Reklam är en viktig del för företag som vill nå sin avsedda kundkrets och öka försäljningen. Genom reklam kan företag även uppmuntra kunder att köpa kompletterande produkter eller tjänster.
Det är dock viktigt att notera att alla reklammetoder inte är lämpliga för alla företag. Därför är det viktigt att göra ett genomtänkt val.
Reklam har funnits länge och har som grundläggande syfte att sprida information om försäljning eller andra betydelsefulla händelser. Dagens företag har tillgång till många avancerade metoder för att marknadsföra produkter och tjänster, såsom TV, mobilapplikationer, YouTube, webbsidor och e-post.
Smartare företag väljer dock en effektiv reklamstrategi genom att noggrant undersöka marknaden, konsumenterna och konkurrenterna för sin produkt eller tjänst. En effektiv strategi kan endast skapas med god förståelse för de olika reklamformerna.
Läs vidare för att lära dig mer om de mest populära reklammetoderna som företag använder idag.
Vad är reklam?
Reklam är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg som företag använder för att sälja sina produkter eller tjänster till både nya och befintliga kunder. Det handlar om att sprida ett icke-personligt budskap till en stor publik för att öka medvetenheten om en idé, tjänst eller produkt. Kommersiell reklam är ofta kopplad till en tydlig sponsor, det vill säga det företag som står bakom reklamen.
Reklam har som mål att stärka varumärkeskännedomen. För att tilltala kunderna används olika metoder som till exempel färger, bilder, kändisar, mat, illustrationer och musik. Tanken är att när kunden sedan besöker en butik ska de känna sig mer benägna att välja den produkt som de sett annonseras på TV eller radio.
Skillnaderna mellan reklam och marknadsföring
#1. Reklam är i grunden en del av ett företags övergripande marknadsföringsstrategi. Detta är den primära skillnaden mellan dessa två affärsmetoder.
#2. Marknadsföring styr hur företaget ska interagera med tre huvudsakliga kommunikationskanaler: betalda medier, ägda medier och förtjänade medier. Reklam, å andra sidan, ingår i kategorin betalda medier.
#3. En effektiv marknadsföringsstrategi är nödvändig för att nå målgruppen framgångsrikt med marknadsföring av produkter och tjänster. Stora investeringar i reklam är inte alltid nödvändiga för att marknadsföra tjänster eller produkter.
#4. Företag behöver en särskild avdelning för att sköta marknadsföringen. Däremot är det inte nödvändigt att ha ett separat team för reklam. Marknadsföringsteamet kan sköta den uppgiften också.
Skillnader mellan traditionell och digital reklam
#1. Traditionell reklam använder sig inte av avancerad teknik såsom internet, smartphones eller webbsidor. Därför kan man fortsätta nå konsumenter via traditionell TV- och radio-reklam även om internet skulle sluta fungera.
#2. Digital reklam är helt beroende av internet. Därför kan marknadsföringsstrategin drabbas om internet inte fungerar.
#3. Traditionell reklam, till exempel direktreklam, kan ha en högre omvandlingsfrekvens än e-postmarknadsföring. Många säljande e-postmeddelanden hamnar nämligen i skräpposten eller reklamkorgar hos mottagarna. Ett vykort, å andra sidan, når kundernas brevlåda och de flesta tittar igenom sin post efter räkningar och liknande.
Typer av reklam: Traditionell
Tryck
Tryckt reklam kan innefatta både broschyrer och flyers, men syftar framförallt på annonser i tidningar eller tidskrifter. Beroende på målgruppen kan företag annonsera i lokala, nationella eller regionala tidningar.
De flesta tidningar erbjuder även en onlineversion, vilket innebär att företag kan nå en bredare publik genom att annonsera även där. När det kommer till att placera en annons i en tidning kan företaget antingen välja att lägga den i en särskild annonssektion eller på vanliga sidor så att alla kan se den.
Företag lägger ofta annonser i tidningar för att nå en mer specifik målgrupp. Till exempel kan ett företag som säljer kosmetika få större effekt av att annonsera i en tidning som fokuserar på livsstil.
Post
Direktreklam via post är en annan typ av reklam som är direkt och som framförallt används av mindre företag för att nå konsumenter. I denna traditionella reklammetod väljer man en potentiell målgrupp och skickar broschyrer med lockande erbjudanden via traditionell post.
För att kunna genomföra dessa typer av annonskampanjer behöver företagen hitta sin målgrupp för att sedan skicka broschyrer med relevanta erbjudanden. På så sätt kan de också mäta den respons de får från mottagarna.
Denna typ av reklam är inte lika vanlig längre och fungerar framförallt för lokala företag. Den digitala varianten av direktreklam via post är e-postmarknadsföring, där potentiella kunder får e-postmeddelanden från företag som marknadsför sina produkter och tjänster.
TV
TV-reklam är en form av traditionell reklam som fortfarande är utbredd idag. Eftersom TV-kanaler har stor räckvidd passar den bra för företag som vänder sig till en stor eller nationell marknad. Med hjälp av ljud, bild och rörelse kan dessa annonser på ett övertygande sätt påverka tittarna att köpa en produkt eller prenumerera på en tjänst.
Kostnaden för att skapa reklamfilmer och köpa sändningstider i TV är hög. Sändningstiderna säljs vanligtvis i sekunder (20, 30, 60) och priset beror på längd, frekvens, tid på dygnet och vilket TV-program annonsen visas i.
Radio
Radio är en av de äldsta reklammetoderna, och det är fortfarande ett populärt sätt att nå sin målgrupp. Om målgruppen lyssnar på en viss show eller kanal kan reklam där leda till många nya kunder.
En nackdel med radioreklam är att den enbart når publiken genom ljud. Det kan göra att folk glömmer vad annonsen handlade om eftersom det inte finns något visuellt stöd. Det är därför man ofta hör samma reklam flera gånger på radiokanaler. Utan en tillräcklig budget för frekventa annonser på radio, är det svårt att nå önskat resultat.
Utomhusreklam
Du har säkert sett stora reklamskyltar längs motorvägar eller vid busshållplatser. Denna typ av reklam kallas för utomhusreklam (OOH). Det kan vara annonser på bussar, tunnelbanor, taxibilar eller flygplatslounger.
Denna traditionella reklamform har även börjat digitaliseras och har blivit allt mer effektiv. Den fokuserar oftast på att använda iögonfallande bilder med lite text, för att budskapet ska vara lätt att ta till sig. Denna typ av reklam kan vara dyr, beroende på plats och antalet människor som passerar.
Produktplacering
Ser du att din favoritprogramledare dricker kaffe ur en märkt mugg? Det är ett klassiskt exempel på produktplacering. Det innebär att företag lägger in sina produkter eller varumärken i TV-program, nyhetssändningar eller filmer.
Ibland vill företag nå sin målgrupp på ett diskret sätt. I dessa fall väljer de produktplacering där varumärket inte nämns uttryckligen, men där produkten är synlig. Det kan till exempel vara att karaktärerna i en film äter middag på en restaurang där namnet är synligt.
Typer av reklam: Digital
Betal-per-klick-annonsering (PPC)
När du söker efter något på internet kan du se ett antal annonser högst upp i sökresultatet. Dessa annonser kallas för PPC eller betald sökning. För att nå ut till publiken kan företag inkludera PPC i sin sökmotoroptimeringsstrategi (SEO) för att komplettera sina ansträngningar med organiska sökresultat.
Den här typen av annonsering minskar även kostnaden eftersom företagen endast betalar när någon klickar på annonsen. Företagen måste dock konkurrera om annonsplaceringen genom att buda på sökord.
I samband med sociala mediers framväxt har annonsörer även börjat använda dessa plattformar för att nå ut till konsumenter.
Sociala medier som Facebook och Instagram låter företag filtrera sin målgrupp baserat på land, ålder och preferenser, vilket gör att de inte behöver lägga pengar på att annonsera för en bredare publik. På sociala medier finns två typer av annonsering: betald och obetald.
#1. Obetald annonsering: Här lockar du kunder på ett organiskt sätt genom att lägga upp information om dina produkter, tjänster och erbjudanden på företagets officiella kanaler.
#2. Betald annonsering: Här handlar det om sponsrade annonser som syns i användarnas flöde när de scrollar.
Mobil/In-App
Mobilannonsering har blivit en av de vanligaste typerna av annonsering. Om du använder en smartphone eller surfplatta med internetuppkoppling har du säkert stött på dessa annonser. De kan dyka upp när du använder sociala medier, besöker en webbsida, använder en app eller spelar spel.
I utbyte mot att titta på annonser i appen får användare belöningar från spelen eller apparna. Fördelen med denna typ av annonsering är att den når kunden oavsett var hen befinner sig. Det är även möjligt att rikta annonseringen mot specifika personer baserat på geografisk plats och demografi.
Native
Native-annonsering innebär att annonsinnehållet blandas med innehållet på en webbplats eller i en mobilapp. Det förbättrar användarupplevelsen eftersom integrerade annonser inte stör det vanliga innehållet och gör att läsarna kan fortsätta flödet.
Företag riktar sig ofta mot professionella bloggar eller tidskrifter för att placera sina native-annonser. Om du till exempel läser om bokföringsvillkor på en webbsida kan du stöta på sponsrat innehåll från utvecklare av bokföringsprogram. Detta annonsinnehåll kommer inte att avbryta din läsning, men kan ge dig nyttiga redovisningslösningar för ditt företag eller arbete.
Video
Videoannonser anses som premiumannonser inom digital reklam eftersom de har potential att nå ut till många. Videoannonser visas ofta i början, i mitten eller i slutet av videoklipp på YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook och Twitter. Vissa webbplatser som tjänar pengar på sitt innehåll kan också visa videoannonser före, under och efter webbinnehållet.
Videoannonser har utvecklats mycket och det finns nu interaktiva annonser. Det innebär att konsumenterna kan interagera med videon och handla de produkter de ser. Augmented reality (förstärkt verklighet) och virtual reality (virtuell verklighet) påverkar också videoannonser för att få publiken att genomgå en säljprocess.
Display
En displayannons är ett exempel på en högteknologisk annons. Företag kombinerar marknadsundersökningar, kundinriktning och visuella element för att övertyga kunder att prenumerera eller köpa en tjänst eller produkt.
Displayannonser kan visas nästan överallt, så länge webbplatsen använder ett onlineinnehållssystem med HTML eller andra programmeringsspråk som stöds. Det gör att företag kan leverera samma annons till samma kund på olika webbsidor, Youtube-videor, mobilapplikationer, online-spel, e-böcker och mycket mer.
Displayannonser är beroende av cookies. Om kunder inte godkänner cookies på en webbsida blir det svårt att visa dem rätt displayannons.
Podcast-reklam
Podcasts blir allt mer populära bland olika åldersgrupper och yrkeskategorier. Dessutom har stora musikplattformar som Spotify och Pandora dedikerade sektioner för betalda eller gratis podcasts. Podcasts är ett kraftfullt och relativt billigt medium för digital reklam jämfört med andra metoder som TV och radio.
Podcast-värden kan antingen läsa sitt eget manus eller använda ett manus som tillhandahålls av företaget som annonserar. Ofta relaterar värden produkten eller tjänsten till innehållet i podcasten, vilket kan göra lyssnarna mer benägna att vilja köpa eller prenumerera på produkten eller tjänsten.
Nyhetsbrev
Nyhetsbrev fungerar som informativa marknadsföringsmail som kan användas för:
#1. Webbplatsbloggare kan hålla kontakt med sina kunder och följare genom veckovisa, varannan vecka eller månatliga nyhetsbrev.
#2. Bloggare och företag kan anpassa innehållet i nyhetsbrevet efter användarens val. Det visar kunderna att deras val är viktiga.
#3. Nyhetsbrev kan öka medvetenheten om de produkter och tjänster som företaget säljer, vilket kan leda till att kunderna återkommer.
#4. Om kunderna gillar nyhetsbrevet kan de skicka det vidare till sina kontakter, vilket ger företaget gratis marknadsföring genom mun-till-mun-metoden.
Det är viktigt att komma på engagerande och användbara idéer för nyhetsbreven för att hålla läsarna och kunderna intresserade.
Slutsats
Reklam kan antingen göra eller förstöra dina produkter/tjänster. Det kan också vara kostsamt och ibland kanske företaget inte får tillräckligt bra avkastning på sin investering. Det är därför viktigt att lära sig mer om olika typer av reklam.
Ta dig tid att undersöka och diskutera med ditt reklamteam för att välja reklammetod och plattform på ett smart sätt. Din strategi bör baseras på att nå maximalt resultat genom att investera så lite pengar som möjligt i annonskampanjer.
Nu när du har lärt dig om vilka annonseringsmetoder som passar bäst för din produkt, kan du även lära dig mer om de verktyg som kan hjälpa dig att skapa annonsvideos och bilder.