Allt en marknadsförare bör veta

Att bemästra digital marknadsföring: En djupdykning i SEO och SEM

Är du på jakt efter att bli en framstående digital marknadsförare? Eller kanske vill du implementera effektiva online marknadsföringsstrategier för ditt företag? I båda fallen är det avgörande att förstå nyanserna och sambanden mellan SEO och SEM.

Sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM) är två kraftfulla metoder för att nå framgång i den digitala eran. Denna guide ger dig en grundläggande förståelse för dessa tekniker, oavsett om du är en chef eller företagsägare.

Relationen mellan SEO, SEM och övergripande marknadsföring

Marknadsföring i sin helhet handlar om varumärkesbyggande, konsumentinsikt, produktutveckling, försäljningsfrämjande aktiviteter och mycket mer. I den digitala världen sker mycket av marknadsföringen online, genom webbplatser, marknadsföringsvideor, blogginlägg och liknande.

SEO och SEM är två centrala delar av denna digitala marknadsföring. De är två skilda verktyg, men är samtidigt starkt beroende av varandra. Båda spelar en viktig roll för att du ska nå dina marknadsföringsmål.

Om du inte kombinerar SEO och SEM på ett väl avvägt sätt i din marknadsföringsstrategi, riskerar du att dina digitala satsningar antingen misslyckas eller överskrider budget.

Sökmotoroptimering (SEO) – Att optimera för synlighet

Sökmotoroptimering (SEO) innebär precis som det låter att optimera din webbplats, blogg eller e-handelsplattform enligt de riktlinjer som följs av stora sökmotorer som Google, Bing och Yahoo.

Med tanke på att Google dominerar sökmotormarknaden med en marknadsandel på 91,43 % (enligt Web FX), fokuserar de flesta digitala marknadsförare på att optimera för Google.

När din webbplats är SEO-anpassad kommer Google att placera dina webbsidor högre upp i sökresultaten (SERP). Detta leder till ökad trafik, vilket i sin tur förbättrar din ranking – en kontinuerlig process.

Hur fungerar SEO i praktiken?

Grundtanken är att sökmotorer prioriterar sidor som erbjuder värdefull information av hög kvalitet, god tillgänglighet, bra läsbarhet etc.

Googles sökmotorrobotar ”crawlar” dina webbsidor och lagrar datan i ett omfattande index. Därefter analyserar algoritmerna detta index för att avgöra vilka webbplatser som erbjuder bäst innehåll och rangordnar dem därefter.

SEO-experter gör detta för att förbättra rankingen:

Skapar och publicerar relevant och auktoritativt innehåll.
Placerar nyckelord strategiskt i innehållet.
Utformar engagerande webbplatstexter och rubriker.
Skapar beskrivande webbadresser (URL:er) för webbplatser och innehåll.
Optimerar bilder och videor.

Fördelar med SEO

SEO är en kostnadseffektiv form av digital marknadsföring.
Det är en grund för andra marknadsföringsaktiviteter.
Ger långsiktig synlighet för din webbplats.
Uppmuntrar webbplats- och bloggägare att publicera kvalitetsinnehåll.

Nackdelar med SEO

SEO kräver tid och engagemang, eftersom det är en lång process.
Om du inte har en bra intern innehållsskapare kan det bli dyrt.

SEO-mätvärden

SEO-mätvärden hjälper dig att utvärdera om din SEO-strategi fungerar. Några viktiga mätvärden är:

Totalt antal klick i Google-sökresultat.
Hänvisande domäner.
Core Web Vitals (webbplatsens prestanda).
Organisk trafik.
Antal indexerade sidor.
Kostnad för trafik.
Sökordsrankningar.
Klickfrekvens (CTR).

Olika typer av SEO

Det finns huvudsakligen tre typer av SEO:

1. On-Page SEO

Innebär att optimera webbinnehållet baserat på aktuella söktrender och nyckelord. Om du t.ex. säljer VPN-appar, behöver du inkludera relevanta nyckelord på dina produktbeskrivningssidor, landningssidor och blogginlägg.

2. Off-Page SEO

Handlar om att marknadsföra din webbplats genom andra kanaler, som sociala medier, tredjepartswebbplatser (via bakåtlänkar) och pressmeddelanden.

Bakåtlänkar, särskilt från webbplatser med hög auktoritet, är en kraftfull form av off-page SEO. De fungerar som rekommendationer som hjälper dig att klättra i Googles sökresultat.

3. Teknisk SEO

Teknisk SEO handlar om att optimera din webbplats, webbhotell och serverinställningar så att sökmotorrobotar enkelt hittar, genomsöker och indexerar din webbplats.

Viktiga SEO-rutiner

Skapa unikt och engagerande innehåll med bra rubriker, beskrivningar, bilder och videor.
Placera nyckelord i början av ditt webb- eller blogginnehåll.
Optimera SEO/meta-titlar och meta-beskrivningar med relevanta nyckelord.
Använd Google Analytics för att analysera webbplatsens prestanda och gör förbättringar efter behov.

Sökmotormarknadsföring (SEM) – Betald synlighet

SEM är en digital marknadsföringsstrategi för att öka din webbplats synlighet i sökresultaten. SEM inkluderar både betalda och organiska marknadsföringstekniker.

SEO är alltså en del av SEM. Det finns dock ytterligare betalda marknadsföringsmetoder inom SEM, såsom:

Betala per klick (PPC)-marknadsföring.
Displayannonsering.
Hyperlokal och lokal SEO.
Produkt- och tjänsteannonsering.
Remarketing av innehåll eller produkter till befintliga kunder.

Du behöver inte fokusera på alla SEM-tekniker, utan välj de metoder som är mest kostnadseffektiva och ger bäst resultat.

Hur fungerar SEM?

SEM fokuserar på att designa och visa annonser med god chans till konvertering. Innan betalda annonser publiceras tar SEM-experter hänsyn till flera faktorer som målgrupp, region, annonsplattform och annonsleverantör.

För att uppnå effektiv SEM behöver du fokusera på:

Produktrelaterade kampanjer – t.ex. om du säljer IoT-enheter, bör dina annonser vara inriktade på konsumentprodukter eller smarta enheter.
Smart budgivning på målsökord för att undvika att överskrida budgeten.
Hög kvalitet på dina landningssidor, annonser och sökord för att få lägsta möjliga kostnad per klick (CPC).
Använd SEO för att öka din webbplats domänauktoritet.
Använd högkvalitativa annonsresurser som videor, bilder, ljud och grafik.

Fördelar med SEM

SEM ger snabba resultat, vilket är bra för företag som vill växa aggressivt.
SEM-strategier är mycket skalbara.
Du har kontroll över budgeten och resurserna.
PPC-kampanjer hjälper dig att minska kostnaderna för betalda annonser.

Nackdelar med SEM

Ditt varumärke måste avsätta en månadsbudget för SEM.
SEM kan bli dyrt på grund av hög konkurrens.
SEM riktar sig främst till användare som redan är redo att köpa, och du missar därmed potentiella kunder i andra faser av köpprocessen.

SEO vs SEM: Likheter

Eftersom både SEO och SEM är viktiga delar av dagens marknadsföring, har de vissa gemensamma nämnare:

Ökar webbplatsens synlighet och varumärkeskännedom bland potentiella kunder.
Ger mer relevant och högkvalitativ trafik till din webbplats och landningssidor.
Behöver sökordsanalys och konkurrentanalys för att hitta relevanta sökord.
Kräver kontinuerlig övervakning och optimering av strategier för långsiktiga resultat och ROI.
Hjälper dig att bättre förstå din målgrupp via analysdata.

SEO vs SEM: De största skillnaderna

Nu när du känner till likheterna är det dags att titta på skillnaderna. Eftersom dessa skiljer sig på flera punkter, fokuserar vi på de mest avgörande:

Tidsåtgång för SEO och SEM

Ett företags val mellan SEO och SEM beror ofta på hur snabbt de vill se resultat. Tiden spelar därför en viktig roll för att särskilja dessa två.

Med SEO kan det ta månader eller till och med år att rangordna en sida eller webbplats för ett visst sökord. Om du vill ha snabb trafik och försäljning, är SEM ett bättre val eftersom det ger omedelbar effekt.

Kostnad

Både SEO och SEM kräver investeringar, men SEO är generellt billigare. Företag kan ha ett internt team som jobbar med att skriva, optimera och publicera bloggar för organisk SEO. SEM kräver däremot att du betalar sökmotorn för varje klick på din annons.

Webbplatsens synlighet

Om du fokuserar på webbplatsens långsiktiga synlighet, är SEO det bästa valet. Med korrekt SEO kan du placera din webbplats högt i sökresultaten och hålla den där under lång tid. SEO kan också se till att en blogg eller sida rankar för flera sökord.

SEM ger dig å andra sidan synlighet så länge du betalar för annonserna. Därför passar SEM bättre för små och medelstora företag som vill öka sin försäljning snabbt.

Långsiktigt värde

SEO är det bästa valet om du vill skapa ett långsiktigt värde för ditt företag. Det hjälper dig att behålla din position i sökresultaten och vara synlig för användare, även om de inte klickar direkt på din webbplats. SEM ger däremot mer kortsiktiga resultat, eftersom effekten upphör när din annonskampanj är över.

Målgrupp

Med SEM kan du bestämma exakt vem som ska se dina annonser. Det finns olika kriterier som land, kön, ålder och intresse som du kan använda för att visa annonsen för din målgrupp och få en bättre konverteringsfrekvens.

Med SEO finns inte samma möjlighet. Det enda du kan göra är att optimera sidor för att ranka, och alla som söker på det sökordet kommer att se din webbplats eller blogg.

SERP

Med SEO kan du synas på flera olika ställen i sökresultaten, som utvalda utdrag, kunskapspaneler, företagsprofiler, ”relaterade frågor”, bilder och mycket mer. Med SEM får du bara en annonsposition, plus eventuella tillägg och webbplatslänkar.

Testning

Det kan ta tid att testa om en SEO-strategi fungerar för ditt företag. Det kan ta flera månader, beroende på sökordets svårighet och din bransch. Med SEM kan du däremot få insikter genom snabba tester.

CTR

CTR står för klickfrekvens. Studier visar att CTR för SEO-resultat är betydligt högre än för SEM. Detta innebär att om en användare ser din webbplats i de organiska sökresultaten, är det mer sannolikt att de klickar på den jämfört med en betald annons.

Trovärdighet

Organiska sökresultat (SEO) upplevs ofta som mer trovärdiga än annonser. Alla vet att företag betalar för att få sin annons överst. Men med SEO vet användarna att din position är välförtjänt. Dessutom ger sökmotorernas val av just din webbplats en känsla av tillförlitlighet.

Trafikpotential

När det gäller trafikpotential har SEO obegränsade möjligheter. Genom att ranka högt för ett sökord kan du locka alla besökare som söker efter just det. Med SEM beror potentialen däremot på din budget och din förmåga att bjuda högre än konkurrenterna.

Hur man kombinerar SEO och SEM för att maximera effekten

Företag bör använda både SEO och SEM i sin marknadsföringsstrategi för att få högkvalitativ trafik. SEO- och SEM-teamen bör samarbeta kring sökordsanalys och skapande av innehåll för att locka fler potentiella kunder.

Börja med att göra en sökordsanalys för att få ut det mesta av SEO och SEM. Ta reda på vilka sökord du vill ranka för och börja skapa unikt och högkvalitativt innehåll.

SEO-teamet kan även använda data från SEM-teamet om vilka sökord som genererar mest trafik till webbplatsen, och sedan skapa innehåll utifrån det.

Väloptimerade landningssidor ökar också chansen till annonskonvertering. Därför bör SEO-teamet optimera landningssidorna så att besökarna hittar den information de behöver och känner sig motiverade att gå vidare till nästa steg i köpprocessen.

Genom att kombinera data från SEO- och SEM-team kan du utveckla vinnande strategier för att locka fler besökare och öka försäljningen. Det är upp till dig att avgöra hur du kombinerar SEO och SEM för att säkerställa tillväxt inom ditt verksamhetsområde.

Slutsats

Den här artikeln har förklarat grunderna i SEO och SEM, deras definitioner, användningsområden, för- och nackdelar. Den har också gått igenom de grundläggande skillnaderna och likheterna mellan dessa två metoder.

Du kanske även är intresserad av onlineverktyg för SEO-analys för att granska dina onlineplattformar och förbättra deras ranking.