadsföring

MCAE underlättar effektiva och framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer. Med en visuell och användarvänlig e-postbyggare kan du skapa både responsiva och snygga e-postmeddelanden som är skräddarsydda efter kundens önskemål.

Dess praktiska funktioner, som schemaläggningsalternativ, autosvar, visuell vårdande canvas och mycket mer, hjälper dig att skicka relevanta meddelanden till kunderna och samla in statistik om det mest effektiva innehållet.

#5. Anpassning till utveckling

Fördelen med att använda MCAE/Pardot är att det gör det möjligt att koppla samman sälj- och marknadsföringsrepresentanter för att uppnå enastående resultat i kundrelationskampanjer. Du kan enkelt övervaka meddelanden som skickas via Gmail, kommunicera med potentiella kunder och få varningar i realtid direkt.

#6. ROI-rapportering

Du kan analysera effekten av sälj- och marknadsföringsinsatserna på intäkterna. Pardot genererar flera rapporter, såsom livscykelrapportering, ROI-rapportering och avancerad e-postrapportering. Dessutom är det nu möjligt att koppla samman olika marknadsföringsverktyg och hantera kundinteraktioner över flera kanaler.

#7. Artificiell intelligens

MCAE integreras med AI för att förbättra sälj- och marknadsföringsinsatser och engagera fler potentiella kunder. Du kan övervaka och analysera kundbeteende, poängsättning för potentiella kunder, insikter om marknadsföringskampanjer och användarengagemang med hjälp av dess Einstein-verktyg.

Med maskininlärning kan du identifiera kvalificerade leads, använda ett kundcentrerat tillvägagångssätt, observera påverkansfält och upptäcka nya målgrupper. Dessutom finns det ytterligare funktioner som hjälper ditt företag att skala och automatisera din marknadsföring. Dessa är:

• Skapa personliga och dynamiska e-postmeddelanden och målsidor med några få klick, utan att använda kod
• Ge dina säljare full insyn i kundernas engagemang och förmedla potentiella kunder sömlöst
• Enkel segmentering baserat på engagemanget med din undersökning, videoapplikationer och webbseminarier
• Få B2B-marknadsföringsanalyser för att se förutsägbara insikter och koppla marknadsföring tillbaka till ROI-statistiken
• Kontobaserad poängsättning för att säkerställa att sälj- och marknadsföringsarbetet anpassas till nyckelkunderna

Varför Pardot (MCAE)?

Salesforce ersätter inte Pardot (MCAE), utan använder samma funktioner och kapacitet tillsammans med prissättning och paketering. Låt oss undersöka varför Pardot ändras till Marketing Cloud Account Engagement.

• Tydlighet och igenkänning av funktioner: Salesforce ändrar sina produktnamn för att göra dem mer beskrivande. Det hjälper användare att välja lämpliga produkter för sina företag och enkelt känna igen produktens användningsområden.
• Plattformssammanslagning: Salesforce delar in varje produkt i en plattformssektion, vilket gör det enklare för kunder att söka efter det de behöver. Huvudsyftet är att samla varje lösning under en specifik sektion.
• Flexibilitet och beständighet: Ett perfekt namn som kortfattat beskriver produktens funktionalitet genom namnet behöver inte ändras i framtiden.

Företag använder MCAE av följande skäl:

• Identifiering, hantering och kvalificering av potentiella kunder eller leads
• Kampanjhantering, historik och hierarkier
• Funktionalitet för sociala medier, riktad marknadsföring och e-post
• Processstandarder och optimering genom mallar, segmentering och automatisering
• Målsidor och formulär som automatiskt länkar data till prospektens register
• Rapportering för anslutna applikationer, kampanjer, prospektlivscykler och marknadsföringstillgångar, med spårning av saker som pipelinepåverkan och kampanjresultat

Dessutom underlättar MCAE för att hitta fler leads, automatisera marknadsföring, identifiera de mest intresserade leads, maximera marknadsförings-ROI, hantera data, ge kraftfulla integrationer och mycket mer.

MCAE-prissättning

Större företag kan uppnå ännu snabbare tillväxt med de olika utgåvor som erbjuds av Salesforce MCAE som passar era affärsprocesser. Du kan välja bland följande prissättningsalternativ:

• Tillväxt: Priset är 1250 $/månad. Den innehåller funktioner som leadgenerering, kvalificering, hantering, e-postmarknadsföring, e-postanpassning, gränser till 10 000 kontakter, obegränsade alternativ för e-postmarknadsföring, 50 formulär och målsidor, marknadsföringskalendern, A/B-testning och mer.

• Plus: Kostnaden är 2500 $/månad och inkluderar avancerad marknadsföringsautomation, leadgenerering, kvalificering, hantering, e-postpersonalisering och avancerad analys.
• Avancerat: Priset är 4000 $/månad för 10 000 kontakter. Det är det mest populära prisintervallet som erbjuder samma funktioner som Plus-paketet, med det extra alternativet för utvecklarsandlådor, affärsenheter och AI för marknadsföring och försäljning.
• Premium: Få företagsanpassade funktioner, personlig produktsupport och förutsägande analys för 15 000 $/månad för 75 000 kontakter.

Du kan registrera dig för en GRATIS rundtur för att få en exakt förståelse för hur det fungerar.

Alternativ till Salesforce MCAE

#1. HubSpot Marketing Hub

HubSpot erbjuder marknadsföringsprogramvara som hjälper marknadsförare och säljare att attrahera fler besökare, omvandla besökare till potentiella kunder och genomföra fullständiga marknadsföringskampanjer i stor skala. HubSpot Marketing Hub är en lättanvänd och kraftfull plattform.

Plattformen gör det möjligt att locka besökare via annonser, sociala mediekampanjer, bloggar och mer. Den spårar ROI med hjälp av attributionsrapportering. All marknadsföringsdata och alla verktyg finns nu under ett och samma tak, så att du kan spara tid och få den information du behöver för att kunna erbjuda en personlig upplevelse.

Du kan skapa innehåll som din publik efterfrågar och göra det engagerande, så att dina potentiella kunder inte missar några erbjudanden.

Utveckla en skalbar strategi för att locka fler och fler besökare och omvandla dem till leads. HubSpot Marketing Hub erbjuder populära funktioner som marknadsföringsanalys, anpassade objekt, salesforce-integration med mera.

HubSpot erbjuder användarvänliga instrumentpaneler och ett modernt gränssnitt som är mer tillgängligt än Pardot. Det erbjuder utbildning och support, som till exempel HubSpot Academy, där du kan fördjupa dina kunskaper om hur du utnyttjar avancerade funktioner på bästa sätt.

När det gäller automatisering, rapportering och kundsupport har HubSpot en fördel. Dess prisstruktur är väldigt enkel. Du kan använda det gratis, men med HubSpots varumärke.

Grundpriset, där du inte hittar något varumärke, börjar från 45 $/månad. Få en gratis demo för alla premiumutgåvor. Pardot erbjuder ingen gratis provperiod, men du kan ta en kostnadsfri rundtur. Pardot kan vara oöverkomligt för mindre företag på grund av de höga kostnaderna.

#2. Adobe Marketo Engage

Skapa en smidig kundresa med Adobe Marketo Engage. Det hjälper dig att övervaka dina kunders beteende och engagera rätt kund. Du kan snabbt skala upp marknadsföringskampanjerna och avgöra hur kanaler och marknadsföring påverkar företagets intäkter.

Använd inbyggd intelligens, sofistikerade reseflöden och beteendedata för att identifiera, påskynda och engagera dina bästa leads, vilket underlättar köpresan.

Adobe Marketo Engage erbjuder anpassning av innehåll, automatisering, konsekvensanalys, marknadsföringsdatamiljö, säljsamarbete, engagemang via olika kanaler och mycket mer.

Ta en personlig demo för att få en förståelse för marknadsföringslösningar och djupgående produktfunktioner, som täcker vårdande, automatisering, e-postmarknadsföring med mera. Du får tillgång till enkla och kapacitetsstarka paket som hjälper dig att öka kundupplevelsen och få företaget att växa.

Marketo Engage tillhandahåller olika mallar med kombinationer av variabler, moduler, element och behållare som du kan använda. Dessutom får du mobiloptimerade e-postmallar GRATIS. De ändringar som görs i mallen syns i både skrivbords- och mobilformat.

Du kan skapa, förhandsgranska och godkänna formulär samt ta bort eller ordna om fält och lägga till dem från rullgardinsmenyn. Utifrån synlighetsreglerna kan du välja att visa eller dölja dina formulär.

Marketo Engage erbjuder platsbaserade språkinställningar, autofyll för sociala medier och progressiv profilering för att omdirigera och förhandsgranska tacksidan eller den externa webbadressen.

Jämfört med Pardot/MCAE vinner Marketo Engage när det gäller färdiga mallar, anpassningsmöjligheter, leverans av fler formulärrelaterade funktioner, sociala mediekampanjer, BI-analys, marknadsföringskalender, SEO med mera.

#3. Zoho Marketing Plus

Marknadsförare och säljare har nytta av den enhetliga plattformen Zoho Marketing Plus. Den integrerar alla marknadsföringsaktiviteter och engagerar dina kunder via flera kanaler. Det kan bidra till att öka avkastningen på marknadsföringsutgifterna och förbättra teamets produktivitet.

Eftersom du kan behöva hantera olika kanaler, marknadsföringsmaterial, meddelanden, branschrecensioner och mycket annat samtidigt, behöver ditt team effektiva och moderna marknadsföringskampanjer.

Marketing Plus ger tillgång till rätt marknadsförare, samlar teamet och låter dem samarbeta smidigt.

Marketing Plus stöder SMS, evenemang, sociala medier, presentationer, undersökningar, webbseminarier och e-post, så att du kan sprida ditt innehåll över alla kanaler där dina kunder redan befinner sig. Låt ditt marknadsföringsteam enkelt planera och genomföra kampanjer från en enda marknadsföringsplattform.

Se till att din marknadsföringskampanj blir en framgång med Marketing Plus. Du kan skapa aktiviteter, spåra framsteg, tilldela uppgiftsägare, samarbeta med teamet och ge din publik vad de vill ha i realtid.

Zoho Marketing Plus är ett bättre alternativ för små företag eller nystartade företag eftersom det erbjuder en 15-dagars GRATIS provperiod. Du får tillgång till varumärkeshantering, konverteringsspårning, stöd för flera användare med mera, jämfört med Pardot. Standardpriset är överkomligt för företag av alla storlekar.

#4. Sendinblue Marketing Automation

Automatisera dina sälj- och marknadsföringsprocesser snabbt med Sendinblue Marketing Automation. Med stöd för flera kanaler kan du vara närvarande där dina kunder redan är, till exempel via e-post, SMS, chatt, inkorg med mera.

Anpassa varje steg i kommunikationen med din publik genom att segmentera varje kund utifrån deras behov, plats och så vidare. Du kommer att få tillgång till registreringsformulär, Facebook-annonser och målsidor för att omvandla dina besökare till värdefulla kunder.

Sendinblues gränssnitt är mer iögonfallande och användarvänligt. Det är en enklare process att importera och kategorisera kontakter för att kommunicera med kunder. Det erbjuds en kostnadsfri testperiod och är prisvärt för alla.

Författarens anmärkning

Pardot är otvivelaktigt en utmärkt plattform för marknadsföringsautomatisering, som levereras med avancerade funktioner och erbjuder många fördelar för marknadsförare.

Det utnyttjar automatiserings- och AI-kapacitet för att underlätta marknadsföringsaktiviteter, från leadgenerering och vårdande till e-postmarknadsföring, sociala medier och kampanjhantering. Du kan också följa resultaten med detaljerad analys och rapportering.

Sammantaget är plattformen utmärkt för företag och marknadsförare som har en god budget. Om du av någon anledning inte gillar det, vare sig det handlar om erbjudanden eller det höga priset, kan du leta efter Pardot-alternativ som nämns ovan.

I slutändan bör du välja den plattform för marknadsföringsautomatisering som passar dina krav och ligger inom din budget. Och bevittna hur dina marknadsföringsinsatser blir verklighet!