För varje företag utgör genereringen av potentiella kunder en avgörande faktor för att uppnå framgång.
Ett företag utan inflöde av nya leads kan liknas vid en fisk på torra land. Det är dömt att misslyckas, och det relativt snabbt. Jag har bevittnat hur många företag avstått från leadgenereringskampanjer till förmån för marknadsföring genom mun-till-mun-metoden, vilket sällan gav önskade resultat.
Om du inte tillhör den exklusiva skaran av företag med ett etablerat rykte och omfattande spridning, bör du inte enbart förlita dig på mun-till-mun-marknadsföring. Därför tänker jag nu presentera några användbara programvaror som underlättar generering och hantering av leads, med minimal ansträngning.
Låt oss gå direkt till sak.
ConvertBox
ConvertBox optimerar samtliga marknadsföringssteg för att garantera hög konvertering på din webbplats. Processen inleds genom att analysera data från ditt CRM-system, användarnas webbplatsaktivitet och liknande, för att skräddarsy budskapen. Dessutom personaliseras erbjudanden för att matcha besökarnas intressen och mål, genom att skapa anpassade försäljningstrattar.
Datainsamling är ytterligare ett område där ConvertBox nyttjar anpassning för att uppnå optimala resultat. De insamlade uppgifterna lagras automatiskt i ditt CRM/ESP-system. Den drag-och-släpp-funktion som ConvertBox erbjuder är särskilt praktisk.
Dessutom har du möjlighet att utföra A/B-tester och följa realtidsdata för att identifiera metoder som fungerar effektivt.
ConvertBox förbättrar också effektiviteten av dina uppmaningsknappar med hjälp av nedräkningstimers. Slutligen integreras verktyget sömlöst med din befintliga teknik- och marknadsföringsstack, vilket optimerar det övergripande flödet.
Proof
Proof, som är ett verktyg som är betrott av många nystartade SaaS-företag som ShipBob och Appcues, kan hjälpa dig att konvertera upp till 300 % fler potentiella kunder genom effektiva marknadsföringsverktyg.
Med verktyget kan du anpassa din webbplats och skräddarsy innehållet för olika besökare, då en generell strategi sällan ger resultat inom marknadsföring. Att sträva efter den bästa upplevelsen för varje enskild besökare är avgörande. Detta kan vara utmanande att göra manuellt, vilket gör att program som detta kan underlätta arbetet betydligt.
Du har möjlighet att anmäla dig till en gratis provperiod, vilket över 1000 andra personer har gjort under den senaste månaden.
Hubspot
Med Hubspots marknadsföringsprogram kan du effektivt hantera flera aspekter av din verksamhet. Programvaran kan vara till hjälp när du lanserar framgångsrika kampanjer, omvandlar besökare till kunder och lockar rätt målgrupp, utan att slösa tid på felaktig målinriktning.
Här följer några av de många funktionerna i detta program:
- Möjlighet att skapa en blogg och publicera efterfrågat innehåll
- SEO-optimering för förbättrad synlighet på sökmotorer
- Hantering och uppföljning av annonser från Facebook, Google och andra källor
- Skapa attraktiva målsidor
- Utformning av konverteringsformulär
- Hantering av e-postmarknadsföring och automatisering av marknadsföringsuppgifter
- Analys och översiktlig statistik för att identifiera metoder som fungerar
Jag har bara gett en liten inblick i de funktioner som erbjuds. Det finns ett stort antal verktyg, och du kan börja använda dem gratis.
Keap
Keap är ett välrenommerat verktyg som hjälper ditt företag att automatisera processer, vilket sparar tid och ökar resultaten för varje besökare. Du kan etablera en pålitlig och repeterbar försäljningsprocess som fungerar varje gång en åtgärd utförs. Du kan använda programmet för att schemalägga möten, spåra leads och hantera fakturor, med mera.
För enkelhetens skull erbjuder Keap två olika typer av automatiseringar. ”Enkla automatiseringar” som hjälper dig att spara tid genom att automatisera återkommande uppgifter, som att samla in nya leads, tilldela uppgifter och skicka e-postmeddelanden till kunder.
”Avancerad automatisering” är utformad för mer komplexa uppgifter, som att ladda ned en specifik e-bok, skapa en serie e-postmeddelanden som skickas till kunder, personliga uppföljningar osv.
Beroende på dina behov kan du använda en kombination av båda dessa och skapa ett system som fungerar utan kontinuerlig övervakning. Verktyget gör det så enkelt att det nästan känns som att använda en fuskod.
Dessutom erbjuder de för närvarande 30 % rabatt på det ordinarie priset. Om detta låter intressant, rekommenderas att du agerar snabbt.
Hey Oliver
Hey Oliver, som fungerar med alla typer av plattformar och webbplatser, erbjuder ett omfattande utbud av funktioner som kan verka överväldigande i början. Men det är ett positivt problem. Med det här verktyget kan du generera leads, följa upp dessa leads, bygga relationer med dem och förvandla dem till lojala kunder över tid.
Du har möjlighet att automatiskt skicka riktade kampanjer för att engagera din publik med dina produkter via verktygets användarvänliga verktygslåda. En praktisk funktion i programvaran är förmågan att övervaka användarbeteende på din webbplats och identifiera dina mest lojala kunder.
Du kan rikta in dig på besökare i realtid medan de är inne på din webbplats och till och med erbjuda chattstöd för en-till-en-konversationer. Hey Oliver passar företag inom alla branscher, inklusive sjukvård.
TexAu
TexAu automatiserar större delen av din leadgenereringsprocess, vilket gör att du kan fokusera på företagstillväxt och relationsbyggande med kunder.
Du kan samla in information från Facebook-grupper, interagera med Instagram-användare som använder dina hashtags, hitta dina potentiella kunders e-postadresser och till och med omvandla dina konkurrenters följare på sociala medier till dina, genom att interagera med dem.
Med hjälp av över 120 automatiseringar och en mängd integrationer kan du dra nytta av många möjligheter till företagstillväxt. En genomsnittlig tillväxt på 10 % kan förväntas efter användning av programvaran. Prova den kostnadsfria provperioden på två veckor för att se vad den kan göra.
Ohmylead
Synkronisera dina Facebook-annonsformulär med Ohmylead och omvandla leads nästan direkt, tack vare automatiska välkomstmeddelanden och aviseringar i realtid.
Du har också möjlighet att analysera dina kampanjer och fastställa ROI, för att kunna behålla de bäst presterande inställningarna. Detta kan hjälpa dig att minska dina annonskostnader, eftersom du inte längre slösar pengar på undermålig målgruppsinriktning.
En utmärkt funktion i den här programvaran är att den låter dig verifiera varje lead i realtid för att eliminera falska och ogiltiga leads, så att du enbart har äkta leads från riktiga personer. Därefter kan du exportera (eller importera) dessa leads i CSV-format till ditt CRM- eller e-postverktyg.
Ohmylead stöder en mängd integrationer, vilket gör att du alltid kan dra nytta av dina prenumererade verktyg genom enkel synkronisering.
Sales Navigator
Med LinkedIn Sales Navigator kan du på ett enkelt sätt söka efter dina ideala kunder, hålla koll på dem och bygga solida relationer. Du kan använda sökfunktionerna för att rikta in dig på specifika sökord eller undersöka dina konkurrenters profiler för att hitta potentiella kunder.
Det medföljande CRM-systemet gör att du effektivt kan hantera leads och konton. Du kan lägga till noteringar och taggar för att markera information som är viktig, samt se vem som besökt din profil under de senaste 90 dagarna.
Verktyget låter dig nå över 500 miljoner användare på LinkedIn, även om du inte är ansluten till dem. Det är vad jag kallar stor räckvidd. 😉
Leadfeeder
Leadfeeder identifierar snabbt vem som besöker din webbplats, hur de hittade den och vad de var intresserade av. Information om alla leads, inklusive företags- och kontaktinformation, tillhandahålls automatiskt, vilket eliminerar behovet av manuell sökning.
De kvalificerade leads kan automatiskt uppdateras i ditt CRM-system, eller så kan du få e-postmeddelanden om nya leads. Det bästa är att potentiella kunder genomgår en filtreringsprocess för att ta bort robotar och oönskade leads från listan, vilket sparar mycket tid.
Du kan prova den här programvaran gratis för att komma igång.
OptinMonster
Med OptinMonster kan du skapa bra formulär och erbjudanden för leadgenerering utan att behöva någon kodningskunskap. Välj bland ett stort antal färdiga mallar eller skapa en egen från grunden med verktygets drag-och-släpp-funktion. Du kan också rikta in och anpassa dina opt-in-erbjudanden för att anpassa dem till användarnas beteende på din webbplats.
Verktyget låter dig också dela tester och hålla koll på analyser för att ha full kontroll över din marknadsföring. Du kan lätt identifiera vilka sidor som ger flest resultat och vilka erbjudanden som presterar bäst.
Reply
Med Reply kan du automatisera flera uppgifter, såsom Whatsapp-meddelanden, e-post, samtal och SMS. All denna automatisering hjälper dig att undvika manuellt arbete och fokusera på det viktiga, som att sluta affärer.
En annan utmärkt funktion är möjligheten att hitta potentiella kunder på LinkedIn och snabbt få tag på deras e-postadresser för att kontakta dem. Därefter kan du schemalägga och skapa en tidslinje för när du ska kontakta dem och följa upp.
Programvaran genererar en daglig lista över uppgifter och samtal som kräver din uppmärksamhet, för att hjälpa dig att få ut det mesta av dina uppsökande insatser. Dessutom kan du göra A/B-tester, analysera din strategi och kontinuerligt förbättra den genom att granska vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Sleeknote
Med Sleeknote kan du skapa olika anpassade popup-fönster som riktar sig till specifika typer av besökare för att optimera deras aktivitet på din webbplats. Till exempel, locka nya besökare att prenumerera på ditt nyhetsbrev genom att erbjuda en unik rabattkod, eller erbjuda dina befintliga kunder en kampanjkod för att göra sitt första köp.
Att utforma popup-fönster med hög konvertering är mycket enkelt med Sleeknote. Du kan använda drag-och-släpp-funktionen för att lägga till element och använda färdiga mallar för att snabba upp processen. Det slutliga resultatet blir ett oemotståndligt erbjudande som dina besökare inte kan ignorera.
Du kan integrera det här verktyget med dina favoritprogram från tredje part, inklusive Mailchimp, Drip och HubSpot. Det finns även Zapier som gör att du kan lägga till över 1000 fler program.
Se till att testa den kostnadsfria provperioden för att få en uppfattning om vad som väntar.
ManyChat
Med ManyChat kan du skapa en chatbot på några minuter, vilket ökar försäljningen och leadgenereringen och bygger goda relationer med dina kunder. Du kan sälja produkter direkt, boka möten och samla in kontaktuppgifter på autopilot.
Du kan börja med en enkel mall och utöka den genom att dra och släppa element. Allt är enkelt, men om du behöver hjälp kan du kontakta experter eller ansluta dig till gemenskapen av erfarna marknadsförare.
Det är också viktigt att nämna att ManyChat integreras med marknadsledande verktyg som Shopify, Google Sheets, ConvertKit och Zapier.
Drift
Med ett stort antal framgångshistorier har Drift visat sig vara effektivt för att öka konvertering av leads till kunder. Deras chatbot undviker tråkiga formulär och meddelanden som kan få besökarna att lämna webbplatsen. Chatboten är tillräckligt smart för att genomföra en människoliknande konversation och vägleda besökarna på deras resa mot att bli kunder.
Chatboten skapar en varm och personlig upplevelse varje gång, vilket gör att dina besökare känner att de pratar med rätt person. Programvaran kan integreras med många verktyg från tredje part, vilket gör att du kan bädda in material utan att lämna gränssnittet, vilket även håller besökarens uppmärksamhet.
En funktion som förtjänar att nämnas är möjligheten att se mål och prioritera dem. Det innebär att du kan bemöta dina ”hetaste” leads på bästa sätt när de besöker din webbplats, vilket kan öka chansen att de blir betalande kunder.
Drifts AI-botar kan minimera belastningen på ditt team vid hantering av kunder. Plattformen erbjuder meddelanden med botfunktionalitet, vilket gör det till ett bra val för ökad försäljning och marknadsföring.
Clearbit
Clearbit tillhandahåller viktig information om dina potentiella kunder, så att du får insikt i deras önskemål och behov, och kan anpassa din kommunikation. Tillsammans med aktuell information meddelas du också om framtida ändringar.
Du får en komplett bild av varje arbetsgivare och anställd lead, inklusive deras roll, vilka tekniker som används, tjänstgöringstid osv. Det finns också möjlighet att ange e-postadress/domän för att få tag i information eller använda anonym trafik.
Verktyget har mycket mer att erbjuda. Du kan lära dig mer genom att begära en demo.
Pardot
Med Pardot kan du optimera dina marknadsföringskampanjer. Den här automatiseringsplattformen gör det enkelt för dig och ditt team att samarbeta för att hitta och vårda potentiella kunder, samtidigt som ni kan genomföra fler affärer för att optimera ROI.
Här följer några av de många funktionerna i Pardot:
- Automatiska e-postmeddelanden baserade på utlösare, för att bearbeta leads
- Identifiering av dina hetaste leads för att kunna rikta in dig på dem mer effektivt
- Skapande av professionella målsidor med färdiga mallar
- Utformning av korta och bra formulär
- Skapande av professionella e-postmeddelanden med mallar
- Automatiska svar
- Realtidsvarningar gällande leads, samtal, e-postmeddelanden osv.
- Uppföljning av potentiella kunders aktivitet för att få bättre insikt
- Rapporter som visar hur dina kampanjer presterar och vad som behöver åtgärdas
Du kan begära en demo för att se vilka funktioner den här programvaran har.
Thrive Leads
Thrive Leads är ett WordPress-plugin som är utmärkt för viral listbyggnad och leadgenerering. Med hjälp av en drag-och-släpp-funktion kan du utforma dina responsiva opt-in-formulär på några minuter. Du har möjlighet att visa riktade erbjudanden till dina besökare, beroende på deras beteende. Detta ökar chansen att de hamnar på din e-postlista.
Verktyget har en utmärkt A/B-testfunktion som gör att du kan välja de mest effektiva metoderna och öka dina konverteringar. Du får också detaljerade rapporter och analyser som hjälper dig att ha kontroll över dina marknadsföringsstrategier.
Thrive Leads kan vara ett utmärkt val för leadgenerering i WordPress.
Slutsats
Plattformarna för leadgenerering som nämns ovan har potentialen att snabbt öka ditt företags tillväxt och göra att saker och ting går framåt. Jag hoppas att det blir lätt för dig att välja ett verktyg baserat på dina behov. 🙂
Utforska också några av de bästa verktygen för att skapa en kunskapsbas och en FAQ-sida för ditt onlineföretag.