Konverteringsorienterad copy, eller ”conversion copywriting” som det ofta kallas, intar en speciell position i den mångfald av texter som en marknadsföringschef dagligen behöver producera.
Till skillnad från ren säljtext kan denna typ av text användas gentemot publiken under hela deras kundresa. Som expert på konverteringstexter är din uppgift att motivera läsarna att ta det önskade nästa steget i den process du har utformat.
Låt oss nu djupdyka i vad konverteringscopywriting egentligen är och hur du kan finslipa dina färdigheter för att gynna din verksamhet.
Vad är Konverteringscopywriting?
Konverteringscopywriting är en stil av text som syftar till att leda läsaren mot en specifik handling. Huvudsyftet är enkelt: att engagera läsaren så pass att de omedelbart känner sig manade att utföra en önskad åtgärd.
Medan traditionell säljtext har som mål att generera ett köp, handlar konverteringscopywriting inte alltid om direkta försäljningar. Istället fokuserar det på att få individer att göra exempelvis följande:
- Klicka på en ”call-to-action” (CTA) knapp
- Ringa ett telefonsamtal
- Prenumerera på ett nyhetsbrev
- Dela inlägg eller erbjudanden på sociala medier
- Fyll i ett formulär online
- Delta i en undersökning
- Besöka en specifik webbsida
Konverteringscopywriting kan tillämpas genom hela kundresan, med fokus på de problem och utmaningar som dina potentiella kunder kan ha. Syftet är att leda dem mot åtgärder som är relevanta för just deras situation.
Läs även: De bästa resurserna och guiderna för copywriting
Fördelar med Konverteringscopywriting
- Texterna skapar ökade åtgärder från användarna, vilket leder till bättre konverteringsfrekvens.
- Det engagerande språket håller läsarna intresserade och involverade.
- Det maximerar avkastningen på marknadsföringsinvesteringar (ROI) för företaget.
- Personliga texter riktar sig till olika segment av publiken.
- Strategiskt utformade konverteringstexter förbättrar synligheten och rankingen i sökmotorer.
- Det vägleder användarna genom konverteringsprocessen genom en optimerad upplevelse.
- Använder socialt bevis för att bygga förtroende och trovärdighet för organisationen.
- Förmedlar ett klart budskap som underlättar för besökare att förstå värdet.
Låt oss nu gå igenom en steg-för-steg guide för att skapa effektiva konverteringstexter.
Steg-för-steg Guide för att Skriva en Konverteringskopia
Om du vill skriva texter som verkligen konverterar din publik, bör du följa dessa grundläggande steg:
#1. Research
Det första steget i konverteringscopywriting är att samla in information genom research. Detta hjälper dig att skapa väl underbyggda texter. Du kan undersöka företagets egna material och konkurrenternas, till exempel webbplatser, produktsidor och broschyrer.
Analysera även kundundersökningar, enkäter, klickdata och värmekartor. Med rätt data kan du formulera ett budskap som tilltalar dina potentiella kunder.
#2. Skriva och Redigera
Nu är det dags att skriva själva konverteringstexten baserat på den data du samlat in. När du väl har ett tydligt budskap, är allt du behöver göra att fokusera texten kring det.
I skrivprocessen bör du identifiera din CTA, skapa en fängslande ”hook” och ett lämpligt ramverk. Efter att texten är klar, redigera den noggrant för att säkerställa hög kvalitet. Kontrollera efter stavfel, grammatiska misstag och bekräfta att den uppfyller direktiven.
#3. Testa
I den sista fasen av konverteringscopywriting ska du validera texten genom tester och experiment för förbättring. Det är omöjligt att garantera 100% framgång med en text utan att först bekräfta dess effektivitet.
Skicka förhandsgranskningar till andra och observera hur de reagerar. Resultaten ger dig insikter om hur du kan revidera texten. A/B-tester är också en värdefull metod för att optimera konverteringstexten ytterligare.
Bästa Tipsen för att Skriva Konverteringstexter
#1. Undersök Marknaden och Publiken
En av de första sakerna du behöver göra i konverteringscopywriting är grundlig research. I detta skede måste du identifiera publikens största utmaningar och hur din produkt eller tjänst kan lösa dem.
För detta behöver du information om din målgrupp, deras behov, din produkts unika säljargument (USP) och hur du skiljer dig från konkurrenterna.
Utöver interna kundundersökningar behöver du också genomföra oberoende research. Med all data tillgänglig får du en fullständig bild av hur du ska närma dig målgruppen.
#2. Följ Köparens Resa
Eftersom konverteringsmålet är starkt kopplat till kundens behov, är det viktigt att förstå var din publik befinner sig i köparens resa. Generellt sett befinner sig användarna i något av dessa tre stadier:
Medvetenhet
I denna fas söker individen efter en lösning på ett problem, men de har ännu inte en fullständig förståelse för exakt vad problemet är.
Övervägande
Här är publiken medveten om sitt problem och överväger olika möjliga lösningar. De jämför och utvärderar de alternativ som är tillgängliga.
Beslut
I det här skedet fattar potentiella kunder sitt slutgiltiga val av lösning. De är i princip redo att köpa och behöver bara ta det sista steget.
Oavsett var dina potentiella kunder befinner sig i processen, måste du anpassa din text för att motivera dem att agera på ett sätt som är fördelaktigt för dem.
#3. Använd CTA Effektivt
Eftersom CTA:n (call-to-action) leder publiken till nästa steg, är den den viktigaste delen av din text. Innan du inkluderar den i texten, fråga dig själv vad du vill att din publik ska göra. På så sätt kan du tydligt förmedla till dina potentiella kunder vad du vill att de ska göra.
För att skapa en effektiv CTA, håll den kort och använd engagerande verb. Se till att den är tydlig och iögonfallande, och placera den strategiskt i texten.
#4. Dela Texten på Sociala Medier
En annan viktig aspekt när du skriver konverteringstexter är att uppmuntra dina kollegor att dela ditt budskap på sociala medier. Det är ett utmärkt sätt att få feedback på om publiken i stort gillar din text. Betrakta det som en möjlighet att få värdefull respons på din copywriting.
Att dela texten på sociala medier kan även ge oväntade leads eller konverteringar, vilket är en ytterligare fördel.
#5. Använd Starkare Aktionsverb
Många copywriters använder enkla verb som ”kolla in” när de vill att läsaren ska besöka en länk eller en webbsida. Men om du vill att de ska följa din CTA och förstå ditt budskap fullt ut, är det bättre att använda starkare verb.
Till exempel, istället för ”Kolla in de bästa sätten att utveckla goda vanor”, kan du skriva ”Förbättra din livsstil genom goda vanor”. Det andra exemplet använder ett starkt verb som direkt appellerar till läsaren.
#6. Bli Personlig Genom att Använda ”Du”
Det bästa sättet att få någon att agera är att skapa en personlig koppling. Att använda pronomenet ”du” i en text kan få läsaren att känna sig mer engagerad. När du använder detta pronomen i din konverteringstext vet läsaren att texten riktar sig direkt till dem. Denna känsla av direkt kommunikation får dem att ta budskapet mer seriöst.
Exempel på Konverteringstexter
eCom Produktbeskrivningar
Bildkälla: Harber London
Om du trodde att produktbeskrivningar inte är konverteringstexter, kommer detta exempel få dig att tänka om.
Att en potentiell kund är på produktsidan betyder att de troligtvis är redo att köpa. Genom att tydligt lyfta fram produktens egenskaper tilltalar texten besökarna.
Dessutom gör den iögonfallande gröna CTA-knappen och möjligheten att zooma in på bilden den till en perfekt konverteringstext.
Blogginlägg för Registreringar eller Prenumerationer
Bildkälla: Ann Handley
I detta exempel ser du hur skribenten försöker övertyga användare att prenumerera på ett nyhetsbrev.
Texten innehåller också information om nyhetsbrevets innehåll och ber artigt läsaren att fylla i registreringsformuläret för att bekräfta prenumerationen.
Onlineannonser
En effektiv konverteringstext för annonser på Facebook, YouTube, etc., bör motivera publiken att klicka på annonsen och läsa mer eller agera längre ner i konverteringstratten.
Denna Facebook-annons från WordPress gör just det. Annonsinnehållet berör tydligt utmaningarna för användare som påverkas av att Google lägger ner sin domänverksamhet. Dessutom tydliggörs värdet av att byta till WordPress för Googles domänanvändare.
Vanliga Misstag att Undvika i Konverteringscopywriting
#1. Att Skriva för Fel Publik
Framgången för dina konverteringstexter är starkt beroende av din målgrupp. Därför är det viktigt att säkerställa att du riktar dig mot rätt segment. Hoppa aldrig in i skrivandet utan att först göra ordentlig research. Du bör veta vem du skriver till och förstå målgruppens unika behov.
#2. Börja med Irrelevanta Frågor
Ett annat vanligt misstag är att ställa fel frågor till publiken. Även om det kan vara frestande att visa upp sin copywritingförmåga, så ger det inte ditt företag några fördelar om du fokuserar på fel budskap. Istället för att fokusera på hur du skriver texten, bör du istället koncentrera dig på vad publiken vill höra för att skapa omedelbara konverteringar.
#3. Lista för Många Fördelar med Produkten eller Tjänsten
Som copywriter är ditt mål att behålla kraften i budskapet till slutet av texten. Att inkludera för många fördelar i en konverteringstext kan göra den tråkig, och läsaren kanske inte läser hela texten. Det finns även en risk att den låter precis som alla andra produkter på marknaden. Undvik detta genom att fokusera på en enda fördel i varje text.
#4. Inte Få Feedback från Ditt Team
Tillhör du dem som skriver utan att reflektera över hur publiken kan uppleva texten? I så fall gör du fel. Precis som du A/B-testar marknadsföringsbudskap, bör även dina konverteringstexter genomgå en liknande process. Inget är mer värdefullt än att få ditt teams feedback på dina texter.
#5. Bete dig som en Säljare
Om du tänker och beter dig som en säljare när du skriver en konverteringstext, så underminerar du syftet. Du måste förstå skillnaden mellan en säljtext och en konverteringstext. Du bör vara övertygande, men aldrig påträngande eller manipulativ. Din text bör skapa en trygg och varm känsla för att motivera läsarna till handling.
Resurser för Konverteringscopywriting
Som du ser är konverteringscopywriting en färdighet som du behöver bemästra för att ditt företag ska blomstra. Här är några resurser som kan hjälpa dig att lära dig konverteringscopywriting inom olika branscher.
#1. Copywriting Mastery | Udemy
Denna kurs i copywriting ger dig en grundläggande förståelse för ämnet, inklusive hur du skriver övertygande innehåll. Utöver copywriting tar kursen upp psykologin bakom övertalning och konvertering. Oavsett om du är marknadsförare eller entreprenör, kan du dra nytta av denna kurs och lära dig användandet av övertygande språk, känslomässig påverkan och målgruppsanalys.
#2. Den Kompletta Copywriting-kursen | Udemy
Genom att anmäla dig till denna omfattande copywritingkurs får du lära dig att skapa effektiva säljtexter för att hjälpa din karriär och företags tillväxt. Dessutom får du tillgång till tidlösa copywriting-formler samt användbara gratisverktyg och mallar. Kursen lär även ut säljpsykologi för ett lönsamt företag.
#3. Copywriting för Konverteringar | Alison
Denna kostnadsfria onlinekurs från Alison lär dig att skapa konverteringstexter för webbplatser, bloggar eller sociala medier med syftet att driva försäljning och generera leads. Du får också lära dig att skriva övertygande innehåll som fångar uppmärksamheten och leder till önskade resultat.
#4. Det Övertygande Ordets Konst och Vetenskap | Amazon
Denna bok från Amazon handlar om att skriva texter som hjälper företag att konvertera användare. Den lär läsaren hur man skriver högkvalitativa konverteringstexter.
Du kommer även att lära dig att fokusera på olika aspekter av copywriting som används över hela världen och de strategier som används av företag i sin marknadsföring.
Slutord
Som du har sett i diskussionen ovan, är det inte enkelt att skapa en effektiv konverteringstext. Det kräver att du har flera faktorer i åtanke när du skriver.
Men genom att följa de steg-för-steg-guider och tips som nämns i den här guiden, har du en god chans att lyckas med konverteringscopywriting för dina marknadsföringskampanjer.
Nästa steg kan vara att titta på SEO copywriting för att skapa innehåll som Google älskar.