Conversion copywriting tar en intressant plats bland de olika kopior en marknadschef behöver generera varje dag.
Till skillnad från försäljningsexemplar kan den presenteras för publiken under alla skeden av deras resa som köpare. Som en konverteringstextförfattare måste du investera dina ansträngningar för att övertala publiken att utföra nästa steg av steg du vill att de ska ta.
Låt oss gå vidare till huvuddiskussionen om konverteringscopywriting och hur du kan bemästra färdigheten för att gynna din organisation.
Innehållsförteckning
Vad är Conversion Copywriting?
Conversion copywriting är en övertygande stil som påverkar publiken att vidta en specifik åtgärd. Den har vanligtvis ett enda mål: att omvända läsaren och tvinga dem att göra något omedelbart med ett engagerande och övertygande språk.
Medan säljcopywriting syftar till att göra en försäljning, innebär konverteringscopywriting inte direkt att sälja en produkt eller tjänst. Conversion copywriting får människor att göra någon av följande uppgifter:
- Klicka på en CTA-knapp
- Ringer ett telefonsamtal
- Prenumerera på ett nyhetsbrev
- Dela några inlägg eller erbjudanden på sociala medier
- Fyller i ett onlineformulär
- Att delta i en undersökning
- Besök en viss webbsida
Conversion copywriting kan användas i alla skeden av köparens resa för att utnyttja sina smärtpunkter och få dem att utföra åtgärder som är lämpliga för deras situation.
Läs också: Bästa läranderesurser och handledningar för copywriting
Fördelar med Conversion Copywriting
- De skapade kopiorna leder till ökade åtgärder från användarna, vilket leder till högre konvertering.
- Det övertygande språket som används i den håller läsarna engagerade och intresserade.
- Det kan säkerställa maximerad ROI för marknadsföring för företaget.
- Personliga kopior hjälper dig att adressera olika delar av publiken.
- Strategiskt skrivna konverteringskopior ökar synlighet och rankning på sökmotorer.
- Det guidar användarna genom konverteringsprocessen genom att erbjuda en optimerad upplevelse.
- Konverteringskopior använder socialt bevis för att etablera organisationens förtroende och trovärdighet.
- Det sänder ett tydligt budskap som gör det möjligt för besökarna att förstå värdeerbjudandet.
Utforska sedan steg-för-steg-guiden för att skriva en konverteringskopia.
Steg-för-steg-guide för att skriva en konverteringskopia
Om du vill skriva en mördande konverteringskopia för din publik är dessa de grundläggande stegen att följa:
#1. Forskning
Det första steget till konvertering av copywriting är att göra upptäckter genom forskning så att du kan hitta nödvändig information för copywriting. Du kan granska företags och konkurrenters material som officiella webbplatser, produktsidor, broschyrer, etc.
Du kan också analysera kundundersökningar, enkäter, klickspårningsdata och värmekartläggning för att lära dig mer. Med data bör du kunna hitta rätt budskap för dina potentiella kunder.
#2. Skriva och redigera
Nu kommer tiden då du verkligen behöver skriva konverteringskopian med hjälp av data som samlats in från ditt forskningsskede. När du har budskapet i handen som du vill ge till dina läsare är allt du behöver göra att skapa en kopia med fokus på det.
Skrivstadiet bör innehålla identifiering av CTA, krok, ramverk etc. När skrivningen är klar måste du också redigera den för förfining. Kontrollera om det finns några typer eller misstag och bekräfta om det har skrivits enligt instruktionen.
#3. Testning
I det sista skedet av att skriva konverteringskopia måste du validera den och göra nödvändiga experiment för förbättring. Anledningen är att ingen kan säga att deras kopia kommer att ha 100 % framgång om det inte är validerat och bevisat.
Du kan skicka förhandsgranskningsmeddelanden till andra och se hur de svarar. Resultaten kommer att berätta hur du reviderar din kopia. Att utföra A/B-tester är också ett annat sätt att optimera din konverteringskopia ytterligare.
Bästa tipsen för att skriva konverteringskopior
#1. Undersök marknaden och publiken
Den första och främsta sak att göra för konvertering copywriting är att göra din forskning ordentligt. I det här skedet måste du ta reda på smärtpunkterna för din publik och hur din produkt eller tjänst kan lösa dessa.
För detta måste du avslöja information som publikens persona, deras krav, din produkt-USP och hur du är bättre än dina konkurrenter.
Förutom intern- och kundundersökningar måste du också utföra en del oberoende undersökningar. Med all data i din hand kommer du att ha en komplett uppfattning om hur du ska närma dig målgruppen för din målgrupp.
#2. Följ köparens resa
Eftersom din målkonvertering kommer att bero på din kunds behov är det viktigt att känna till din publiks position i köparens resa. Vanligtvis tillhör användare någon av de tre följande stegen:
Medvetenhet
Det här är fasen där någon letar efter en lösning på det problem de har till hands. Men de kanske inte vet hur de tydligt ska förklara sitt problem.
Hänsyn
I detta skede vet publiken hur de ska lösa sina problem och överväger flera hållbara lösningar. I första hand överväger och jämför de de tillgängliga alternativen.
Beslut
Det är då prospekten gör sitt slutgiltiga val om den lösning de kommer att välja. De är vanligtvis redo att köpa och bara ett steg bort från att fatta beslutet.
Oavsett i vilket stadium dina potentiella kunder befinner sig, måste du arbeta på din kopia för att påverka dem att vidta åtgärder som är användbara för dem.
#3. Använd CTA effektivt
Eftersom det leder din publik till nästa åtgärd, är uppmaningen den mest avgörande delen av din kopia. Innan du lägger det i kopian måste du fråga dig själv vad du vill att din publik ska göra som kommer att gynna båda parter. Således kan du förklara för dina potentiella kunder vad du vill att de ska göra.
För att skapa en effektiv uppmaning, håll den kort och inkludera känslomässiga verb. Se också till att göra dem djärva och catchy medan du placerar dem i kopians nyckelpositioner.
#4. Dela kopian på sociala kanaler
En annan viktig punkt du måste tänka på när du skriver konverteringskopior är att uppmuntra dina kollegor att dela ditt budskap på sociala medier. Det här är ett bra sätt att ta reda på om publiken i allmänhet gillar din kopia. Du kan betrakta det som en drivkraft för att få feedback om dina copywriting-kunskaper.
Att dela kopian på sociala plattformar kan också hjälpa ditt företag att få några oväntade leads eller konverteringar, vilket är en pluspunkt med denna åtgärd.
#5. Använd starkare handlingsverb
Många copywriters inkluderar enkla och vanliga verb som ”checka ut” när de vill att läsarna ska besöka en länk eller webbsida. Men om du vill att de ska slutföra din CTA eller kommunicera ditt budskap tydligt måste du använda starka handlingsverb.
Till exempel, istället för en mening som ”Kolla in de bästa sätten att utveckla goda vanor”, kan du skriva ”Förbättra din livsstil genom goda vanor”. Den andra meningen använder ett starkt verb som direkt tilltalar läsarna.
#6. Bli personlig genom att använda ”dig”
Det bästa sättet att övertala någon att göra något är att komma nära och personlig med dem. Och inget slår användningen av ”Du” i en kopia för att få publiken att känna sig personlig. När du använder detta pronomen i din konverteringskopia kommer läsarna att veta att du vänder dig direkt till dem. När de känner den direkta konversationen kommer de att ta ditt meddelande på större allvar.
Exempel på konverteringskopiering
eCom Produktbeskrivningar
Bildkredit: Harber London
Om du tror att produktbeskrivningen inte är en konverteringskopia, kommer ovanstående e-handelsproduktbeskrivning att få dig att tänka om.
Att ha någon på den här sidan betyder att de är redo att göra ett köp. Genom att effektivt lyfta fram produktegenskaperna tilltalar kopian besökarna.
Dessutom gör dess catchy och gröna CTA-knapp och bildzoomningsfunktion den till den perfekta konverteringskopian.
Blogginlägg för registreringar eller prenumerationer
Bildkredit: Ann Handley
I detta exemplar kommer du att märka att konverteringstextförfattaren försöker övertala användare att prenumerera på ett nyhetsbrev.
Den innehåller också funktionerna i nyhetsbrevet och ber artigt publiken att fylla i registreringsformuläret för att bekräfta prenumerationen.
Onlineannonser
En övertygande konverteringscopywriting för PPC-annonser på Facebook, YouTube, etc., bör övertala publiken att klicka på den och läsa eller agera längre ner i konverteringstratten.
Denna Facebook-annons från WordPress gör precis ovanstående. Annonsinnehållet berör tydligt smärtpunkterna för användare som påverkas av att Google lägger ner sin domänverksamhet. Det belyser också tydligt värdet för Google Domains-användare att byta till WordPress.
Konverteringsskrivfel att undvika
#1. Att skriva för fel publik
Framgången för dina konverteringskopior beror mycket på din målgrupp. Av denna anledning måste du se till att du inte riktar dig till fel målgrupp. Hoppa aldrig till att skriva en konverteringskopia för någon grupp av användare utan att göra ordentlig research. Se också till att du vet vem du skriver till och vet mycket om publikgruppen.
#2. Börjar med irrelevanta frågor
Ett annat stort misstag många konversationstextförfattare gör är att ställa fel fråga till publiken. Även om det är frestande att visa upp din copywriting-kapacitet för potentiella kunder, kommer det inte att ge ditt företag några fördelar att skriva fel meddelande väl. Så istället för hur du skriver kopian bör du fokusera på vad publiken vill höra från dig för omedelbar konvertering.
#3. Listar för många fördelar med produkten eller tjänsten
Som copywriter bör ditt mål vara att hålla kraften till slutet av meddelandet. Att inkludera för många fördelar med din produkt i en konverteringskopia kan göra den tråkig, och läsaren kanske inte ens läser till slutet. Det finns också en stor chans att det låter som alla andra produkter på marknaden. Undvik detta genom att bara fokusera på en fördel i ditt exemplar.
#4. Får inte feedback från ditt team
Är du en av dem som skriver utan att bry dig om hur publiken kan känna om kopian? I så fall gör du allt fel. Precis som du utför A/B-tester för ditt marknadsföringsmeddelande, bör dina konverteringskopior också gå igenom något liknande. Och inget kan vara bättre än att få ditt teams åsikt om dina kopior.
#5. Beter sig som en säljare
Om du tänker och beter dig som en försäljningsagent när du skriver en konverteringskopia, dödar du den. Du måste förstå skillnaden mellan en säljkopia och en konverteringskopia, vilket innebär att du måste vara övertygande men aldrig för påträngande eller manipulativ. Ditt exemplar bör få läsarna att känna sig trygga och varma för att övertyga dem att vidta åtgärder.
Resurser för omvandling av copywriting
Som du kan se är konverteringscopywriting en konst som du måste behärska om du vill att ditt företag ska blomstra. Här är några användbara resurser som hjälper dig att lära dig konverteringscopywriting för alla branscher.
#1. Copywriting Mastery | Udemy
Denna kurs på copywriting behärskning lär dig copywriting från grunden, inklusive metoder för att skriva övertygande innehåll. Förutom copywriting tar den dig genom mänsklig övertalning och konvertering. Oavsett om du är en marknadsförare eller entreprenör kan du ta den här kursen för att lära dig användande av övertygande språk, känslomässigt tilltalande och förståelse för målgruppen.
#2. Den kompletta Copywriting-kursen | Udemy
Efter att ha anmält sig till detta fullständig copywriting kursen kommer du att lära dig att skapa effektiva säljkopior för att hjälpa din karriär och affärstillväxt. Dessutom får du tillgång till tidlösa copywriting-formler och några användbara gratisverktyg och mallar. Den lär också ut säljpsykologi för ett lönsamt företag.
#3. Copywriting för konverteringar | Alison
Denna gratis onlinekurs från Alison lär dig att skapa konverteringskopior för webbplatser, bloggar eller sociala medier för att driva försäljning och potentiella kunder. Den lär dig också att skriva mycket övertygande innehåll som omedelbart fångar din uppmärksamhet och låter dig uppnå önskade resultat.
#4. Det övertygande ordets konst och vetenskap | Amazon
Denna Amazon-bok handlar om att skriva kopior för att hjälpa företag att konvertera sina användare. Den lär läsarna hur man skriver högkvalitativa konverteringskopior.
Du kommer också att lära dig att fokusera på olika aspekter av copywriting som används över hela världen och hemligheterna med copywriting som används av företag för marknadsföring.
Slutord
Som du kan se från diskussionen ovan är det inte lätt att skapa en övertygande konverteringskopia. Du måste ha flera faktorer i åtanke när du skapar en övertygande och övertygande kopia.
Däremot kan du följa den steg-för-steg-guide och tips som nämns i den här guiden och lyckas med omvandlingens copywriting för dina marknadsföringskampanjer.
Kolla sedan in SEO copywriting för att skapa innehåll som Google älskar.