Programvara för försäljningsprospektering är ett kraftfullt verktyg som centraliserar processen att identifiera, engagera och få kontakt med potentiella kunder. Genom att eliminera behovet av att navigera mellan olika flikar och applikationer, accelererar den prospekteringsprocessen. Denna typ av programvara levererar exakt B2B-kontaktinformation och företagsdata, vilket möjliggör effektiv kontakt med potentiella kunder i stor skala och med hög hastighet.
Program för försäljningsprospektering inkluderar en mångfald av verktyg, vart och ett optimerat för specifika faser eller uppgifter inom prospekteringsprocessen. Dessa verktyg kan användas separat eller som delar av mer kompletta lösningar med flera funktioner.
Dessa verktyg är ovärderliga för säljteam, eftersom de underlättar tidsbesparing, ökad produktivitet och förbättrar chanserna att omvandla potentiella kunder till faktiska kunder. Verktygen gör det möjligt för företag att snabba upp sina försäljningscykler, bredda sin kundkrets och uppnå långsiktig tillväxt i dagens konkurrensutsatta miljö.
Vi ska nu gå igenom några av de bästa verktygen för försäljningsprospektering som kan hjälpa dig att öka försäljningen och snabbare avsluta affärer.
Varför är försäljningsprospektering viktigt?
Försäljningsprospektering är avgörande för säljare eftersom det förenklar processen att upptäcka, kvalificera och prioritera potentiella kunder. När det utförs korrekt, hjälper det företag att utveckla pipelines för potentiella leads och bygga förtroende hos sina kunder.
Försäljningsprospektering gör det möjligt att skapa kontakter med potentiella kunder vars behov matchar det du erbjuder, vilket ökar sannolikheten för framgång.
Det ger också värdefull insikt i potentiella kunders smärtpunkter, vilket säkerställer att du kommer i kontakt med individer som är mottagliga för ditt värdeerbjudande. Därför är försäljningsprospektering mycket effektivt för att skapa meningsfulla relationer och optimera försäljningsresultat.
Hur går försäljningsprospektering till?
Försäljningsprospektering fungerar som den första fasen i försäljningstratten, som syftar till att leda potentiella kunder genom en process för att så småningom bli lönsamma kunder.
Effektiv försäljningsprospektering involverar noggrann forskning om den potentiella kundens bransch, utmaningar och hur väl de matchar ditt erbjudande. Det innebär även att man använder olika kommunikationskanaler, såsom e-post, telefon, sociala medier och SMS, för att dela insikter som övertygar potentiella kunder att gå vidare i din försäljningsprocess.
Genom framgångsrik försäljningsprospektering kan du identifiera väl matchade kunder som med större sannolikhet kommer att svara positivt och vara öppna för möten, vilket förbättrar dina konverteringschanser.
Här är några metoder för effektiv försäljningsprospektering:
- Definiera din målkund genom att utveckla en tillförlitlig och beprövad kundpersona.
- Hitta effektiva metoder för att nå eller interagera med dina målkunder.
- Värm upp dina potentiella kunder genom att söka referenser eller använda sociala medier, e-post, telefon etc.
- Var uthållig i din försäljningsstrategi.
- Använd försäljningsprospekteringsverktyg för att påskynda och automatisera processerna, vilket hjälper ditt företag att expandera.
Varför behöver företag programvara för försäljningsprospektering?
Programvara för försäljningsprospektering ger många fördelar, inklusive:
- Effektivt hitta och identifiera kvalificerade potentiella kunder.
- Spara värdefull tid genom att automatisera manuella uppgifter.
- Förbättra kundrelationerna genom personliga och riktade insatser.
- Öka försäljningsproduktiviteten genom att prioritera lovande potentiella kunder.
- Automatisera processer för generering av potentiella kunder för ett stabilt flöde.
- Förbättra kvaliteten på potentiella kunder genom datadriven insikt.
- Effektivisera försäljningsprocessen genom centraliserad datahantering.
- Stärka kundengagemang genom skräddarsydd interaktion.
Dessa fördelar möjliggör för säljteam att optimera sin ansträngning, maximera effektiviteten och uppnå bättre resultat.
Leadfeeder
Leadfeeder är en startup från Helsingfors som fokuserar på att revolutionera konceptet med köparintention. Företaget strävar efter att hjälpa företag att övervinna utmaningar med att identifiera och omvandla potentiella kunder av hög kvalitet.
Leadfeeder erbjuder en lösning som hjälper företag att få värdefull information om sina webbplatsbesökare, så att de kan prioritera och engagera sig med potentiella kunder mer effektivt.
Funktioner:
- Leadfeeder identifierar och spårar företag som besöker din webbplats och ger viktig data om potentiella kunder.
- Plattformen tillhandahåller detaljerad information om de företag som besöker din webbplats, inklusive bransch, storlek, plats med mera.
- Leadfeeder ger kontaktinformation till nyckelpersoner inom de besökande företagen, vilket underlättar direkt kontakt med relevanta individer.
- Leadfeeder tilldelar varje potentiell kund en poäng baserat på engagemangsnivå och beteende på din webbplats, vilket hjälper dig att prioritera de mest lovande leads.
- Du kan få omedelbara meddelanden när ett målföretag besöker din webbplats, vilket gör att du kan kontakta potentiella kunder snabbt.
Pris:
Leadfeeder erbjuder en kostnadsfri plan som ger användarna möjlighet att testa plattformen utan kostnad. Betalda planer börjar på 199 € per månad med årlig fakturering.
HubSpot
HubSpot är en ledande plattform för inkommande marknadsföring och försäljning, som är utformad för att ge företag verktyg för att locka besökare, konvertera potentiella kunder och behålla kunder. Den molnbaserade plattformen erbjuder sömlös integrering och tillgänglighet, vilket garanterar att din information synkroniseras i realtid mellan team och enheter.
Funktioner:
- HubSpots fullt utrustade CRM (Customer Relationship Management) ger en central plats för att hantera din försäljningspipeline och kundrelationer.
- Dess verktyg för säljengagemang gör det möjligt för team att optimera sina insatser och förbättra kommunikationen.
- HubSpot erbjuder en funktion för offert och CPQ (Configure, Price, Quote) som hjälper säljteam att snabbt generera precisa offerter och förslag.
- HubSpots funktioner för rapportering och analys ger värdefull insikt i försäljningsresultat, vilket hjälper dig att spåra nyckeltal, mäta försäljningseffektivitet och fatta datadrivna beslut.
HubSpot erbjuder gratis CRM-verktyg som hjälper dig att snabbare avsluta affärer och effektivisera din försäljningsprocess. De betalda planerna är: Startplanen börjar på 18 $ per månad och Professional-planen kostar från 450 $ per månad.
LeadFuze
LeadFuze är en omfattande mjukvarulösning som revolutionerar processerna för leadgenerering och kontakt. Med LeadFuze kan företag automatisera den tråkiga uppgiften att skapa korrekta leadlistor och integrera dem smidigt med verktyg för att kontakta och interagera med verifierade potentiella kunder.
Funktioner:
- LeadFuze automatiserar leadgenerering med hjälp av avancerade algoritmer och datakällor. Detta eliminerar behovet av manuell prospektering, vilket sparar tid och ansträngning.
- Plattformen använder rigorösa verifieringstekniker för att säkerställa noggrannheten och giltigheten i leadinformationen. Detta hjälper dig att undvika slöseri med resurser på felaktig information, vilket ger tillgång till högkvalitativa leads.
- Med LeadFuze kan du skapa anpassade leadlistor baserat på specifika kriterier som bransch, plats och befattning. Denna anpassning gör att du kan fokusera på specifika segment och öka relevansen och effektiviteten i din kontakt.
- LeadFuze erbjuder avancerade filtrerings- och segmenteringsalternativ för att förfina dina leadlistor. Denna funktion gör att du kan koncentrera dig på de mest relevanta potentiella kunderna, vilket gör din kontakt mer målinriktad och effektiv.
LeadFuzes prisplaner är: Obegränsad plan från 397 $ per månad; SCALING-plan från 147 $ per månad. De erbjuder även anpassade planer.
Lusha
Lusha är en kraftfull plattform för leadgenerering som är utformad för att hjälpa säljare, rekryterare och marknadsförare i alla typer av företag. Lusha erbjuder flexibla verktyg som är utformade för att möta olika affärsbehov.
Plattformen ger dig möjlighet att uppnå dina tillväxtmål genom att underlätta effektiv kontakt och skapa meningsfulla relationer med din målgrupp.
Funktioner:
- Med Lusha får du direkt tillgång till korrekt och verifierad kontaktinformation för potentiella kunder. Lusha samlar in kontaktinformation som telefonnummer, e-postadresser och profiler på sociala medier, vilket sparar tid och ansträngning vid manuell sökning och verifiering.
- Lusha erbjuder avancerade sökfunktioner som hjälper dig att filtrera och förfina din prospektering efter specifika kriterier som jobbtitel, bransch, plats med mera.
- Plattformen ger värdefull insikt om potentiella kunder, inklusive deras jobbtitlar, företagsinformation och professionella profiler.
- Den integreras smidigt med populära CRM-plattformar och andra verktyg, vilket gör det enkelt att integrera i ditt befintliga arbetsflöde.
Lusha erbjuder en gratis version som låter dig testa plattformens funktioner. De betalda planerna är Pro-planen, som kostar 580 $ per användare och år, och Premium-planen, som kostar 1020 $ per användare och år.
Mixmax
Mixmax är en avancerad plattform för säljengagemang som gör det möjligt för säljteam att maximera sin produktivitet och uppnå mer med mindre resurser. Plattformen använder inbäddad AI för att effektivisera skapandet av säljinnehåll.
Denna AI-drivna funktion gör att säljteam kan skapa övertygande säljmaterial mer effektivt än någonsin tidigare.
Funktioner:
- Mixmax erbjuder detaljerad spårning och analys, som gör det möjligt för användare att få insikt i e-postöppningar, länkklick och visningar av bilagor.
- Mixmax innehåller en rad funktioner för ökat engagemang, såsom kodavsnitt, flera signaturer, Giphy-integrering för att lägga till animerade GIF-filer och anpassade varumärkesalternativ.
- Mixmax låter användare skapa och spara återanvändbara meddelandemallar, vilket effektiviserar repetitiva uppgifter och säkerställer konsekvent kommunikation.
- Mixmax förenklar schemaläggningsprocessen genom att erbjuda sömlös kalenderintegrering. Den här funktionen eliminerar behovet av fram och tillbaka-koordinering och förbättrar den övergripande effektiviteten vid mötesbokning.
Mixmax erbjuder en gratis plan med grundläggande funktioner som spårning av öppningar per mottagare och möjlighet att skicka spårade e-postmeddelanden. De erbjuder också betalda planer som faktureras årligen, med priser från 29 $ per användare och månad för SMB, 49 $ per användare och månad för Growth-planen, 69 $ per användare och månad för Growth + Salesforce och anpassad prissättning för Enterprise.
Growbot
Growbots är en mycket effektiv programvara för försäljningsprospektering som är utformad för att hjälpa företag att generera potentiella kunder och automatisera deras försäljningsprocesser. Med sin omfattande uppsättning funktioner, inklusive möjligheter att generera potentiella kunder, automatisering av e-post och avancerad analys, gör Growbots det möjligt för företag att optimera sina försäljningsflöden och uppnå bättre resultat.
Funktioner:
- Growbots gör det möjligt för företag att identifiera och generera högkvalitativa potentiella kunder genom avancerad inriktning och datadrivna algoritmer.
- Med Growbots kan användare automatisera sin e-postkontakt, vilket sparar tid och säkerställer konsekvent kommunikation med potentiella kunder.
- Programvaran möjliggör personliga och riktade e-postkampanjer, inklusive uppföljningar och sekvenser, för att vårda leads och öka engagemanget.
- Growbots erbjuder djupgående analys- och rapporteringsfunktioner, vilket gör att företag kan mäta effektiviteten i sina säljinsatser.
- Säljinformationsfunktionen i Growbots ger data om potentiella kunders beteende, företagsinformation och sociala profiler, vilket gör att säljteam kan anpassa sin kommunikation och ha mer informerade samtal.
Growbots erbjuder en gratis testperiod på sju dagar. Priset för de betalda planerna börjar på 49 $ per månad för Basic-planen, 199 $ per månad för Pro-planen och Enterprise-planen, som har specialprissättning.
Signals
Signals är en avancerad AI-driven plattform som hjälper företag att kvalificera webbplatsbesökare baserat på lämplighet, beteende och avsikt.
Signals använder sofistikerade AI-algoritmer för att samla in relevant företagsinformation när besökare interagerar med din webbplats. Dessa data analyseras sedan för att avgöra om det besökande företaget överensstämmer med din ideala kundprofil.
Funktioner:
- Signals integreras smidigt med ditt CRM-system och synkroniserar automatiskt leads, kontakter och konton. Denna integration säkerställer att ditt CRM hålls uppdaterat.
- Det ger dig möjlighet att direkt registrera potentiella kunder och kontakter i kampanjer från ditt CRM. Genom att registrera kontakter i kampanjer kan du automatisera personlig och målinriktad uppsökning och vårda potentiella kunder baserat på deras beteende och engagemang.
- Plattformen stöder kontobaserade marknadsföringsstrategier genom att tillhandahålla insikt om företag som matchar din ideala kundprofil. Det gör att du kan identifiera målkonton och deras associerade kontakter, skapa skräddarsydda kampanjer och engagera dig med viktiga intressenter.
- Signals använder AI-algoritmer för att analysera besökares beteende och avsikter. Det hjälper dig att kvalificera leads baserat på hur väl de matchar ditt företag. Plattformen identifierar leads med hög potential och ger dem lead-poäng, vilket hjälper säljteam att prioritera och fokusera på de leads som har högst sannolikhet att konvertera.
Teamplanen från Signals kostar 599 $/månad, Enterprise-planen kostar 1199 $/månad och Premium Planen erbjuder anpassade priser.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator är en betald prenumerationstjänst som gör det möjligt för säljare att hitta och kontakta kvalificerade potentiella kunder, bygga relationer med köpare och använda LinkedIns data, insikter och verktyg.
Tjänsten är tillgänglig för både individer och team, och den erbjuder utökade sökmöjligheter, ökad synlighet i utökade nätverk och personliga algoritmer.
Funktioner:
- Företagsföljare: Se potentiella leads som redan följer ditt företag, vilket indikerar deras intresse för ditt varumärke.
- Senaste inlägg: Upptäck potentiella kunder som har publicerat inlägg på LinkedIn under den senaste månaden, vilket ger möjlighet till riktat engagemang.
- Nyhetsomnämnanden: Identifiera potentiella kunder som nämns i nyhetsartiklar, vilket ger dig möjlighet att hålla dig informerad.
- Jobbändringar: Hitta potentiella kunder som nyligen har bytt jobb, vilket ger nya möjligheter till kontakt.
- Delade kontakter: Identifiera kontakter med delade relationer, vilket underlättar varma introduktioner.
LinkedIn Sales Navigator erbjuder tre prisplaner, en för individuell användning och en annan för teamanvändning: Core: 99,99 $ per användare och månad, Advanced: 159,99 $ per användare och månad och Advanced Plus: Tillgänglig vid förfrågan.
Bitrix24
Bitrix24 är en omfattande plattform som gör det möjligt för företag att automatisera sin prospekteringsprocess och flytta fokus från aktiv sökning av kunder till att locka potentiella kunder till ditt företag. Med Bitrix24 kan du generera fler leads och öka antalet affärer genom olika funktioner och verktyg.
Funktioner:
- Det hjälper företag att samla in leads från sociala mediekanaler och anpassade landningssidor.
- Plattformen har över 35 sälj- och marknadsföringsverktyg.
- Det hjälper företag att skapa effektiva e-postmarknadsföringskampanjer.
- Andra viktiga funktioner i Bitrix24 är automatisk fördelning av leads och skapande av anpassade arbetsflöden.
Bitrix24 har fem prisplaner som tillgodoser olika affärsbehov: Gratis plan, Basic: 49 $ per månad för fem användare, Standard: 99 $ per månad för 50 användare, Professional: 199 $ per månad för 100 användare och Enterprise: 799 $ per månad för 250 användare.
Ringover
Ringover erbjuder ett säljprospekteringsverktyg som heter Cadence, som är byggt av säljteam för säljteam. Den här lösningen sparar tid genom att automatisera processer och vägleda agenter genom deras uppgifter, och fokusera på vad som behöver göras för att konvertera potentiella kunder.
Funktioner:
- Det automatiserar tidskrävande uppgifter, vilket gör att säljteam kan fokusera på att engagera sig med potentiella kunder.
- Det automatiserar processer som datainmatning, prioritering av leads och uppföljningspåminnelser, vilket sparar tid och förbättrar effektiviteten.
- Cadence vägleder säljare genom deras uppgifter och ger en tydlig färdplan för vad som krävs för att konvertera potentiella kunder.
- Det belyser nödvändiga steg som att ringa, skicka e-post eller schemalägga uppföljningar, vilket säkerställer att viktiga åtgärder inte förbises. Den här funktionen hjälper säljare att koncentrera sina ansträngningar och öka chanserna för konvertering.
- Cadence spårar potentiella kunders engagemang och ger insikt i deras interaktioner med säljmaterial, såsom e-post, samtal eller webbplatsbesök. Denna funktion gör det möjligt för säljteam att mäta intresse och anpassa strategier baserat på data.
Plattformens prisplaner börjar på 21 $ per användare och månad för SMART-planen, BUSINESS kostar 44 $ per användare och månad och ADVANCED-planen kostar 54 $ per användare och månad.
Apollo
Apollo är en datadriven plattform för engagemang som hjälper säljare att identifiera säljmöjligheter och höja kvaliteten på sina samtal med potentiella kunder. Programvaran hjälper säljteam och småföretag att effektivt nå, rikta in och engagera potentiella kunder.
Funktioner:
- Dess säljinformationsplattform gör att du kan söka, engagera och konvertera över 265 miljoner kontakter i över 70 miljoner företag.
- Apollos Chrome-tillägg fungerar oavsett var du gör din sökning; på LinkedIn, Gmail, Google Kalender eller företagets webbplats för att snabbt hitta e-post och telefonnummer.
- Plattformen hjälper dig att nå potentiella kunder genom att låta dig anpassa dina meddelanden i stor skala.
- Med Apollo.ios försäljningsprospekteringsverktyg kan du exakt rikta in dig på potentiella kunder med filter som jobbtitel, bransch, plats, företagsstorlek med mera.
Apollo.io har olika prisplaner beroende på antalet användare och funktioner. Priset för Apollo.io börjar på 39 $ per användare och månad för grundplanen, 79 $ per användare och månad för Professional-planen och 79 $ för organisationsplanen.
Slutord
I dagens konkurrensutsatta affärslandskap är det avgörande att ha ett pålitligt försäljningsprospekteringssystem för att främja tillväxt och behålla konkurrensfördelar. Genom att använda ett försäljningsprospekteringssystem kan företag optimera sina leadgenereringsinsatser, vilket sparar tid och resurser som kan omfördelas till meningsfulla interaktioner med potentiella kunder.
Dessa system ger värdefull insikt och korrekt kontaktinformation, vilket gör det möjligt för säljare att anpassa sina kontaktstrategier för maximal effekt.
Du kan även utforska de bästa AI-verktygen för försäljning för att öka dina intäkter.