En central del i att skapa ett framgångsrikt företag är noggrann planering. En välutformad försäljningsplan fungerar som ett kraftfullt verktyg för att generera intäkter. För att din säljstrategi ska ge önskat resultat, krävs en beprövad och effektiv plan som inkluderar tydliga mål, försäljningsuppföljning och framtida prognoser.
En försäljningsplan är oumbärlig för alla företag som vill öka sina intäkter och minska riskerna. Denna artikel riktar sig till företagare, entreprenörer, chefer och teamledare som strävar efter att skapa en framgångsrik säljplan.
Vad är en försäljningsplan?
En försäljningsplan är ett strategiskt dokument som beskriver företagets mål, målsättningar och metoder för att uppnå försäljnings- och intäktsmål. Den definierar även företagets målgrupp och identifierar potentiella hinder. En effektiv försäljningsplan är nödvändig för att:
- Fastställa företagets intäktsmål och målsättningar.
- Skapa en strategisk inriktning.
- Tydliggöra roller och ansvar för teammedlemmarna.
- Följa upp framsteg.
En försäljningsplan omfattar bland annat målgrupp, intäktsmål, nyckeltal för att mäta prestationer samt verktyg. Dessutom identifierar den potentiella risker och utmaningar, samt ger förslag på lösningar.
Hur påverkar den affärsmålen?
Även om en banbrytande produkt eller exceptionell service är en bra start, är det inte tillräckligt för att garantera försäljning utan en väl genomtänkt sälj- och marknadsföringsplan. En optimal försäljningsplan hjälper dig att definiera och skapa en tydlig väg mot dina affärsmål.
En säljplan bidrar till dina affärsmål på följande sätt:
- Den hjälper dig att förstå företagets nuvarande position och dess framtida mål, samt hur du når dit.
- Den ger tydlighet och minskar risken för avbrott genom att klargöra mål, roller och ansvarsområden.
- Den stärker din affärsmodell och dina mål inför investerare och långivare.
- Den hjälper teamet att hålla fokus och vara motiverade i arbetet mot affärsmålen.
En försäljningsplan är relevant i olika skeden av ett företags utveckling. Om ditt företag befinner sig i ett förintäktsstadium, hjälper en försäljningsplan till att validera idéer, hitta en passande marknad, identifiera målgruppen och generera de första kunderna.
Om företaget befinner sig i ett tillväxt- eller insamlingsstadium, behövs en försäljningsplan för att expandera teamet, skala upp verksamheten, minska kundbortfall, optimera processer och redovisa utgifter för investerare.
Betydelsen av en försäljningsplan
Här är några av fördelarna med en effektiv säljplan:
- Ökad kundnöjdhet: Företag som prioriterar kundnöjdhet kan se en försäljningsökning på upp till 20%. En försäljningsplan hjälper teamet att utveckla strategier för att förbättra kundupplevelsen, vilket i sin tur leder till rekommendationer och ökad försäljning.
- Bättre teamarbete: En välstrukturerad försäljningsplan tydliggör roller och ansvar, vilket hjälper teamet att hålla sig på rätt spår. Den definierar tydliga mål och riktlinjer som säljteamet kan följa, vilket ökar produktiviteten.
- Resursallokering: En säljplan hjälper ledare att förstå vad som fungerar och vad som inte gör det, vilket underlättar effektiv resursfördelning.
- Förbättrat beslutsfattande: En säljplan ger tillgång till data och insikter som underlättar välgrundade beslut. Genom att spåra nyckeltal som konverteringsfrekvenser kan företaget fatta datadrivna beslut och skapa effektiva försäljningsstrategier.
- Ökad försäljning: En tydlig försäljningsplan och säljstrategi resulterar i ökad försäljning på lång sikt. Genom att spåra nyckeltal, fatta bättre beslut, skapa en tydlig plan för försäljningsarbetet och se till att resurser används effektivt, kan företaget uppnå större framgång.
Här följer en lista över de bästa plattformarna där du kan hitta professionellt utformade och anpassningsbara mallar för försäljningsplaner:
Malllab
Template Lab erbjuder enkla mallar som underlättar organiseringen av försäljningsmål. Genom att ladda ner mallarna kan du anpassa dem till dina egna strategier för att följa upp framstegen mot dina affärsmål.
De erbjuder filer för Microsoft Office som innehåller försäljningstabeller, cirkeldiagram, grafer med mera, vilket gör det lätt att skapa effektiva uppföljningsverktyg.
Med dessa mallar kan du enkelt skapa verksamhetsplaner, analysera risker, utveckla strategier för att övervinna utmaningar, identifiera den ideala målgruppen och uppfylla finansiella mål. Genom att organisera fördefinierade mål med relevanta marknadsföringsstrategier ökar du organisationens lönsamhet.
Smartsheet
Smartsheet är en onlineplattform som erbjuder olika mallar för planering, uppföljning, automatisering och rapportering. Det är ett avancerat kalkylarksliknande verktyg som underlättar hantering av flera affärsprojekt.
Detta verktyg erbjuder robusta samarbetsfunktioner och ett användarvänligt gränssnitt som förbättrar produktiviteten och projektledningsförmågan.
Om du är bekant med Google Sheets eller Excel kan Smartsheet hjälpa dig att öka din effektivitet. Genom att registrera dig får du tillgång till en kostnadsfri 30-dagars testperiod.
måndag
Monday.com är ett bra val för yrkesverksamma som vill hantera projekt och inkludera företagets vision, intressenternas roller, målgruppen och en färdplan för att nå den.
De erbjuder projektledningsverktyg samt ett dedikerat CRM-system till ett rimligt pris.
Monday.com är enkelt att använda och ger en sömlös upplevelse av att automatisera försäljningsprocessen, hålla kommunikationen synkroniserad, hantera leads och organisera affärer. Plattformen är lämplig för företag i alla storlekar.
Office tidslinje
Office Timeline bryter ner komplexa projektdata i tydliga Powerpoint-tidslinjer. Gantt-scheman gör det enkelt att skapa tydliga färdplaner för ditt företag.
Det ger en visuell översikt av försäljningsmål, lämpliga strategier för målgruppen, inspirerar teamet, ger dem bästa möjliga verktyg, och hjälper till med att analysera prestationer.
Denna presentationsprogramvara låter dig också skapa detaljerade och engagerande bilder för presentationer. Den är kompatibel med Microsoft Excel, Wrike och Smartsheet, vilket underlättar import och export. Det är ett utmärkt val för alla användare, till ett rimligt pris.
Hubspot
Hubspot är en stark aktör inom försäljning och marknadsföring, CRM och kundsupport. Det har flera funktioner som gör det till ett bra verktyg för att hantera och organisera ett företags säljverksamhet.
Med Hubspot kan du skapa en tydlig och användbar plan som ditt team enkelt kan förstå, vilket hjälper dem att nå sina mål med rätt stöd.
Hubspot är ett solitt verktyg för säljare som vill skapa väl genomtänkta budget-, marknadsförings- och positioneringsplaner.
Venngage
Venngage är ett verktyg med ett enkelt användargränssnitt som erbjuder infografikmallar, vilket gör att du kan skapa en färdplan med tydliga steg för att nå dina mål.
Du kan skapa visuellt tilltalande bilder för viktig information såsom målgrupp, processflöden, och beskriva dem med ikoner och illustrationer. Du kan också anpassa din säljplan genom att lägga till egna bilder.
Venngages mallar hjälper dig att göra planen kortfattad genom att hålla ordning på all information. Funktionerna är intuitiva och lätta att använda, och du får även tillgång till utmärkt kundsupport.
ACT
ACT är ett kraftfullt CRM- och marknadsföringsautomatiseringsverktyg som kan lyfta ditt företags intäkter till en ny nivå. Det är ett bra val för små och medelstora företag som vill öka sin försäljning och kundbas.
ACT:s gratis mallar hjälper dig att hitta din målgrupp och positionera ditt företag på marknaden. Skapa enkelt en tydlig färdplan för kommande månader eller år med dina egna strategier.
Slidebean
Kolla in Slidebean för att skapa en kort och effektiv försäljningsplan och maximera din potential. Det är ett användarvänligt presentationsverktyg. Om du behöver lägga en strategi för hur du bygger upp din kundbas, kan dessa mallar hjälpa dig att organisera försäljningsevenemang för kommande år.
Du kan skapa professionella och visuellt tilltalande presentationer. Dessa mallar sparar tid och hjälper dig att skapa en konkret säljplan. Du kan enkelt samarbeta och dela planer, och exportera dem i PDF-format.
Bästa mallar
Bästa mallar ger dig tillgång till 5000+ kraftfulla mallar, formulär och dokument. Du kan köpa enskilda mallar eller teckna en prenumeration. Mallarna är professionellt framtagna av experter.
Alla mallar är redigerbara och anpassningsbara efter dina behov. Du kan anpassa dem till din säljplan eller beskriva dina strategier.
Du kan ladda ner och redigera mallarna i MS Word eller Pages. Du har livstidsåtkomst till dokumenten och kan dela dem digitalt via sociala medier eller skriva ut dem.
Exempelmallar
Exempelmallar erbjuder över 22 gratis försäljningsplanmallar i Google Docs, MS Word, PDF och Excel-format. De redigerbara mallarna är anpassade till olika branscher som fastigheter, mjukvara och detaljhandel.
Denna plattform erbjuder även strategiska säljplaner, månatliga säljplaner, dagliga säljplaner, veckovisa säljplaner och säljutvecklingsplaner.
De erbjuder även en betalversion med obegränsad tillgång till mallar och support via e-post, chatt och telefon, samt AI-, dokument- och designredigeringsverktyg. Mallarna är avsedda för personligt, klient- eller kommersiellt bruk.
Slutord
Planering är avgörande för framgång, och försäljningsplanering hjälper dig att nå dina försäljningsmål. Ett företag behöver en effektiv säljplan för att skapa en väg till framgång. I den här artikeln kan du hitta de bästa mallarna för att skapa din försäljningsplan och anpassa den efter dina specifika behov.
Kom ihåg att försäljningsplanering inte är en engångsaktivitet. Det är viktigt att kontinuerligt optimera och uppdatera planen i takt med att verksamheten utvecklas och marknaden förändras. Se även till att du följer upp dina resultat genom relevanta nyckeltal och KPI:er.
Du kan också undersöka olika plattformar för säljengagemang för att förbättra din försäljningsprocess.