Marknadsföring via Quora får ofta mindre uppmärksamhet jämfört med marknadsföring på mer populära sociala medieplattformar som Facebook, Instagram och Twitter.
Medan dessa plattformar dominerar i rampljuset, börjar de bli mättade. Men Quora, med sina över 300 miljoner aktiva användare varje månad, utgör fortfarande en outnyttjad resurs för marknadsförare.
I denna artikel kommer vi att utforska fördelarna med Quora-marknadsföring och ge en detaljerad guide för att komma igång med marknadsföring på Quora.
Översikt av Quora
Quora är en plattform för frågor och svar, där användare kan ställa och besvara frågor inom en mängd olika ämnen.
Plattformen grundades år 2009 av Adam D’Angelo och Charlie Cheever, båda tidigare anställda på Facebook. Den lanserades först för en begränsad grupp användare för att sedan öppnas för allmänheten år 2010.
En genomsnittlig dag på Quora resulterar i 67 000 nya frågor och 198 278 nya svar, inom ungefär 300 000 olika ämnen. Plattformen hanterar frågor och svar på 17 olika språk.
Det finns få begränsningar för vad som kan diskuteras på Quora, med undantag för vissa grundläggande riktlinjer.
Frågorna varierar stort, från ”Vem skulle vinna i en kamp mellan Stålmannen och Captain Marvel?” till ”Hur man marknadsför på sociala medier.”
Liknande Reddit, använder Quora ett röstningssystem där svar som får fler röster hamnar högre upp och därmed får mer exponering.
Till skillnad från Reddit och Yahoo Svar, lägger Quora stor vikt vid kvaliteten på innehållet.
Quoras användarbas består av högutbildade individer, där 65 % har en högskoleexamen och 28 % har en masterexamen eller högre. Allt innehåll på webbplatsen är skapat av användare och är ständigt aktuellt.
Quoras interaktiva natur möjliggör direkt kommunikation mellan företag och deras målgrupp, vilket bidrar till att bygga meningsfulla relationer och förtroende.
Genom att aktivt delta i relevanta diskussioner och erbjuda kontinuerligt värde kan företag skapa en lojal gemenskap av anhängare som blir varumärkesambassadörer och hjälper till att öka deras räckvidd.
Innan vi går in på fördelarna med marknadsföring på Quora, låt oss undersöka varför det är viktigt med långsiktig tillväxt för företag.
Betydelsen av Företagstillväxt
Företag växer i sin egen takt, beroende på branschen, marknadsförhållanden och målsättningar. Dock är tillväxt en förutsättning för ett företags långsiktiga överlevnad.
Här är några centrala anledningar till varför tillväxt är avgörande för att ett företag ska kunna fortsätta verka i många år:
Ökad Lönsamhet
Företag kan öka sin försäljning, intäkter och lönsamhet genom att bredda sin kundbas, ge sig in på nya marknader och lansera nya produkter.
Ju snabbare de expanderar och växer, desto snabbare kan de dra nytta av stordriftsfördelar, lägre produktionskostnader och förbättrade vinstmarginaler.
Konkurrensfördel
Tillväxt är viktigt för att bygga ett försprång gentemot konkurrenterna. Det hjälper dig att få ett starkare fotfäste på marknaden och säkerställer att du har tillräckligt med kapital för att konkurrera prismässigt.
Om du dessutom växer snabbare än andra, kan du förhandla fram bättre avtal med leverantörer, lägga mer pengar på marknadsföring och anställa duktiga medarbetare för att utveckla ditt företag.
Förbättrad Forskning och Utveckling
Företagstillväxt kan liknas vid en berg-och-dalbana. Man vet aldrig när de goda tiderna tar slut. Därför ger tillväxt möjligheten och resurserna att investera i forskning och utveckling.
Investeringar i forskning och utveckling kan inkludera att förbättra företagskulturen, finansiera produktinnovation, utforska outnyttjade marknader och hitta nya möjligheter.
Positiv Samhällspåverkan
Växande företag skapar arbetstillfällen, vilket i sin tur bidrar till ekonomisk utveckling. I takt med att företag expanderar behöver de en större arbetsstyrka för att stödja sin verksamhet, vilket leder till fler jobbmöjligheter för individer. Detta gynnar både individer och samhällen, vilket bidrar till ekonomisk tillväxt och stabilitet.
Fördelar med Quora-marknadsföring
Etablera Auktoritet och Bli Ledande Tänkare
Varumärken kan positionera sig som experter inom sin bransch genom att svara på specifika nischfrågor. Genom att bistå potentiella kunder med deras frågor kan ett varumärke bygga förtroende hos sin publik.
Jason M. Lemkin, grundare av SaaStr och tidigare VD/medgrundare av EchoSign, är ett utmärkt exempel på någon som har investerat tid och resurser på Quora. Han har skrivit över tre tusen svar sedan 2010 och anses vara en ledande tänkare inom startup-branschen med över 77,5 miljoner visningar av sitt innehåll.
Öka Varumärkesmedvetenheten
Quora lockar miljontals besökare varje månad, varav 68,18 % kommer från organiska sökningar. Genom att vara aktiva på plattformen kan varumärken nå en bred publik. Dessutom kan innehåll rankas på sökmotorernas resultatsidor baserat på dess kvalitet (mer om detta senare).
Bildkälla: Similarweb
Nå en Bredare Målgrupp
Quora har en otroligt segmenterad publik, där majoriteten är män (63,90%) mellan 25 och 34 år (36,10% är kvinnor).
Bildkälla: Similarweb
För varumärken som har svårt att nå ut via plattformar som Facebook och Instagram kan Quora vara ett bra alternativ utan att behöva spendera pengar.
Förstärkning av Innehåll
Även om du skriver en fantastisk text, spelar det ingen roll om ingen ser den. Quora ger dig möjligheten att återanvända innehåll från din blogg eller webbplats som användbara svar.
Att återanvända innehåll som svar kan ge dubbla fördelar:
- Frågor har redan en följarskara, vilket betyder att dina svar når rätt målgrupp.
- Quora-svar är lättare att hitta för sökmotorer än blogginlägg eller webbplatsinnehåll.
På så sätt får du mer utdelning av tidigare skapat innehåll, samtidigt som du når en bredare publik på Quora.
SEO-fördelar
Google har indexerat mer än 54 miljoner organiska sökord på Quora. Samtidigt har plattformen över 50 miljoner organiska sökmotorbesök varje månad.
Denna statistik visar att innehåll och marknadsföring på Quora indirekt kan förbättra din synlighet i sökmotorernas resultatsidor (SERP).
Låt oss nu se hur du kan använda Quora-marknadsföring för att förbättra ditt företags resultat.
Komma Igång med Quora-marknadsföring
#1. Skapa en Quora-profil
Registrera dig på Quora med ditt Gmail-konto eller anslut till Facebook- eller Twitter-konton. Innan du börjar svara på frågor, se till att bygga upp en stark Quora-profil.
Varför?
Din Quora-profil är det första intrycket läsarna får av dig, vilket kan omvandla dem till varumärkesambassadörer. Därför börjar Quoras marknadsföringsresa med att skapa en väloptimerad och innehållsrik profil.
För att redigera din profil, klicka på din profilikon i det övre högra hörnet, bredvid sökfältet. Klicka sedan på ditt namn i rullgardinsmenyn.
I profilsektionen, skriv en intressant beskrivning under ”Beskrivning”.
De första 50 tecknen i din beskrivning kommer att visas som en tagline ovanför dina svar.
Du kan använda detta för varumärkesbyggande. Nämn ditt varumärkes namn så tidigt som möjligt för att det ska synas i alla dina svar.
Därefter kan du:
- Lägga till dina intressen
- Lägga till relevanta uppgifter om arbete, utbildning och plats
- Ändra din profilbild
- Lägga till intressen under ”Känner om”.
#2. Följ Relevanta Ämnen och Användare
När din profil är klar är det dags att börja söka efter och följa relevanta ämnen. Ditt Quora-flöde kommer sedan att bestå av frågor från dessa ämnen.
För att söka efter ämnen, klicka i sökfältet och skriv in ett nyckelord.
Quora ger dig omedelbara förslag relaterade till ditt nyckelord. Välj ett ämne så kommer du att se:
- Relaterade ämnen i sidofältet till höger
- Quora Spaces relaterade till ämnet
- De senaste frågorna som användare har ställt
Klicka sedan på ”Följ” under ämnesnamnet för att hålla dig uppdaterad med de senaste aktiviteterna i ditt Quora-flöde.
Du kan också hitta de bästa skribenterna inom din bransch eller inom ett visst ämne genom att klicka på ”Mest sedda skribenter”. Klicka på (+)-tecknet för att följa dem.
#3. Skapa Ämnesspecifika Beskrivningar
Om ditt varumärke fokuserar på flera nischer, skapa ämnesspecifika beskrivningar. Du kan till exempel ha en beskrivning där du framstår som en SEO-expert och en annan där du presenterar dig som en webbdesigner.
När du svarar på en fråga om SEO kommer din SEO-beskrivning att visas. På liknande sätt ändras beskrivningen när du svarar på frågor inom andra ämnen.
Här är hur min beskrivning ser ut när jag svarar på frågor relaterade till webbdesign:
För att komma igång med den här funktionen på Quora, gå till din profilsida igen och klicka på ”Redigera” bredvid ”Meriter och höjdpunkter”.
Klicka sedan på ”Lägg till meriter” och välj ”Ämne” i rullgardinsmenyn.
Välj sedan önskat ämne och skriv en kort och tydlig beskrivning.
Beskrivningen ska vara kortfattad, med mindre än 60 tecken, och endast innehålla relevant information som visar din expertis inom ämnet.
Steg #4. Hitta Rätt Frågor att Besvara
🥁… Det är dags att börja svara på frågor.
Men hur hittar man rätt frågor att svara på?
Så här 👇
Klicka i sökfältet igen och sök efter ett relevant ämne, till exempel artificiell intelligens.
Klicka på den röda ”Svar”-knappen under ämnesnamnet för att se frågor relaterade till AI. Du kan välja att svara på frågan, skicka den vidare eller begära ett svar från någon annan.
För att svara på en fråga, klicka på ”Svara” under frågan.
När du skriver ditt svar kan du:
- Tagga andra personer, ämnen och utrymmen med hjälp av @-symbolen
- Ladda upp bilder
- Formatera text (fet, kursiv, punkter)
- Lägga till en länk med en fotnot
- Spara ditt svar som utkast
Försök dessutom att skriva konkreta svar. Se till att ditt svar innehåller länkar till relevant innehåll, fallstudier och statistik för att framhäva din kunskap och expertis.
#5. Spåra Analys
Medan du kontinuerligt skriver engagerande svar och försöker generera leads, bör du vara intresserad av resultaten.
Quora Analytics är ett inbyggt analysverktyg som ger dig information om ditt innehåll. För att se din analys, klicka på profilikonen > ”Ditt innehåll och statistik”.
#6. Använda Quora Ads för Marknadsföring
Quora erbjuder flera alternativ för betald annonsering som kan hjälpa dig att uppnå specifika affärsmål, till exempel:
- Leda besökare till din webbplats
- Öka konverteringar
- Maximera videovisningar
- Öka varumärkesmedvetenheten
- Generera leads
- Öka appinstallationer
Ange personlig information och företagsinformation, som namn, webbplatslänk och plats. När din annonsprofil är inställd skapar du en ny kampanj och:
- Sätter ett mål
- Definierar målgruppen
- Väljer placeringar
- Lägger ett bud
Företag som använder Quora Ads har sett upp till fyra gånger högre konverteringar jämfört med andra plattformar.
Så om du vill få ut det mesta av Quora-marknadsföring är annonser ett bra alternativ.
Bästa Metoder för Quora-marknadsföring
Hitta och Besvara Relevanta Frågor
Framgång med Quora-marknadsföring beror på de frågor du väljer att svara på. Det finns miljontals frågor och omkring 400 000 ämnen på Quora, men alla frågor är inte relevanta för dig.
För att bli en ledande tänkare inom din bransch måste du hitta frågor som relaterar till din nisch och de problem du löser.
Om du till exempel marknadsför för ett rekryteringsföretag, kommer din målgrupp att bestå av HR-personal och personer som söker jobb.
Så här får du ut det mesta av din Quora-marknadsföringsstrategi:
- Välj ämnen som passar ditt företag: Leta efter ämnen som passar ditt företag, kanske ett problem som din produkt/tjänst löser, eller frågor som du kan besvara med relevant statistik och fallstudier.
- Välj ämnen med bra följarskara: Varje fråga kan följas för att få ett meddelande när någon svarar. Leta åtminstone efter frågor som har fler än 50 följare. Ju fler följare, desto mer intresse finns det för svar, vilket i sin tur kan generera fler visningar för dina svar.
- Hitta trådar med flest röster: När du bläddrar på Quora ser du ett ”Upvotes”-avsnitt under varje fråga. Trådar med många uppröster har ofta flest visningar. Om du ger ett insiktsfullt svar kan det få tusentals visningar per dag.
Försök även att svara på nya frågor (oavsett antalet följare) om frågan är mycket riktad mot ett problem som din produkt/tjänst löser.
Förstå Din Målgrupp
Quora är en bra plattform för att samla information om din målgrupp. Plattformen kan hjälpa dig att ta reda på deras intressen och problem. Med hjälp av Quoras analysverktyg kan du också få information om kunddemografi, vilka enheter de använder och deras geografiska plats.
Var Konsekvent
Konsekvens är nyckeln till framgång, och det gäller även marknadsföring på Quora. Genom att kontinuerligt bidra med frågor och svar på plattformen kan du öka din synlighet. Ju fler människor som ser dig, desto bättre varumärkeskännedom skapar du, och desto större är chansen att du sticker ut som en ledande tänkare i din bransch.
Använd Rätt CTA, Men Överdriv Inte
Syftet med att besvara frågor är självklart att hjälpa din publik, men glöm inte att du också marknadsför.
En bra marknadsföringsstrategi för Quora är att besvara frågor med rätt CTA utan att vara för påträngande. Faktum är att 90 % av de bästa B2B-marknadsförarna prioriterar publikens informationsbehov före försäljning och reklam.
Delta i Meningsfulla Diskussioner
Vare sig det är i den verkliga världen eller på Quora, kan du inte omvandla potentiella kunder till varumärkesambassadörer med meningslöst småprat. Försök därför att ha meningsfulla diskussioner med användarna.
Se till att inkludera relevant statistik och länkar till ditt innehåll. Gabriel Weinberg, VD för DuckDuckGo, är en inspirationskälla när det gäller att delta i meningsfulla diskussioner, och han får belöning för sina ansträngningar.
Använda Quora Space
Quora Spaces är gemenskaper som delar liknande intressen. Du kan dela innehåll i dessa utrymmen, prata med andra medlemmar och svara på deras frågor.
Det är likt Facebook-grupper, men en mer sluten version.
Quora tillåter utrymmesägare att bestämma vilka medlemmar som får bidra med innehåll och svara på frågor.
Du kan också använda Quora Spaces för att hitta personer som delar ditt intresse. Klicka på länken ”Följare” under utrymmets namn, så får du en lista över personer som följer utrymmet.
Undvik Spam
Quora framstår som en kontextuell och genomtänkt plattform. Även om du är en marknadsförare som försöker generera leads, se till att prioritera att svara på användarnas frågor framför att direkt marknadsföra din produkt.
Här är några tips för att undvika att spamma på plattformen:
- Undvik att fylla dina svar med irrelevanta länkar.
- Använd inte ”clickbait” för att lura användare att se ditt svar.
- Var inte för säljande och reklamliknande.
Sammanfattning
Att anamma kraften i strategisk fråge- och svarsteknik och inkludera Quora-marknadsföring i din övergripande strategi är ett smart drag för företag som vill öka sin online-närvaro, generera leads och driva tillväxt.
Det är hög tid att utnyttja denna dynamiska plattform och positionera ditt varumärke för långsiktig framgång i den digitala eran.
Kom igång med Quora-marknadsföring idag och se ditt varumärke växa med tiden.
Du kan också läsa om FOMO-marknadsföringsstrategier för att öka försäljningen.