En välformulerad ”elevator pitch” är ditt hemliga vapen för att snabbt dela med dig av dina meriter och expertis till investerare eller arbetsgivare som kan vara intresserade av att satsa på ditt företag eller anställa dig.
Jobbsökande, yrkesverksamma och entreprenörer använder denna korta presentationsteknik för att lyfta fram sina färdigheter eller affärsidéer för potentiella arbetsgivare eller affärspartners. Inom affärsvärlden är dessa korta, kärnfulla presentationer ett mycket effektivt sätt att göra ett starkt intryck på publiken.
Oavsett om du är på väg in på arbetsmarknaden eller arbetar med din karriärutveckling, är det en bra idé att ha flera olika ”elevator pitches” redo för olika situationer. Men hur skapar man en riktigt effektiv sådan? Läs vidare för att få reda på mer.
Vad är egentligen en ”elevator pitch”?
En ”elevator pitch”, eller ”hiss-presentation”, är ett kort och koncist tal där du presenterar dig själv för att skapa en kontakt med någon i situationer som i en hiss, lounge, vid en affärslunch eller på en gångväg. Här har du chansen att lyfta fram nyckelpunkter i din yrkeskarriär eller projektidé för att väcka intresse hos lyssnaren.
Inom marknadsföring och bland entreprenörer kallas det just en ”elevator pitch” eller ett ”hiss-tal”, eftersom det tar cirka 30 till 60 sekunder att genomföra presentationen. Vid den tidpunkten har personen du talar med, kanske en VD eller en investerare, förmodligen nått sitt våningsplan och stiger ur hissen.
Det är bra att ha dina ”hiss-tal” redo när du besöker affärskonferenser, där det finns många möjligheter att träffa investerare, potentiella arbetsgivare, VD:ar från nystartade företag och även chefer från multinationella bolag. Detta kan fungera som en konversationsstartare och få lyssnaren att vilja boka ett uppföljningsmöte med dig.
När du interagerar eller skapar kontakter professionellt, är det bättre att använda ett ”hiss-tal” istället för vanliga hälsningsfraser och utbyte av visitkort. Det ger lyssnaren en anledning att vilja nätverka med dig och komma ihåg dig om de skulle behöva anställa någon eller investera i ditt projekt.
Erfarna affärsmän brukar tipsa om att ha ett par ”hiss-tal” i bakhuvudet när du besöker platser där du kan stöta på viktiga personer som du vill prata med om jobbmöjligheter eller investeringsförfrågningar.
Hur lång bör en ”elevator pitch” vara?
Längden på en effektiv ”elevator pitch” bör anpassas till den tid du har på dig att prata med en viktig affärsperson eller investerare. Eftersom dagens hissar går mycket snabbare än förr, bör ditt ”hiss-tal” också vara kort och kärnfullt.
En ”elevator pitch” kan vara allt mellan 30 och 60 sekunder. Vissa moderna versioner av konceptet ”hiss-tal” menar dock att du har upp till 118 sekunder på dig att presentera det, det vill säga tiden det tar för hissen att gå från bottenvåningen till översta våningen.
Oavsett om ditt korta tal varar 30 sekunder eller 118 sekunder, är de första 8 sekunderna avgörande för framgång. Det är under den tiden du måste säga något som verkligen fångar lyssnarens intresse.
Under dessa 30, 60 eller 118 sekunder bör du försöka få med följande punkter i en bra mix. Du kan behöva anpassa antalet punkter om tiden är kortare, men alla dessa aspekter bör finnas med på något sätt:
- Det som är bra och spännande med ditt varumärke, CV, din produkt eller projektidé.
- Några kvantitativa siffror om förväntad tillväxt.
- Namnet på ditt företag, projekt eller varumärke, så att lyssnaren tycker presentationen är intressant.
Låt oss nu titta närmare på de bästa metoderna för att skriva en ”elevator pitch”.
Hur skapar man en effektiv ”elevator pitch”?
Att skriva ett ”hiss-tal” är enklare än man kan tro. Det handlar om att följa en grundmall med det innehåll du behöver ta med. Resten kommer naturligt om du verkligen känner till ditt varumärke, ditt företag, din startup-idé eller produkten du säljer.
Här är en enkel och lättförståelig mall för hur du skapar en fantastisk ”elevator pitch”:
#1. Presentera dig själv, företaget eller varumärket
Börja med att nämna projektets, varumärkets eller företagets namn. Om du söker jobb kan du nämna ditt universitet, din specialisering, dina säljbara färdigheter, erfarenhet av problemlösning, med mera.
#2. Beskriv funktionen av ditt varumärke eller företag
För företag, varumärken eller startup-idéer, förklara vilket problem eller affärsutmaning du vill lösa. Glöm inte att nämna hur kostnadseffektiva dina tjänster är jämfört med konkurrenterna.
Om du behöver beskriva dina karriärfunktioner, nämn dina nuvarande arbetsroller, till exempel att du arbetar som praktikant inom digital marknadsföring, SEO-specialist, content manager eller att du nu leder ett team av kreatörer inom content.
#3. Ställ en fråga eller gör en förfrågan
Fråga om du kan få presentera en fullständig demonstration på kundens webbplats för att sälja dina produkter eller tjänster. Om du har startup-ambitioner, kan du fråga om riskkapitalbolaget är intresserade av att investera i din idé.
Du kan be om en intervju för att visa upp dina meriter och färdigheter i detalj. Du kan också be lyssnaren att koppla upp sig på LinkedIn för affärsnätverk.
Inkludera även dessa bästa praxis i ditt korta tal:
- Använd övertygande språk för att fånga publikens uppmärksamhet
- Lyft fram dina viktigaste färdigheter så mycket du kan
- Färdigheter och meriter bör vara relevanta för lyssnaren
- Använd positiva och aktiva ord och fraser
- Se till att det finns ett tydligt mål eller syfte
- Om möjligt, ta reda på lite om publikens bakgrund
Nu när du har koll på de bästa metoderna, låt oss utforska vad du bör undvika i din ”elevator pitch”.
Saker att undvika i en ”elevator pitch”
Du har god chans att lyckas med en investering, få en anställningsintervju eller utöka dina affärsförbindelser om du undviker följande i din ”elevator pitch”:
- Använd inte samma ”hiss-tal” för olika företag, publiker eller situationer.
- Undvik att försöka memorera exakta ord. Var kreativ och byt ut ord om du inte kommer ihåg exakt.
- Ta inte med otydligt, ofokuserat, irrelevant innehåll eller fraser i din ”elevator pitch”.
- Tala inte onödigt snabbt. Om du har kort tid på dig, dra ner på innehållet.
- Undvik att överösa talet med information och sedan snabbt lämna scenen om du blir nervös inför en viktig person.
Låt oss nu gå in på några tips för hur du levererar den perfekta ”hiss-presentationen”.
Tips för att leverera din ”elevator pitch”
Din ”elevator pitch” kommer att göra större intryck på lyssnaren om du följer dessa tips när du levererar den:
- Var energisk när du talar.
- Använd en övertygande ton i din röst.
- Kroppsspråket är viktigt. Visa artighet och respekt och luta dig lite framåt.
- Använd armarna för att visa positiva gester och håll dem inte i kors.
- Agera naturligt, håll ögonkontakt och blinka som vanligt.
- Håll ett professionellt kroppsavstånd till lyssnaren.
- Öva mycket på din ”elevator pitch”, men memorera den inte, utan leverera den naturligt.
Nu ska vi ta en titt på några exempel på ”elevator pitches”.
Exempel på ”elevator pitches”
Här nedan hittar du några exempel på ”hiss-tal” som verkligen fungerar:
Plattform för hemmaboende
Bildkälla: yesware
Denna ”elevator pitch” från Airbnb är ett utmärkt exempel på hur man presenterar innovativa idéer för en publik. Människor är ofta tveksamma till nya idéer och vet inte ens om de behöver dem eller inte.
Därför behöver du skapa en presentation som kopplar samman ditt företag med befintliga aktörer på marknaden som erbjuder populära funktioner.
I den här ”pitchen” fokuserade Airbnb på de problem som resenärer upplever gällande hotellkostnader och hur deras företag kan erbjuda en mer prisvärd lösning.
Kontorshotell
Källa: yesware
I sin ”elevator pitch” följde WeWork den enkla mallen att visa på problemet och erbjuda en lösning. De lyfte fram sin målgrupp, visade människors problem och presenterade sedan sin egen lösning.
Du kan också skapa en liknande ”elevator pitch” som visar hur ditt företag kommer att hjälpa människor att spara tid eller pengar, eller på annat sätt gynna dem. Att använda siffror i din presentation hjälper dig att illustrera dina argument.
Fastighetsmäklare
Följande exempel är en idealisk ”elevator pitch” för fastighetsbranschen:
“Med de snabba svängningarna på marknaden, kan bostadsköpet vara en riktig huvudvärk.
Vårt företag hjälper förstagångsköpare att hitta sitt drömhem genom att kombinera utbildning, ekonomisk rådgivning och egna verktyg. Våra representanter träffar varje kund personligen för att hjälpa dem med deras frågor.
Vi delar också regelbundet uppdateringar om nya objekt, prisförändringar och senaste försäljningspriser, så att du får en bra bild av marknadstrenderna.
Över 100 förstagångsköpare har hittat sitt perfekta hem med hjälp av vårt företag, och det kan du också. Boka ett samtal i dag för att få reda på mer.”
Denna ”elevator pitch” tar upp kundernas problem och fokuserar på företagets erbjudanden. Det har blivit en fängslande presentation genom att lyfta fram värdet det tillför för din bostadsjakt.
Utvecklare av SaaS-applikationer
Om du utvecklar SaaS-programvara är följande ”elevator pitch” ett perfekt exempel för dig:
“Din programvara är fantastisk. Det är just därför nya användare inte omedelbart ser dess kapacitet.
ShowUp är en användarplattform som skapats för extraordinära SaaS-plattformar som din. Den hjälper dina användare att upptäcka alla dess funktioner.
ShowUps förmåga att förutsäga och förhindra kundbortfall med hjälp av analys av användarengagemang skiljer den från andra lösningar.
Låt inte inlärningskurvan bli ett hinder. Testa ShowUp nu.”
Denna presentation fångar uppmärksamheten hos målgruppen genom att säga att de är fantastiska. Sedan diskuteras hur det kommer att hjälpa dem (SaaS-företag) med dess olika funktioner. Slutligen avslutas ”pitchen” med en touch av rädsla och en uppmaning till handling (CTA).
Rekryterings- eller HR-programvara
Här är ett bra exempel på en ”elevator pitch” för ett företag som vill anställa en applikationsutvecklare:
“Det är svårt att anställa. Vi har gjort det enkelt.
WorkingPPL är en revolutionerande molnbaserad ATS. Den hjälper dig att hitta, utveckla och anställa de talanger som din organisation behöver för att nå framgång.
Vårt uppdrag är att hjälpa startups att växa, och det kan de göra med vår teknik. Vi strävar efter att hjälpa dig att bygga briljanta och mångsidiga team som gör en positiv skillnad för personalen. Låt oss hjälpa dig med en effektiv arbetsstyrka, så att du kan fokusera på tillväxten.”
I denna ”pitch” ligger fokus på hur företag kan dra nytta av att använda programvaran. Istället för att beskriva funktionerna försöker den övertyga målgruppen om hur det kommer att hjälpa dem att växa.
Tandläkare
Om du är tandläkare eller läkare kommer du att tycka att det här förslaget är användbart:
“För många människor med tandproblem är besöket hos tandläkaren mer smärtsamt än själva problemet.
Men inte på DentFriend. Här dömer ingen dig, och väntetiden är aldrig längre än 15 minuter. Du kan till och med välja vilken musik du vill lyssna på!
Våra 100+ femstjärniga Google-betyg och recensioner talar för sig själva, men du behöver verkligen uppleva DentFriend för att inse hur bekvämt eller, vågar vi säga, trevligt ett tandläkarbesök kan vara.
Så låt oss boka ditt första besök i dag.”
Denna ”elevator pitch” beskriver ”pain points” för potentiella kunder och hur de kan hjälpa till med det problemet. Den visar också upp klinikens unika egenskaper och avslutas med en CTA (uppmaning till handling). Dessutom tar den även med sociala bevis genom att nämna de goda Google-betygen.
Personlig terapeut
Ta en titt på denna ”elevator pitch” från en webbplats som erbjuder terapi online:
“Help for You är en onlineplattform för personlig terapi som erbjuder livechatt, ljud- och videosessioner. Nu behöver du inte träffa någon personligen eller prata framför en kamera om du inte vill.
Help for You är billigare än fysiska besök och kan nås var som helst i världen. Vår organisation bedömer dina behov och kopplar dig till en kvalificerad terapeut inom 48 timmar.
Besök vår webbplats och anslut dig till över fem miljoner andra människor som tar kontroll över sin psykiska hälsa med hjälp av erfarna yrkesverksamma.”
Denna ”hiss-pitch” handlar om vad företaget har att erbjuda dig. Funktionerna beskrivs tydligt, och i början jämför man tjänsten med traditionella terapibesök.
Slutord
”Elevator pitches” är ett bra sätt att bryta isen och få i gång samtal. Därför är det viktigt att ”hiss-talen” är effektiva, och att de ger lyssnaren något av värde.
Artikeln har tagit upp grunderna kring ”hiss-tal”, som definition, längd, vad man bör och inte bör göra, bästa metoder, hur man skriver ett med mera. Dessutom har vi gått igenom några bra exempel på ”elevator pitches”.
Efter att ha hört en väl genomförd ”elevator pitch” kan VD:n eller riskkapitalisten be dig att träffa dem för en vidare diskussion kring jobbmöjligheter eller projektet du presenterat.
Inför ett sådant möte bör du ha ett bildspel med din plan, kompetens, meriter, erfarenheter etc. Du kan använda dessa verktyg för att skapa en bra presentation.