Om du vill att dina kunder eller webbplatsbesökare ska vidta önskad åtgärd måste du rikta dem mot den. Det är ingen hemlighet att de bara kommer att gå iväg utan att spara ytterligare en sekund på din webbplats om du inte berättar för dem vad som händer härnäst.
Det är då uppmaningen till handling hjälper dig.
Som namnet skildrar berättar uppmaningen dina kunder om vad du vill att de ska vidta. Den ansvarar för att skapa konverteringar på din sida eller webbplats.
Dina kunder önskar nu mer personliga och genomtänkta CTA:er. Så om du vill fånga dina kunders intresse måste du tänka utanför boxen.
Personliga CTA:er kan konvertera så mycket som 202 % mer än traditionella versioner.
Utöver det, om dina kunder hittar din CTA utan värdeförslag, kommer de att hoppa över den utan nåd. Och din uppmaning leder inte till några konverteringar.
Lyckligtvis kan några sätt hjälpa dig att göra dina CTA:er mer effektiva och förbättra konverteringarna.
I den här artikeln kommer vi att diskutera de bästa CTA:erna som säkert kommer att öka din sidas omvandlingsfrekvens.
Innehållsförteckning
Vad är CTA och varför är de viktiga?
CTA, eller call to action, är ord eller fraser som är avsedda att driva dina kunders intresse för att gå till nästa steg, precis där du vill att de ska vara. Det kan vara allt från att köpa något till att prenumerera på din e-postlista eller ladda ner gratisbiten.
Uppmaning hjälper dig att få önskade åtgärder eller konverteringar från din publik genom att uppmuntra dem att vidta åtgärder omedelbart genom övertygande ord eller fraser. De är uppmaningar eller instruktioner som uppmuntrar dina webbplatsbesökare eller kunder att vidta en specifik åtgärd. Det inkluderar att köpa, fylla i ett formulär eller registrera dig för ett nyhetsbrev.
Det primära syftet med CTA är att förvandla passiva webbplatsbesökare till aktiva och engagerade kunder. När de används på rätt sätt kan CTA hjälpa till att maximera effekten av dina marknadsförings- och försäljningskampanjer.
Det är dock mycket viktigt att lära sig om fallgroparna och de beprövade sätten att göra dina CTA:er mer effektivt. För att skapa mer värde från din CTA måste du kommunicera värdet av att vidta en specifik åtgärd.
Se dessutom till att göra det enkelt för användarna att göra det. På så sätt är du säker på att öka konverteringsfrekvensen och driva tillväxt för ditt företag.
Dessutom underlättar implementeringen av effektiva CTA:er dig att spåra och mäta effektiviteten av dina marknadsförings- och reklaminsatser. Det möjliggör bättre optimering av dina affärsstrategier och ökad avkastning också.
Bästa metoder för att skapa en bra CTA
En CTA kan hänvisas till som ett marknadsföringsverktyg som tjänar olika syften men med samma slutmål; det initierar ett svar från användaren. När man skapar en potent CTA måste man tänka på några punkter.
Håll det enkelt och tydligt
Först måste du se till att en lättbegriplig och enkel CTA finns på plats. Gör det inte komplicerat genom att introducera stora termer eller komplext språk, eftersom det kan förvirra besökaren och resultera i usla omvandlingsfrekvenser.
Gör det handlingsbart
Använd handlingsinriktat språk som ”Registrera dig nu”, ”Läs mer” eller ”Kom igång” för att skapa en känsla av omedelbar handling i läsarens sinne.
Använd starka verb
Skapa din CTA med starka och aktiva verb. Det kan vara något som ”Gå med”, ”Ladda ner”, ”Starta” eller ”Hämta” för att få det att se mer övertygande ut.
Visuellt tilltalande
Din CTA:s design väger mycket mer än du tror. En perfekt uppmaning måste ha kontrasterande färger och fet text. Försök att lägga till något så att det dyker upp från sidan. Det ska vara något som sticker ut från resten av innehållet på din sida.
Placera den på en framträdande plats
Placera din CTA på en framträdande plats, till exempel ovanför mitten eller nära toppen av sidan, där den lätt kan ses och är meningsfull.
Personifiera den
Anpassa din CTA till din målgrupp med hjälp av språk och bilder som resonerar med dem. Berätta för dem att du pratar med dem.
Testa och optimera
Sist men inte minst, prova att leka med olika CTA:er och kolla vilken som resonerar bäst hos din publik. Dessutom måste du konsekvent optimera och förbättra dina CTAs baserat på prestandadata som du samlar in med hjälp av heatmap-verktyg.
Nu kommer vi att diskutera de bästa CTA:erna som säkert kommer att öka din sidas omvandlingsfrekvens.
Läs/läs mer
Den mest använda men effektiva CTA måste vara denna! Det är ett av de bästa sätten att leda dina besökare till nästa bästa steg i utbyte mot att erbjuda värde. Du bygger förtroende och trovärdighet genom att tillhandahålla ytterligare information till dina potentiella kunder.
Så här ser en ”läs mer”-knapp ut:
Håll din CTA kort och skarp, eftersom den kommer att göra den mer övertygande. En annan punkt att tänka på när det gäller CTA är att placera den på lämplig plats på sidan och någonstans är den lätt synlig och tillgänglig.
Du kan göra tillägg med bekanta ord som ”Läs mer om vad vi gör” etc. En välgjord CTA måste leda användaren till relevant information och skapa en känsla av brådska. Det kan hjälpa till att omvandla fler besökare till kunder och öka konverteringarna på din webbplats.
CTA:er för blymagneter
CTA för blymagneter fungerar genom att uppmuntra din målgrupp att vidta en specifik åtgärd, vanligtvis för att utbyta sin kontaktinformation mot något värdefullt. En blymagnet är en marknadsföringsterm som representerar en gratis produkt eller tjänst. Det är värdeförslaget – det kan vara en e-bok, webbseminarium, rabattkupong, etc.
Så här ser en uppmaning till handling för att generera potentiella kunder ut:
En lead-magnet CTA ingår vanligtvis i materialet som är avsett att dra in målgruppen, till exempel en målsida eller något annat innehåll. Det kan vara en knapp, ett formulär eller en hyperlänk som tar besökaren till en sida där de kan ange sina kontaktuppgifter.
När användaren vidtar åtgärder kommer de att få blymagneten i utbyte mot sin kontaktinformation. Det kan också förstås som det första steget i försäljningstratten när målet är att generera leads för ytterligare fostran och konvertering.
Prenumeration på nyhetsbrev
En prenumeration på nyhetsbrev CTA är en uppmaning eller knapp som uppmuntrar en webbplatsbesökare att registrera sig för ett företags nyhetsbrev via e-post. Du hittar vanligtvis dessa typer av uppmaningar på specifika platser på en webbplats, till exempel en sidhuvud, sidfot eller sidofält.
Dessutom kombineras CTA:er för prenumeration av nyhetsbrev med provocerande språk som uppmuntrar besökaren i utbyte mot att agera. Några exempel inkluderar ”Få exklusiva erbjudanden” eller ”Håll dig informerad om våra senaste uppdateringar.”
Så här ser en uppmaning till att prenumerera på nyhetsbrevet:
När en besökare klickar på den givna CTA:n leder den till ett formulär där de kommer att behöva ange sin kontaktinformation, såsom e-postadress, namn, plats, etc.
Efter att ha skickat in formuläret prenumereras de officiellt på ditt företags nyhetsbrev. Och du kan lägga till dem i din e-postlista med hjälp av verktyg för e-postmarknadsföring. Efter det kommer de att kunna få regelbundna uppdateringar från företaget.
Nyhetsbrevprenumeration CTA fungerar genom att omvandla webbplatsbesökare till prenumeranter. Det låter företag bygga relationer med sin publik och hålla dem informerade om nya produkter, tjänster och kampanjer.
Ett kontaktformulär är ett webbaserat verktyg genom vilket användare kan skicka meddelanden eller förfrågningar till en webbplatsägare eller administratör. Det är ett bekvämt sätt för besökare att komma i kontakt med en webbplatsägare, utan att direkt behöva avslöja sin e-postadress.
Vanligtvis visas ett kontaktformulär på en webbsida och innehåller en uppsättning fält som användaren måste fylla i.
Den information som krävs kan innehålla följande:
- Användarens namn.
- E-postadress.
- Ämnet för meddelandet.
- Själva budskapet.
Webbplatsägaren får information om informationen när användaren klickar på knappen ”Skicka” efter att ha fyllt i uppgifterna.
Event eller tidsbegränsade kampanjer är ett bra sätt att fånga din publiks uppmärksamhet och ta dem till nästa steg snabbt. Dessa CTA:er informerar dina besökare om de senaste kampanjerna som ditt företag driver och hjälper dem med ytterligare information.
Så här ser en uppmaning till evenemangskampanjer ut:
När du skapar kraftfulla men ändå kloka CTA:er för evenemangskampanjer måste du komma ihåg att ta emot ord som framkallar en känsla av brådska hos din publik. Att lägga till en nypa anpassning kan vara körsbäret på toppen.
Några av de bästa exemplen på evenemangskampanjer kan vara ”Hämta mitt erbjudande”, ”Handla nu och spara” eller ”Kräv min rabatt”.
För att inte tala om, om du är smart nog att märka att dessa exempel talar i första person. Detta steg förstärker helt enkelt kraften i dina CTA:er.
Delningsknappar för sociala webbplatser
Sociala delningsknappar gör det möjligt för din publik att enkelt dela ditt innehåll som de kan tycka är relevant, vilket i sin tur hjälper dig att locka mer trafik. Men bara att placera dem där kommer inte att göra jobbet längre; Det är viktigt att använda en kraftfull uppmaning för att få ut det bästa av dina ansträngningar.
För att skörda fördelarna med dina sociala delningsknappar måste du först fokusera på att placera knapparna korrekt. De kan anpassas var som helst från dina bloggar till vilket annat innehåll som är värt att dela. Notera att placera den på en plats där den är lättillgänglig.
I det här exemplet, när användarna läser artikeln, är de fria att dela den på sina sociala mediekanaler om de finner det relevant.
Så här ser en uppmaning till social delning ut:
Blyvård
Lead nurturing är en viktig komponent i en framgångsrik marknadsföringsstrategi, och call to action (CTA) spelar en viktig roll i processen. Genom att erbjuda riktat innehåll skapar ledande CTA:er en kundresa som levererar rätt budskap till rätt person vid rätt tidpunkt.
En lead-vårdande CTA syftar till att attrahera potentiella kunder, bygga relationer och förvandla leads till lojala kunder. Dessa CTA:er fokuserar på att säkerställa att en användares upplevelse är personlig, effektiv och relevant.
Så här ser en uppmaning till handling för potentiella kunder ut:
Vissa vanliga CTA:er för ledande vård inkluderar nedladdningsbart innehåll som vitböcker och e-böcker, registrering för webbseminarier och evenemang, formulär för att schemalägga en konsultation, nedladdningar av produktprov och rabatter på en specifik produkt eller tjänst.
Genom att använda rätt CTA:er kan du vårda leads, engagera dem och se till att ditt företags produkt eller tjänst är top of mind för potentiella kunder.
Relaterat innehåll
Oavsett om det är ett blogginlägg eller nyhetsbrev, spelar relaterat innehåll en avgörande roll och är en viktig aspekt för att öka effektiviteten av ditt innehåll och marknadsföring.
Relaterat innehåll CTAs uppmuntrar läsarna att engagera sig i innehållet genom att tillhandahålla ytterligare, relaterat innehåll som tillför mer värde till deras upplevelse. Du kan införliva relaterat innehåll genom hyperlänkar, inklusive att lägga till föreslagna länkar i slutet av inlägg eller relevanta uppmaningar på lämpliga platser.
Så här ser en uppmaning till relaterat innehåll ut:
Du måste komma ihåg att CTA:er bör användas sparsamt och strategiskt för att maximera effektiviteten av ett blogginlägg. Om du gör det på rätt sätt kan CTA:er för relaterat innehåll hjälpa till att öka engagemanget för dina inlägg samtidigt som räckvidden ökar.
Gratis provversion/demo
Kostnadsfria provperioder/demo-CTAs kan hjälpa till att uppmuntra din publik att prova dina produkter/tjänster. Dessa typer av CTA:er används när du ger bort en demo av dina erbjudanden till din publik innan de investerar sina pengar.
Så här ser en gratis provuppmaning ut:
När du använder CTA:er för gratis provperiod kan de hjälpa din publik att fånga dina produkter.
Det är dock viktigt att notera att för att få din publik att fungera; du måste ange fördelarna med att göra anspråk på ditt erbjudande samtidigt som du lättar på invändningarna.
BigCommerce har gjort ett bra jobb med sin kostnadsfria testversion CTA. De kommunicerar vilket värde besökaren kan få i utbyte mot att klicka på den kostnadsfria testknappen.
Kontakta försäljning
Denna typ av uppmaning ger direkt ett budskap till besökaren att kontakta försäljning och är mycket säljfokuserad. Dessa CTA:er riktar sig till potentiella kunder för dina produkter och tjänster.
Du kan överväga att placera dessa CTA:er på produkt- eller tjänstesidor, eftersom de är användbara för att omvandla potentiella kunder till kunder.
Vanliga frågor relaterade till CTA
Vilka är några vanliga CTA-fel?
Några vanliga CTA-misstag inkluderar dålig placering av CTA, användning av förvirrande språk, bristande brådska, inga incitament, föga tilltalande design, tillägg av för många CTA:er, bristande personalisering och inga tester.
Kan du ha för många CTA?
Det anses allmänt att för många uppmaningar kan vara överväldigande för användaren och kan späda på budskapet. En rörig eller förvirrande layout med flera konkurrerande CTA:er kan resultera i förvirring och lägre konverteringsfrekvens. Det är bäst att ha ett tydligt, kortfattat budskap och en primär eller några CTA per sida.
Hur A/B-testar man CTA?
Här är stegen för att A/B-testa CTA:
Välj två olika uppmaningar: Du vill testa två olika uppmaningar (CTA).
Bestäm målet: Bestäm vad du vill uppnå med din CTA. Vill du till exempel öka klickfrekvensen och konverteringsfrekvensen eller generera fler leads?
Skapa en hypotes: Utveckla en hypotes om vilken CTA som är mer sannolikt att uppnå målet.
Ställ in testet: Använd ett verktyg som Google Optimize eller VWO för att ställa in A/B-testet.
Dela upp trafiken: A/B-testverktyget delar slumpmässigt din webbplatstrafik mellan de två CTA:erna. Det låter dig se hur varje CTA presterar med olika målgrupper.
Samla in data och analysera: Observera hur varje CTA presterar under en viss period.
Ta ett beslut och upprepa: Baserat på resultaten av A/B-testet, fatta ett beslut om vilken CTA som ska användas på din webbplats framåt. Och se till att testa och förbättra dina CTAs kontinuerligt.
Slutsats
CTA:er kan aldrig passa in i en-storlek-passar-alla-kriterierna. Med olika mål måste du placera relevanta CTA:er. En sak som dock inte förändras är att din CTA bör vara tillräckligt övertygande för att få ett svar från användarens sida. Så gör ditt bästa och gå in med en solid CTA!
Du kan också utforska den bästa mjukvaran för att generera potentiella kunder för nystartade företag.