Att upprätthålla en hållbar tillväxt är en av de största utmaningarna för företag som erbjuder SaaS-tjänster. Ett effektivt sätt att nå detta mål är genom att implementera ett affiliateprogram för din SaaS-produkt.
Inom SaaS-branschen är konkurrensen mycket hård. Nya SaaS-produkter introduceras dagligen, och företag söker ständigt efter innovativa metoder för att öka sin synlighet och generera intäkter. Affiliate-marknadsföring har på senare tid blivit en alltmer populär strategi.
Läs vidare för att lära dig mer om varför affiliate-marknadsföring kan vara en fördelaktig strategi för ditt SaaS-företag.
Konkurrensen inom SaaS-världen
SaaS, eller ”mjukvara som tjänst,” är en central del av molntjänster. Det är en distributionsmodell där applikationer lagras på molnservrar och användare får tillgång till mjukvaran via internet. Användarna behöver inte installera programvaran lokalt eller oroa sig för underhåll.
Teknikens framsteg har lett till att företag alltmer förlitar sig på molnbaserade lösningar. Efterfrågan på SaaS-produkter ökar, och både etablerade aktörer och nystartade företag konkurrerar i branschen, vilket gör marknaden mer trång än någonsin tidigare.
Under de senaste sju åren har SaaS-branschen vuxit med omkring 500%. Den globala SaaS-marknaden beräknas nå 197 miljarder dollar år 2023 och förväntas öka till 232 miljarder dollar år 2024. För att öka tillväxten i denna konkurrensutsatta miljö behöver SaaS-företag använda effektiva metoder, som affiliate-marknadsföring.
Genom att samarbeta med influencers och branschexperter som fungerar som affiliates, kan SaaS-företag nå en bredare publik. Detta hjälper till att marknadsföra produkter, lyfta fram fördelar och öka intäkterna på ett hållbart sätt.
Affiliate-marknadsföring för kostnadseffektiv SaaS-marknadsföring
Affiliateprogram, även kända som partnerprogram, är ett avtal mellan ett företag och en marknadsföringspartner. Det är ett prestationsbaserat system där marknadsföraren får provision när de lyckas generera en ny kund åt företaget.
När det görs på rätt sätt, är detta system fördelaktigt både för affiliates och företag.
Processen för affiliate-marknadsföring fungerar på följande sätt:
- Ett företag lanserar ett affiliateprogram.
- Intresserade partners anmäler sig till programmet.
- Företaget tillhandahåller unika spårningslänkar eller affiliate-koder till varje affiliate.
- Affiliates börjar marknadsföra produkten via olika kanaler.
- Användare klickar på den unika koden och besöker företagets webbplats.
- Besökaren genomför en önskad handling, till exempel ett köp.
- Omvandlingen spåras via cookies eller andra identifierare.
- Provisionen för affiliaten beräknas och betalas ut regelbundet.
Affiliate-marknadsföring är ett kostnadseffektivt marknadsföringsverktyg för företag i alla storlekar. Denna ”betala-per-prestation”-modell hjälper företag att kontrollera sina marknadsföringskostnader. Speciellt under ekonomiska nedgångar kan företag optimera sina marknadsföringsbudgetar.
Företag kan anpassa sina provisioner baserat på sin budget och ekonomiska möjligheter. Detta alternativ till traditionell reklam hjälper företag att nå specifika målgrupper utan höga initiala kostnader.
Anledningar att välja affiliate-marknadsföring för SaaS
Många tror felaktigt att affiliate-marknadsföring inte är lämplig för SaaS-produkter. Men med det ökande antalet teknikbloggare och innehållsskapare som influencers, kan man se att de kan ha en betydande inverkan på försäljningen av SaaS-produkter.
Fler och fler SaaS-företag startar affiliateprogram och samarbetar med influencers för marknadsföring. Om du fortfarande är osäker, finns det flera anledningar till varför SaaS-företag bör överväga affiliateprogram.
Öka försäljning och intäkter
Huvudsyftet med affiliate-marknadsföring är att öka försäljningen. Det är en mycket effektiv strategi för att nå ut till fler potentiella kunder och få dem att köpa dina SaaS-produkter. Affiliate-marknadsföring hjälper dig att nå specifika nischmarknader och dem som är intresserade av dina produkter. När många affiliates marknadsför dina produkter via olika kanaler ökar din synlighet på sociala medier och sökmotorer.
Affiliate-marknadsföring är också mycket fördelaktigt när det gäller produktintäkter och vinstmarginal. Om du väljer att annonsera din produkt via sociala eller traditionella medier, måste du betala för annonsen, oavsett om det ger dig några nya kunder eller inte.
Med affiliate-marknadsföring betalar du provision till marknadsföraren först när någon köper din produkt via deras länk. Det minskar kostnaderna för kundförvärv och ökar din vinstmarginal.
Global räckvidd och exponering
Ett affiliateprogram för din SaaS-produkt ger dig möjlighet att presentera ditt varumärke för en global publik. Influencers och bloggare från hela världen kan delta i programmet och marknadsföra dina produkter. Varje influencer har sin egen publik, och det reklammaterial de skapar kan nå tusentals potentiella kunder.
För att bli ett globalt varumärke behöver du skapa lokaliserat marknadsföringsmaterial för olika regioner. Genom att samarbeta med affiliate-marknadsförare kan du enkelt göra detta. De kan skapa innehåll på lokala språk som lätt når den lokala publiken i olika länder.
De flesta affiliates har också ett stort nätverk med kollegor, vilket ytterligare kan bidra till din globala räckvidd. Dessa marknadsförare bidrar också till att öka varumärkesmedvetenheten. En potentiell kund kanske inte köper din produkt just nu, men när de behöver en SaaS-produkt i framtiden kommer de ihåg ditt varumärke.
Bättre SEO och onlinenärvaro
Att samarbeta med affiliates kan ge bättre onlinesynlighet och SEO-fördelar för din webbplats. Om du säljer en SaaS-produkt behöver du synas i olika onlinekanaler. Du kan använda dig av affiliate-marknadsförares kunskap och resurser för att förbättra din onlinenärvaro.
När de använder plattformar som webbplatser, bloggar och sociala medier för att marknadsföra dina produkter, ökar synligheten för ditt varumärke. Dessa bloggar och videor genererar också värdefulla bakåtlänkar till din webbplats, vilket förbättrar din placering i sökmotorernas resultat.
Dessutom använder affiliate-marknadsförare olika online-marknadsföringstekniker för att få mer trafik till din webbplats. Du betalar dem endast vid ett lyckat köp, så trafiken du får genom dem är gratis. Ökad trafik bidrar också till bättre SEO-resultat och ranking.
Prestationsbaserad marknadsföring
Affiliate-marknadsföring är en populär kanal för prestationsbaserad marknadsföring. Målet är att uppnå förutbestämda mål och få mätbara resultat. Affiliateprogram har en prestationsbaserad betalningsstruktur där influencers endast betalas för mätbara resultat, inte för insatsen.
En affiliate-marknadsförares prestation kan enkelt spåras genom de unika länkar som användarna använder för att besöka din webbplats och köpa dina SaaS-produkter. Det besparar dig från att annonsera via traditionella medier där resultaten är svåra att mäta.
Med hjälp av analysdata kan SaaS-företag utvärdera kampanjernas resultat och optimera dem därefter. Om en kampanj inte fungerar kan de be affiliate-marknadsförarna ändra strategin så att båda parter kan dra nytta av det.
Den prestationsbaserade strategin kan också hjälpa dig att kontrollera dina marknadsföringskostnader. Du betalar först när en affiliate har lyckats generera en kund som köpt eller prenumererat på din produkt. Det minskar dina kostnader per kund och påverkar i sin tur dina intäkter positivt.
Ett affiliateprogram är ett bra sätt att bygga starka relationer med influencers och branschexperter. Experterna kan interagera med din community och svara på kundfrågor om dina produkter. De kan också ge värdefull feedback om dina produkter som du kan använda för att förbättra dem.
Ett affiliateprogram ska inte bara handla om influencers. Du kan också inkludera dina befintliga kunder i programmet. Om du erbjuder dina kunder provision eller rabatt för att värva nya kunder, kommer många att vilja delta. De är de bästa ambassadörerna för din produkt eller tjänst, speciellt om de får en belöning.
Att inkludera dem i ditt affiliateprogram kommer att stärka kundlojalitet och förtroende och fungera som ett socialt bevis för nya kunder. Det förbättrar också ditt rykte som ett företag som har en stark relation med sina kunder.
Skalbar tillväxtstrategi
Ett affiliateprogram är en skalbar marknadsföringsstrategi som kan anpassas efter företagets tillväxt och budget. Företag kan utöka sin affiliateverksamhet i takt med att deras budget och resurser ökar.
De kan rekrytera fler affiliates och nå nya marknader utan extra kostnader. Detta gör affiliate-marknadsföring anpassningsbar till företagets utveckling.
Om företaget inte lyckas generera önskade intäkter, kan det sänka provisionerna eller stoppa affiliateprogrammet helt.
Mun-till-mun-marknadsföring
Affiliateprogram kan fungera som en form av mun-till-mun-marknadsföring. När användarna ser att en betrodd affiliate marknadsför din produkt blir de intresserade av att prova den.
Det är därför viktigt att utveckla ett nätverk av branschexperter som förstår din mjukvara och kan dela sina expertutlåtanden om den.
Inga risker inblandade
Det finns inga nackdelar med ett välstrukturerat affiliateprogram. Det finns ingen risk att förlora pengar.
Provisionerna som betalas till affiliates kommer från de intäkter du faktiskt genererar. Du behöver inte betala något förrän programmet börjar generera intäkter.
Ökad trovärdighet
Om du är ett nystartat SaaS-företag kan det vara svårt att etablera trovärdighet på marknaden. Genom att samarbeta med framstående innehållsskapare eller välkända webbplatser i relevanta branscher, kan du snabbt bygga upp trovärdighet och locka kunder att välja dina produkter.
Nu när du känner till fördelarna med affiliate-marknadsföring, kommer här några plattformar som kan underlätta hela processen:
#1. PartnerStack
PartnerStack ger dig verktyg och kunskap för att skapa ett framgångsrikt partnernätverk. Till låg kostnad kan du hitta nya kunder för dina SaaS-produkter och öka din marknadsandel.
#2. Impact
Impact är en plattform för partnerskapshantering för växande SaaS-företag. Den lättanvända plattformen ger dig möjlighet att hantera olika typer av partners som hjälper dig att sälja SaaS-prenumerationer. Verktyget är användbart för influencers, affiliates, ambassadörer m.fl.
#3. Rewardful
Med Rewardful kan du skapa ett konto för att hantera ditt affiliateprogram. Teamet sköter remisser, provisioner, rabatter och annan viktigt partnerskapshantering. Du kan välja Paddle eller Stripe för smidiga utbetalningar till affiliates.
Slutord
Det är svårt att både utveckla din SaaS-produkt, garantera säkerheten, erbjuda support och samtidigt sköta marknadsföringen. Du bör förlita dig starkt på affiliateprogram.
Genom affiliateprogram kan du samarbeta med influencers, ambassadörer, bloggar, YouTube-kanaler, Discord-grupper för att marknadsföra din produkt. Det är ett effektivt och kostnadseffektivt sätt att nå ut till en bred publik.
Många företag föredrar att få SaaS-produktrekommendationer från bekanta. Skapa ett affiliateprogram för dina SaaS-verktyg nu och dra nytta av marknadsföring i stor skala.
Kolla in hur du kan starta en webbplats för affiliate-marknadsföring och tjäna pengar.