Förstå och Bemästra B2B SEO för Framgång
Sökmotoroptimering, eller SEO, är en beprövad metod för att förbättra ditt företags synlighet i sökmotorernas resultat. Det är en organisk strategi för att distansera sig från konkurrenterna och stärka ditt varumärkes auktoritet inom branschen.
En väl genomförd SEO-strategi är oerhört värdefull för varje företag. Den minskar kostnaderna för betald reklam och ger långsiktiga, stegvisa förbättringar.
I den digitala eran skiljer man huvudsakligen på B2C och B2B SEO. Den grundläggande skillnaden ligger i målgruppen. B2B SEO riktar sig mot andra företag, medan B2C SEO vänder sig direkt till konsumenter.
B2B SEO handlar alltså om att nå yrkesverksamma via sökmotorer, inklusive frilansare, småföretagare, nystartade företag och stora koncerner.
I den här guiden kommer vi att analysera de mest effektiva B2B SEO-strategierna. Genom att konsekvent tillämpa dessa strategier kan ditt B2B-företag avancera i Googles ranking och bli en auktoritet inom din sektor.
Grundläggande Element i B2B SEO
En stark organisk synlighet genom hela köpprocessen är avgörande för att accelerera tillväxten. En välplanerad B2B SEO-strategi minskar kostnaderna för digital annonsering och skapar en lönsam kanal för långsiktig kundanskaffning.
En viktig indikator (KPI) på en framgångsrik B2B SEO-strategi är frekvensen med vilken potentiella kunder, som aktivt söker efter de produkter eller tjänster du erbjuder, hittar till din webbplats.
Innan vi går in på specifika marknadsföringstekniker är det viktigt att förstå grunderna som definierar effektiviteten i din B2B SEO-strategi:
#1. Analys av Sökavsikt
B2B-företag bör fokusera på sökord och ämnen som matchar deras målgrupps frågeställningar. Skapa ett ämneskluster som täcker allt relevant för att nå potentiella kunder.
#2. On-Page SEO
Ditt innehåll måste vara optimerat för sökmotorerna. Detta inkluderar innehållet på dina webbsidor, blogginlägg och andra relevanta sidor.
On-page SEO omfattar nyckelordsplacering, optimering av titel-taggar och metabeskrivningar, alt-texter för bilder samt att strukturera innehållet på ett lättläst sätt.
#3. Off-Page SEO
Off-page SEO kretsar kring bakåtlänkar. Många marknadsförare fokuserar dock enbart på antalet, inte kvaliteten, på bakåtlänkarna.
Om din sida har högkvalitativa länkar från andra webbplatser, särskilt de med hög domänauktoritet, anser Google dig vara en expert inom ämnet, vilket belönas med en högre ranking.
#4. Teknisk SEO
Teknisk SEO fokuserar på webbplatsens backend-optimering, inklusive en genomsökbar XML-webbplatskarta, snabba laddningstider, fixade brutna länkar och en mobilanpassad webbdesign.
Dessa element är centrala i en effektiv B2B SEO-strategi. Som marknadsförare bör du säkerställa att dessa element samverkar för bästa resultat.
Topp B2B SEO-Strategier för Företag
Enligt Sagefrogs Marknadsmix 2023-rapport har 49% av B2B-företagen en SEO-strategi för att nå sina marknadsföringsmål. Innehållsmarknadsföring (en viktig del av SEO) ligger inte långt efter med 43%.
Låt oss nu utforska några av de mest effektiva B2B SEO-strategierna som kan hjälpa dig att nå dina kunder och få dem att säga: ”Jag vill köpa det här!” 😉🛒
Skapa en Köparpersona
En köparpersona är en representation av din ideala kund. Den skapas genom att sammanställa data från befintliga kunder samt genom marknads- och konkurrentanalyser.
Varför är en köparpersona viktig?
En köparpersona ger djupgående insikter om dina kunders tankesätt, behov, budget och köpbeteenden.
Om du är osäker på var du ska börja, beakta följande faktorer när du skapar en köparpersona:
- Demografi: Kön, ålder, inkomst etc.
- Beteende: Analysera kundinteraktioner med ditt varumärke, köpmönster (online och offline), föredragna kommunikationskanaler etc.
- Mål: Förstå din målgrupps sökavsikt och de behov din produkt/tjänst tillgodoser. Identifiera deras smärtpunkter.
- Budget: Ta reda på vad din målgrupp är villig och kan spendera.
En detaljerad köparpersona hjälper dig att skapa exakta marknadssegment för dina produkter och tjänster. Enligt Braze Magazine får segmenterade målgrupper 200% fler konverteringar än breda publiker.
Förstå din Säljtratt
Samarbeta med ditt säljteam och din sälj-/marknadschef för att förstå din säljtratt. Analysera i vilka stadier kunderna gör köp, var de kommer in i tratten och vilka som är de största avhoppspunkterna.
Genom att djupdyka i försäljnings- och analysdata, identifiera svar på frågor som: genomsnittlig tid till köp, retentionsgrad och om kunder återkommer. Denna kunskap ger dig en stark grund för din sökordsforskning.
En optimerad säljtratt minimerar avhopp, ökar konverteringar och skapar möjligheter för interaktion efter köp.
Utför Grundlig Sökordsforskning
För maximala resultat med din B2B SEO-strategi krävs omfattande sökordsforskning. Fokusera på din målgrupps frågor och identifiera sökord med låg konkurrens kring dessa frågor.
Det finns många sökordsforskningsverktyg tillgängliga, som Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere och Ubersuggest. Välj det verktyg som passar dina behov bäst.
Här är hur du kan hitta relevanta sökord för din B2B SEO-strategi: ange ett övergripande sökord som bäst representerar din nisch, till exempel ”säljtrattbyggare”.
Skapa sedan ämnes-/sökordskluster baserat på sökordens avsikt. Sökavsikten kan delas in i fyra kategorier:
- Information: Användare vill lära sig mer (t.ex. ”vad är en säljtrattbyggare”).
- Kommersiell: Användare vill undersöka ett varumärke eller produkt (t.ex. ”bästa säljtrattbyggare”, ”bästa gratis säljtrattbyggare”).
- Transaktionell: Användare vill genomföra ett köp (t.ex. ”köp clickfunnels”, ”köp builderall”).
- Navigering: Användare söker en specifik sida eller webbplats (t.ex. ”clickfunnels affiliate inloggningssida”).
Alla sökordsverktyg ger dig tusentals matchande sökord. Sortera dem efter sökordsvårighet, volym, CPC etc. Exportera den relevanta listan och börja skapa innehåll.
Skapa Engagerande Innehåll
När du har en lista över sökord med låg konkurrens, börja skapa innehåll. Skapa månatliga/veckovisa innehållskluster som inkluderar dina målsökord och adresserar dina kunders frågor.
Innehållskluster är ett utmärkt sätt att organisera innehållsidéer och säkerställa en kontinuerlig produktion. Bloggande är ett effektivt sätt att skapa regelbunden trafik och etablera ditt varumärke.
Sikta på att publicera 2-3 blogginlägg varje vecka på din webbplats bloggsida. Detta visar Google att din webbplats är aktiv och relevant. Fokusera på att skriva längre artiklar, då det kan förbättra ranking och locka till organiska bakåtlänkar.
Kombinera bloggande med länkbyggande för att maximera resultaten av din B2B SEO-strategi.
Optimera dina Målsidor
Flera studier visar att sidans laddningshastighet påverkar konverteringar.
Enligt en studie av Portent får en webbplats som laddas på 1 sekund 3 gånger fler konverteringar än en som laddas på 5 sekunder, och 5 gånger fler konverteringar än en som laddas på 10 sekunder.
Använd webp-format för bilder, då det ger bilder av hög kvalitet med mindre filstorlek – ett format som rekommenderas av Google. Du kan även ändra storlek på bilderna för snabbare laddningstider.
Se också till att läsa på om andra tekniker för att få din webbplats att ladda snabbare.
För de flesta B2B-företag är målsidor viktiga pelarsidor. Därför bör du optimera dem för SEO, genom att inkludera primära sökord i titlar och genom hela innehållet.
Lägg till titel-taggar, skriv en optimerad metabeskrivning och lägg till interna länkar för enkel genomsökning.
Inkludera också ett optimerat kontaktformulär som snabbt fångar dina besökares kontaktuppgifter. Håll det kort och enkelt genom att be om deras namn och kontaktinformation (helst e-postadress).
Använd Schema Markup
Schema markup är sökmotorernas ”språk”, vilket hjälper dem att läsa och förstå innehållet på dina sidor. Det är en semantisk vokabulär (kod) som hjälper sökmotorer att karaktärisera och kategorisera webbsidornas innehåll.
Schema markup ger sammanhang till din webbsida, så att sökmotorernas sökrobotar förstår vad sidan handlar om – FAQ-sektioner, betyg, recensioner osv.
Att lägga till schema markup till ditt innehåll är en beprövad metod för att förbättra SEO. Sökmotorerna använder schema för att förstå strukturen och syftet med innehållet på din webbplats.
Din webbplats titel-tagg och metabeskrivning kallas metadata. Titel-taggar är en viktig rankningsfaktor i sökmotoralgoritmer.
SEO-titlar visas i sökresultaten, så se till att:
- De inkluderar ditt målsökord (helst i början).
- Titlarna är under 60 tecken.
- Varje titel har en relevant rubriktagg (H1, H2, H3 etc.).
Metabeskrivningar fungerar som en sammanfattning av vad din webbsida handlar om. De påverkar dina sökresultat och klickfrekvens. Din metabeskrivning måste innehålla de nyckelord som användaren söker. Annars kan Google ändra beskrivningen och extrahera en slumpmässig mening från blogginlägget.
Du kan använda en AI-metabeskrivningsgenerator för att skapa beskrivningar på några sekunder. Se också till att alla bilder har alt-text. Sökmotorer belönar en stark användarupplevelse.
Dålig webbplatsprestanda leder till färre länkar, klick, delningar och sämre synlighet i sökresultaten.
Bygg Kvalitativa och Relevanta Bakåtlänkar
Att bygga högkvalitativa och relevanta bakåtlänkar är en viktig del av off-page SEO. Om det görs rätt kan det avsevärt förbättra din ranking i Googles sökresultat.
Här är en intressant statistik: Googles först rankade sökresultat har 3,8 gånger fler bakåtlänkar än resten av de 10 bästa sökresultaten. (Trivs på mitt sätt)
Google anser inte att alla bakåtlänkar är likvärdiga. Du måste ha kvalitativa och ”följ”-bakåtlänkar från andra auktoritativa webbplatser inom samma ämnesområde. Om så är fallet kommer du att se en positiv effekt på din SERP-ranking.
Om din sida har dåliga länkar (även kallade toxiska länkar) från sidor som inte är relevanta för ditt ämne eller sökord, anses det vara negativ SEO. Du måste ta bort dessa länkar omedelbart då de kan skada din SEO-ranking.
Du kan använda ett bakåtlänksverktyg för att hantera alla dina bakåtlänkar på ett ställe och även identifiera bakåtlänksmöjligheter genom att jämföra din webbplats med en konkurrents.
Håll Koll på Konkurrenternas Webbplatser
Ett effektivt B2B-marknadsföringsstrategi är att analysera vad dina konkurrenter gör och göra det ännu bättre.
Använd kraftfull SEO-programvara för att spara tid och ligga steget före konkurrenterna. Till exempel kan du minska din SEO-arbetsbelastning med 50% med hjälp av Semrush automation. Mangools erbjuder en samling verktyg som hjälper dig med allt från sökordsforskning till innehållsoptimering.
Om du har en WordPress-baserad webbplats kan du använda SEO-plugins för att hantera alla dina SEO-uppgifter direkt i WordPress instrumentpanel.
SEO-verktyg som Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO eller Woorank hjälper dig att hålla ett öga på dina konkurrenters strategier. Du får även tillförlitlig data för att fatta välgrundade affärsbeslut.
Optimera GMB och Lokala Kataloger
Google Business Profile (tidigare känt som Google My Business eller GMB) är en kostnadsfri tjänst som ger företagsinformation på Google. Du kan fylla i företagsinformation, plats (huvudkontorsadress), tjänster, produkter och bilder av ditt företag.
Google Business Profile fungerar som ditt företags sociala medieprofil på Google och ökar din synlighet i Googles tjänster genom att visa din GBP-profil i Google Sök, Google Shopping och Google Maps.
Google Business Profile är främst för företag som träffar kunder personligen, till exempel restauranger, butiker och företag som erbjuder tjänster på andra platser (konsulter, rörmokare).
Om du har ett online-företag bör du fokusera på andra Google-verktyg som Google Ads och Google Analytics.
Att registrera ditt företag på Google Business Profile och andra lokala kataloger kan hjälpa dig mycket med lokal SEO.
Sociala medieplattformar som Facebook, Instagram, YouTube och X (tidigare Twitter) ger dig verktyg för att öka varumärkesexponeringen och förstärka SEO. Till exempel kan Instagram Reels öka ditt engagemang för en bättre närvaro på sociala medier.
Interaktioner på sociala medier kan påverka din sökmotorranking på Google. När människor engagerar sig i ditt innehåll kan det öka dess räckvidd och hjälpa dig att klättra i sökmotorernas resultatrankning.
Sociala medier har många fördelar för B2B SEO. Att kombinera sociala medier och SEO kan hjälpa dig att förstå din publik bättre, förbättra användarupplevelsen och öka varumärkesräckvidden, vilket gynnar ditt företag på lång sikt.
Använd de Senaste Trenderna i Din B2B SEO
Du bör alltid integrera de senaste trenderna i din B2B SEO-strategi. Sedan lanseringen av ChatGPT har artificiell intelligens påverkat de flesta marknader.
Om du vill använda ChatGPT kan du dra nytta av olika ChatGPT-plugins för att hjälpa dig med SEO och marknadsföring.
Utöver det kan du utforska andra AI SEO-verktyg som hjälper dig att utföra ditt arbete och ligga steget före konkurrenterna.
Vilken B2B SEO-strategi Testar du Först?
Sammanfattningsvis finns det många åtgärder du kan vidta för att förbättra din B2B SEO.
Genom att följa tipsen i det här blogginlägget kan du öka din webbplats synlighet och locka fler kvalificerade leads. Du kan även kombinera olika B2B-marknadsföringstaktiker för att få bättre resultat.
Så vad väntar du på?
Börja implementera dessa strategier idag!
Nästa steg är att utforska B2B-köparavsiktsdataplattformar för att förstärka din marknadsföring.