Att sälja på Amazon: En guide för nya säljare
Amazon är en dominerande aktör inom e-handeln, känd för sitt enorma utbud av varor, allt från böcker och kläder till elektronik och möbler. Om du känner igen dig i att ha ett flertal Amazon-paket levererade hem till dig, är du inte ensam. Många konsumenter förlitar sig på Amazon för en stor del av sina inköp. Men hur gör man om man själv vill börja sälja sina produkter via Amazon? Denna artikel ger dig en inblick i hur du som privatperson kan starta en säljverksamhet på Amazon, och även hur försäljning till Amazon Warehouse fungerar.
Komma igång med försäljning på Amazon
Låt oss utforska stegen du behöver ta för att sälja dina produkter på Amazon som enskild säljare. Följ med så ska vi gå igenom detaljerna.
Förutsättningar för att bli Amazon-säljare
Innan du börjar, se till att du har alla nödvändiga handlingar och information redo. Detta inkluderar en aktiv e-postadress, ett mobiltelefonnummer, PAN-kortuppgifter, GST-nummer (om relevant) och ett fungerande bankkonto. Dessa uppgifter är nödvändiga för att skapa ditt säljkonto och kunna agera som en individuell säljare.
Vad är ett säljarkonto?
Ett säljarkonto är en digital plattform som tillhandahålls av Amazon. Denna plattform ger individer möjlighet att sälja sina varor direkt till kunder via Amazons webbplats.
Avgifter vid försäljning på Amazon
När ditt säljkonto är upprättat, är det viktigt att förstå de avgifter som är involverade i att sälja på Amazon. Det finns flera typer av kostnader du behöver ta hänsyn till:
- Hänvisningsavgift: Amazon tar ut en avgift för varje såld produkt. Denna avgift varierar beroende på vilken produktkategori det rör sig om, men ligger oftast mellan 8% och 15%.
- Stängningsavgift: En stängningsavgift tillkommer varje gång en försäljning genomförs. Denna avgift baseras på produktens prisnivå.
- Fraktavgift: Denna kostnad uppstår när varan transporteras till kunden och beror på fraktavståndet.
- FBA-avgift: Om du använder Amazons logistiktjänst (Fulfillment by Amazon, FBA) tillkommer en avgift för hantering, packning och leverans av dina produkter till kunderna.
Skapa ett säljkonto på Amazon – steg för steg
Så här skapar du ditt säljkonto:
- Besök Amazons säljarportal i din webbläsare.
- Klicka på ”Börja sälja”.
- Alternativ A: Om du redan har ett Amazon-konto, ange ditt lösenord och logga in för att skapa säljkontot med det befintliga kontot.
- Alternativ B: Om du vill skapa ett nytt Amazon-konto för säljkontot, klicka på ”Byt konto” > ”Lägg till konto”. Följ anvisningarna för att skapa ett nytt Amazon-konto.
- Ange företagets eller ditt eget namn och markera kryssrutan ”Säljaravtal”. Klicka sedan på ”Fortsätt”.
- Fyll i de begärda uppgifterna steg för steg, inklusive telefonverifiering, säljarinformation och skatteuppgifter.
- I säljardashbordet ska du sedan fylla i uppgifterna i följande avsnitt:
- Produkter att sälja
- Information om fraktavgift
- Bankkontouppgifter
- Ange skatteuppgifter
- Standard produktskattkod
- Signatur
- När du har fyllt i all information, klicka på ”Starta ditt företag” för att gå in på ditt säljkonto och börja sälja.
Ovanstående steg beskriver hur du skapar ditt Amazon-säljkonto.
Starta din verksamhet på Amazon
Följ stegen ovan för att starta din verksamhet på Amazon som enskild säljare.
Att lista produkter
För att dina produkter ska synas på Amazon, måste du lista dem i din säljportal. Detta innebär att du lägger till information om produktkategori, funktioner, varumärke och pris. Ju mer information du ger, desto bättre kan kunder hitta dina varor. Produktinformation kan justeras i efterhand under ”Hantera lager”.
Leverans av produkter
En viktig aspekt är att se till att kunderna får sina beställningar i tid. Detta innebär att du måste ha koll på ditt lager, packa varorna korrekt och ordna leveransen. Amazon erbjuder tre leveransalternativ:
- Easy Ship: En logistikpartner hämtar varorna från din adress och levererar dem till kunden.
- FBA-leverans: Dina produkter förvaras i Amazons lager, och Amazon hanterar packning och leverans till kunderna.
- Egen frakt: Du kan välja att själv lagra, packa och leverera produkterna genom en tredje part eller med eget transportföretag.
Betalningsöversikt
Efter att ha genomfört din första försäljning, vill du förstås ta del av intäkterna. Betalningar görs genom ett automatiserat system, vilket normalt tar 5-7 arbetsdagar. Du kan se din betalningsöversikt via ditt säljarkonto i Seller Central.
Betydelsen av prestationsmått
Som säljare på Amazon behöver du vara uppmärksam på dina prestationsmått. Amazon strävar efter att ge sina kunder en bra köpupplevelse, och har därför strikta krav på kundservice. Du kan övervaka dina framsteg via Seller Central.
Kundrecensioner och försäljning
Kundrecensioner är en viktig del av både säljarens och köparens upplevelse. De hjälper till att skapa förtroende och hjälper kunder att ta beslut. Positiva recensioner ökar sannolikheten för försäljning.
Vad kan du sälja som ny säljare på Amazon?
Som ny säljare finns det många produktkategorier du kan välja mellan. Några exempel inkluderar:
- Mode: Kläder och accessoarer som speglar aktuella trender.
- Anpassade tillbehör: Skräddarsydda produkter som ofta är populära bland unga.
- Skönhetsprodukter: En klassisk kategori som ofta är populär bland kvinnor.
- Hem- och köksartiklar: En kategori som genererar bra försäljning.
- Elektronik: Kan vara riskabelt för nya säljare, då det kräver stor investering.
Det viktigaste är att du erbjuder en produkt av hög kvalitet. Om din produkt är bra kommer försäljningen öka oavsett vilken typ av vara det handlar om. Börja med en bra produkt, och när verksamheten växer kan du utöka ditt sortiment. Amazon har ett bra utbud av tjänster som hjälper säljare.
Att sälja till Amazon Warehouse
Amazon Warehouse erbjuder rabatterade priser på varor. Alla produkter kontrolleras noggrant. För att sälja till Amazon Warehouse behöver du följa dessa steg:
- Registrera dig för FBA genom att fylla i ett formulär och ladda upp din GST-information. FBA kommer att kontakta dig och två dokument (BSA och NOC) behövs.
- Skicka sedan in dina produkter till Amazon Warehouse. Om det är första gången kommer FBA-centret att hjälpa dig.
- Konvertera dina produkter till FBA-lager.
- Du kommer få tillgång till ett nedladdningsalternativ på din instrumentpanel.
- Du får produktetiketten, streckkoden och fraktetiketten som du fäster på varorna.
- På själva lådan anger du produktens pris, företagsnamn och varumärke.
- Du kan nu skicka varorna till Amazon Warehouse.
Amazon förvarar dina varor i lager som till stor del styrs av automatiserade system.
Produkter du kan sälja på Amazon
Du kan sälja många olika produkter som t.ex. kosmetika, böcker, kläder, husgeråd, smycken, köksredskap, personliga artiklar, leksaker, elektronik, prylar, mat, djurtillbehör och mycket mer.
Produkter du inte kan sälja på Amazon
Exempel på varor du inte får sälja är mynt, djur, farliga material, alkoholhaltiga drycker, sprängämnen och skjutvapen.
Behöver du en hemsida för att sälja på Amazon?
Nej, du behöver inte ha en egen hemsida. Du kan börja sälja på Amazon när du har avslutat registreringen. Seller Central-plattformen ger dig de verktyg du behöver för att lista och sälja dina produkter.
Hur du listar dina produkter
Du kan lista dina produkter antingen genom att använda excel-filer i bulk eller individuellt via webbgränssnittet.
Hur du får din verksamhet att växa
Marknadsför dina produkter, förstå din målgrupp och bygg din egen plattform.
Sälja via Amazon FBA
Du ansvarar för produktinköp, produktlistning, branding, marknadsföring och försäljningsledning.
Fraktkostnader
Fraktkostnaden varierar beroende på om du skickar själv eller via Amazon Logistics och hur du transporterar din produkt.
Vad betyder FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) betyder att Amazon hämtar varorna från ett lager och levererar dem till kunderna.
Hur kontaktar man Amazons säljarsupport?
Kontakta Amazon Seller Support om du behöver hjälp.
Vi hoppas att du har lärt dig hur du säljer varor på Amazon som enskild säljare. Lämna gärna dina frågor och förslag i kommentarsfältet nedan. Berätta gärna även vad du vill lära dig om i framtiden.