Om företagets säljare spenderar mer tid på icke-säljaktiviteter som att skapa förslag, utarbeta offerter och få offertgodkännanden, kan intäktstillväxten avta. Du kan vända på detta genom att distribuera CPQ-programvara.
Att analysera anpassade orderkonfigurationer, sätta ett pris för det och citera detsamma till kunden är några av de viktiga uppgifterna som leder till intäktsökning. Affärsexperter har dock funnit att de flesta företag använder programvara eller verktyg som inte är avsedda för sådant arbete.
Det kan bero på bristande kunskap om verktyget. Läs vidare för att lära dig mer om konfigurering, pris, offertsystem och några av de bästa verktygen som passar alla företag. Därför kan du få en fördel gentemot dina konkurrenter genom att implementera ett digitaliserat CPQ-verktyg.
Innehållsförteckning
Vad är Configure Price Quote (CPQ)?
CPQ är en branschterm för säljteam från alla tillverknings- eller utvecklingsföretag. Den fullständiga formen av CPQ är Konfigurera, Pris och Offert. I ett nötskal är CPQ helt enkelt en automatiserad mjukvarutjänst eller lösning som låter ditt säljteam exakt konfigurera, prissätta och citera dina tjänster/produkter var som helst.
Vissa robusta CPQ-appar går ett extra steg och gör att du kan skapa webbappar för självbetjäningsofferter så att företagskunder, konsumenter och leverantörer kan få snabba offerter själva.
CPQ Software vs. Manuellt prissystem
Konfigurering, pris, offertmjukvara eller CPQ-lösning är ett säljverktyg som företag använder för att erbjuda korrekta priser och offerter för alla de produkter/tjänster som kunder söker. Ett business-to-business (B2B) säljekosystem består av anpassad prissättning beroende på den konfiguration som kunden kräver, kundrelation, ordervolym, kontraktslängd, etc.
Att utarbeta och godkänna en prisuppgift utifrån olika punkter är tråkigt och felbenäget. Återigen, utvecklings- eller tillverkningsföretag arbetar för flera kunder vid en viss tidpunkt. Därför är manuella verktyg som Excel, Google Sheets, etc. inte lämpliga.
Här kommer CPQ-applikationer som fungerar som en magi. Din försäljningschef eller representanter behöver bara välja kundtyp, namn, konfigurationer etc. och få en personlig offert för varje kund utan risk för mänskliga fel. Eftersom applikationen är digital och centraliserad kan chefer omedelbart granska och godkänna offerter för snabbare affärer.
Fördelar med att använda en CPQ-programvara
#1. En CPQ-app ger dina säljare möjlighet att skapa felfria, exakta och högkvalitativa prisofferter var som helst.
#2. Verktygen kommer med många anpassade fält som du kan konfigurera mot företagskunder eller konsumenter för att tillhandahålla specialiserade rabatter, tjänster och säljstöd.
#3. Säljteamet behöver inte slösa tid på att söka igenom företagets produkter/tjänstebroschyrer. All data är digitalt tillgänglig i CPQ-applikationen.
#4. Ditt företag kan enkelt och snabbt uppdatera prisdatabasen för produkter/tjänster baserat på anpassade konfigurationer. Säljteamet kan också komma åt den nya databasen när informationen uppdateras. Inget behov av att sätta säljteamet offline.
#5. Kalkylblad och dokument är inte säkra eftersom någon kan göra ändringar med avsikt eller misstag. Om du förlitar dig på sådana filer kan affärsintäkter ta stora förluster. Tvärtom kommer CPQ-programvaran med säkerhet på företagsnivå för affärsdata när som helst och var som helst.
#6. CPQ-appar integreras enkelt med affärsverktyg som olika avdelningar använder i ditt företag. Därmed kan alla avdelningar samarbeta effektivt istället för att arbeta i silos.
Nu när du har fått grundläggande kunskap om CPQ och CPQ-verktyg är det dags att känna till apparna som sparar miljontals dollar och förbättrar intäkter för företag.
Conga CPQ
Conga CPQ är en molnbaserad mjukvara för konfigurering, pris och offert för flerkanaliga försäljningshanteringslösningar. Congas utvecklingsteam har utformat det för att hjälpa tillverknings- och serviceföretag att konfigurera produkter och generera prisofferter baserat på en uppdaterad prisdatabas för ditt företag.
Den levereras med rollbaserad verktygsåtkomst så att anställda på toppnivå effektivt kan hantera CPQ-arbetsflödet. Samtidigt känns frontlinjens säljare mer kraftfulla när de interagerar med en potentiell köpare.
Till exempel kan administratörer skapa mallar för offertdesign, produktkonfigurationssammanfattning och offertförnyelse baserat på en förinställd prispolicy för företaget. Längre ner i försäljningspipelinen kan säljteamledare också redigera, skapa, kopiera och ta bort paketerade eller fristående produkter.
Slutligen, när offertdata kommer till säljarna kan de exkludera, inkludera, rekommendera, ersätta och verifiera produktkonfigurationer och relevant prissättning. Du måste dock ställa in specifika produktförsäljningsregler och guidade försäljningserbjudanden på Conga CPQ-verktyget.
Salesforce Revenue Cloud
Salesforce Revenue Cloud är ännu en pålitlig CPQ-lösning som gör det möjligt för företag att avsluta affärer på snabbast möjliga tid för att hålla intäktsströmmen flytande. Det är ett av de mest robusta CPQ-verktygen och kommer med fem distinkta funktionalitetsmoduler som hjälper dig med försäljningspipelines.
Först och främst låter paketkonfigurationsmodulen dig snabbt skapa komplexa produktspecifikationer och prissammansättningar. Den har underfunktioner som Pricing Engine, Solution Configurator, Quote Generation och försäljningsrepresentanters favoritguided försäljning.
För det andra håller dess risk- och efterlevnadshanteringsmodul alla försäljningsofferter och affärer i överensstämmelse med dina affärspolicyer. För att hjälpa dig ytterligare finns det underfunktioner som dynamiska villkor, avancerade godkännanden, etc.
Förutom dessa viktiga funktioner får du ytterligare oumbärliga funktioner som en kundbashanteringsportal, ett automatiseringssystem för klientens livscykel och dataanalys.
Konfigurera prisuppgift – Infor CPQ
Om du planerar att integrera tillverknings-, ingenjörs-, efterlevnads- och priskunskap i en app till förmån för försäljningsagenter, återförsäljare eller chefer i frontlinjen, måste du prova Infor CPQ. Infor CPQ-paketet är en regelbaserad och visuell konfiguratorapplikation som integreras med toppmoderna verktyg för hantering av kundrelationer (CRM) som Infor CRM.
På så sätt kan ditt säljteam fokusera på att nå ut till potentiella kunder och presentera produkter/tjänster istället för att gräva igenom företagets manualer och broschyrer för att ta reda på en offert. Det övergripande resultatet är snabbare produktkonfiguration, prissättning och offerter till kunderna och ökar möjligheten till en framgångsrik affär.
Du kan antingen länka Infor CPQ Configurator med Infor CRM eller integrera CRM och Configurator med CPQ Enterprise Quoting. I slutändan får säljteamet mer kraft till hands för konfiguration av direkt offert och skapande av offertdokument för snabbare försäljning.
Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)
Om du vill ha en helautomatiserad försäljningspipeline där kunder lägger sina egna beställningar via en interaktiv webbapp måste du prova Oracle CPQ Ansökan. Dess mest hyllade funktion är att vägleda konsumenter, leverantörer och B2B-kunder genom en order-to-cash-process (O2C).
Några av de anmärkningsvärda funktionerna är:
- Guidad försäljning för att hjälpa säljarna
- Intuitiv konfiguration för offerter med ett klick
- Prisdatabas i realtid
- Intelligent programmering för hantering av affärer
- Offertdokumentdesigner och avtalshantering
I självbetjäningsarbetsflödet konfigurerar kunden sina produkter/tjänster online och lägger en detaljerad PO eller inköpsorder. CPQ-verktyget erbjuder omedelbart kunderna personliga offerter med lämpliga försäljningsvillkor, villkor och rabatter. Så snart kunderna accepterar offerterna kommer Oracle CPQ att vidarebefordra de nya beställningarna längre ner i försäljningspipelinen.
FPX Intelliquip
Om du arbetar med utrustningstillverkning och letar efter CPQ-mjukvara som enkelt kan integrera tekniska specifikationer med prissättning och klientbegärda konfigurationer, kan du också prova FPX Intelliquip CPQ.
Du kan snabbt generera skräddarsydda produktkataloger, komplexa konstruerade produkt-/tjänsterlösningar, produktstrukturritningar och uppdaterade prisblad genom att använda denna CPQ-lösning.
Den är specialbyggd för företag som tillverkar mekanisk utrustning eller arbetar som distributörer. Således kan du förvänta dig enkel tillgång till alla CPQ-funktioner som är specifika för denna nisch.
FPX CPQ kommer med tre distinkta moduler: Configurator, Pricing Engine och Selector. Alla dessa moduler är nära förbundna med varandra. Därför, när din säljare väljer en produkt, får de automatiskt en anpassad offert baserad på kundens specifikationer.
SAP CPQ
SAP CPQ är det molnbaserade SaaS-erbjudandet (Software-as-a-service) från SAP. SAP-utvecklingsteamet har specifikt utformat verktyget för att hjälpa säljteam att skapa komplexa produktkonfigurationer, utforma personliga säljofferter och formulera prissättning.
Verktyget är lika effektivt för konfigurerbara som enkla produkter/tjänster. Dessutom gör SAP CPQ-lösningen det möjligt för ditt företag att övervinna följande utmaningar i försäljningspipeline:
- Ta emot komplexa produkt-/tjänstkonfigurationer från kunder och svara på förfrågningar på lägsta möjliga handläggningstid.
- Den manuella offertprocessen kräver många produktiva timmar. Undvik det med det automatiska offertsystemet från SAP CPQ.
- Minska manuella omkostnader som säljrepresentanter som väntar på specialrabatter, produktjämförelseblad eller offertgodkännande genom centraliserad och onlinebearbetning.
- En guidad säljfunktion som hjälper frontlinjeagenter att sälja produkter snabbare än den manuella försäljningspipen.
- Samla produkter och tjänster med attraktiva rabatter och utför merförsäljning från samma applikation.
PROS Smart CPQ
PROS Smart CPQ är det perfekta verktyget som kombinerar produktförsäljningsvetenskap, artificiell intelligens (AI) och teknologi för maskininlärning (ML) i en intuitiv applikation. När du implementerar verktyget och kör säljpipelinen ser ditt företag alltså en ökad hastighet i säljprocessen.
Dess AI/ML-algoritm gör verktyget perfekt för omnikanalsprodukter/tjänster som säljer erfarenhet av försäljningsagenter i frontlinjen. Dessutom tillhandahåller verktyget även dataanalys och handlingsbara datainsikter för effektiv försäljning och, i slutändan, konstant intäktsökning.
En av de mest avgörande programmeringsalgoritmerna är Churn-prognoser. Denna AI-programmering känner igen avtagande mönster i klienters beteende. Dessutom identifierar och tar den bort säsongsbetonade försäljningsmönster. Slutligen får säljaren korrekta försäljningsrekommendationer för maximal framgång.
Cincom CPQ är ännu en populär konfigurations-, pris- och offertapplikation (CPQ) specialbyggd för tillverkningsföretag. Andra företag som erbjuder enkla, komplexa och konfigurerbara produkter/tjänster kan också använda denna CPQ-programvara.
Med Cincom CPQ har du både lokala och molnbaserade distributionsalternativ. Därför, om du behöver mer smidighet i dina säljarbetsflöden och vill ta emot anställda på distans, håll dig till onlineappen.
Tvärtom kan du välja den lokala installationen och verktygsvärden för extra säkerhet. Dock är molnversionen också lika säker. I likhet med sina konkurrenter inkluderar dess anmärkningsvärda funktioner offertförberedelse, produktkonfiguration, skicka säljförslag och hantering av priser för produkter/tjänster.
Cincom erbjuder också mervärdesfunktioner som hantering av offertrevision och ett automatiskt arbetsflöde för offertgodkännande. Dessutom kan du också integrera dina säljpartnerkanaler som återförsäljare, distributörer och utlokaliserade byråer i systemet genom rollbaserad åtkomst.
Experlogix CPQ
Om du letar efter en snabb och intuitiv konfigurations-, pris- och offertapplikation i molnet som din personal kan komma åt från avlägsna platser, Experlogix CPQ är ett lämpligt alternativ.
Dess CPQ-hanteringsfunktioner hjälper dig att hantera offert- och beställningsprocesser. Experlogix CPQ är speciell eftersom den stöder både B2B och business-to-consumer (B2C) försäljningsprocesser.
Dessutom är applikationen lämplig för ett brett spektrum av affärsverksamheter som tillverkning, IT och IT-aktiverade tekniktjänster, transporter och produktion av tung utrustning. Således, om ditt företag hanterar en eller alla ovanstående nischer, kommer ett CPQ-verktyg att räcka.
ServicePath CPQ
Vill du förvandla komplexa produktkonfigurationer som skickas av kunder till enkla offerter? Du måste försöka ServicePath CPQ. Dess automatiserade CPQ-arbetsflöden säkerställer att ditt företag korrekt fångar kunders behov och specifikationer.
Längre ner i försäljningspipelinen hjälper CPQ-verktyget dig också att matcha det anpassade produkt-/tjänstkravet med ditt lager för att snabbt kunna utföra inköpsorder.
Verktyget är en molnbaserad app som är tillgänglig från ett brett utbud av enheter som stationära datorer, bärbara datorer, surfplattor och mobiltelefoner. Några av dess anmärkningsvärda funktioner som hjälper dig med CPQ-processen är:
- En detaljerad instrumentpanel för stängda och öppna affärer
- Färdiga offertmallar
- En självbetjäningswebbapp gör det möjligt för kunder att konfigurera sina egna produkter/tjänster.
- Integreras med tredjeparts CRM och ERP-verktyg (Enterprise Resource Planning).
Slutord
CPQ-programvaran betraktas som en av de avgörande uppgraderingarna för 2000-talets företag som sysslar med produkt-/tjänstutveckling och tillverkning.
Du kan kontrollera varje rörlig del av försäljningskanalen genom att implementera någon av ovanstående CPQ-lösningar för dina små, medelstora och företagsnivåer. Dessutom kommer ditt säljteam att få mer tid att närma sig nya kunder och göra försäljning