Inom B2B-försäljningens dynamiska arena är varje steg avgörande. Här träder säljintelligensverktygen fram, likt en vältränad specialstyrka. Tänk dig att beväpna ditt säljteam med avancerad teknik som kan identifiera outnyttjad potential, generera handlingskraftiga insikter och få era intäkter att skjuta i höjden. Det är en vinnande strategi!
I denna artikel kommer vi att utforska djupet av programvara för säljintelligens – de omvälvande verktyg som kan lyfta er säljstrategi till nya höjder. Vi kommer att avslöja hemligheterna bakom vad säljintelligens innebär, hur det bidrar till framgång och varför företag av alla storlekar bör dra nytta av dess potential.
Förbered er på att dominera försäljningsområdet och utrusta er med de främsta säljintelligensverktygen, noggrant utvalda för er. Låt oss tillsammans erövra B2B-försäljningsvärlden!
Vad är säljintelligens?
Säljintelligens bygger på användningen av innovativa tekniker, metoder och data för att optimera B2B-försäljning. Det handlar om att använda säljinformationsprogram för att samla in både intern och extern data, vilket gör det möjligt för företag att öka sin försäljning. Detta hjälper till att förbättra verktyg som företag kanske redan använder, inklusive plattformar för säljengagemang.
Dessa verktyg kan analysera otaliga datapunkter och övervaka viktiga säljtriggers, såsom nya finansieringsrundor eller fusioner och förvärv. Genom att ligga steget före med säljintelligens kan företag upptäcka nya möjligheter och uppnå betydande försäljningsframgångar.
Fördelar med säljintelligensverktyg
Låt oss undersöka varför programvara för säljintelligens är den hemliga ingrediensen som skiljer framgångsrika företag från mängden. I den snabbrörliga B2B-försäljningsvärlden är det en säker väg till mediokerhet att enbart förlita sig på intuition och gissningar. Därför är det viktigt att utnyttja kraften i säljintelligensverktyg för att öka er försäljningsframgång.
#1. Precisionsinriktning med laserfokus
Säljintelligensverktyg låter er identifiera och hitta rätt potentiella kunder genom att analysera demografi, firmografi och onlinebeteende som indikerar köpintresse. Denna exakta inriktning hjälper till att avslöja dolda möjligheter och värdefulla prospekt som tidigare var svåra att hitta, vilket maximerar försäljningseffektiviteten.
#2. Intelligenta insikter för välgrundade beslut
Verktyg för säljintelligens förser er med realtidsdata och handlingsbara insikter. Genom att spåra viktiga prestandaindikatorer och analysera marknadstrender ger dessa verktyg den information som behövs för att finjustera er säljstrategi.
Till exempel, i takt med att onlineförsäljningen ökar, använder allt fler företag verktyg som webbskrapare för sociala medier för att bli mer medvetna om vad deras målgrupp önskar. Säljintelligensverktyg fungerar som en kristallkula som vägleder er i varje steg och håller er före konkurrenterna.
#3. Automatisering av tidskrävande uppgifter
Programvara för säljintelligens automatiserar uppgifter som lead scoring, berikning av kontaktinformation och datainmatning, vilket frigör värdefull tid för säljteamet. Med mer tid kan teamet fokusera på att engagera potentiella kunder och avsluta affärer. Berikade kundprofiler och kunddata i realtid hjälper till att leverera personliga och slagkraftiga presentationer, vilket ger er konkurrensfördel.
Hur man väljer den bästa programvaran för säljintelligens
Att välja rätt programvara för säljintelligens är avgörande för att förbättra de konkurrensfördelar som ert säljteam åstadkommer. Rätt verktyg kan bidra till att öka försäljningen, ge realtidsinsikter, förbättra kundupplevelsen och öka intäkterna. Följ dessa steg för att fatta ett välgrundat beslut som är i linje med era affärsmål.
#1. Utvärdera era behov: Förstå säljprocesserna inom organisationen och identifiera områden där säljintelligens kan göra störst nytta. Bedöm de viktiga datapunkter som ni behöver hålla reda på för att fatta välgrundade beslut.
I grund och botten måste ni ha en klar affärsplan där ni definierar de önskade resultaten och målen som programvaran ska hjälpa er att uppnå. Tänk på er budget för att hitta en lösning som passar era ekonomiska resurser.
#2. Undersök era alternativ: Läs recensioner och kontrollera branschspecifika omdömen för opartiska rekommendationer och detaljerade analyser. Jämför priser och funktioner för att hitta den bästa lösningen för era behov. Utvärdera kundsupportalternativ för tillförlitlig assistans.
#3. Tänk på integrationer: Se till att programvaran integreras väl med er befintliga teknikstack. Kontrollera kompatibilitetsalternativ för att anpassa programvaran efter era specifika behov.
#4. Kontrollera skalbarhet: Utvärdera hur programvaran kan skalas med ert företag i framtiden.
#5. Utvärdera rapporteringsmöjligheter: Bestäm era rapporteringsbehov baserat på strategisk planering och mål. Utvärdera programvarans rapporteringsalternativ, inklusive färdiga rapporter och anpassningsmöjligheter.
Apollo
Apollo framhålls som det ultimata verktyget för säljintelligens med en av de största prospektdatabaserna, vilket revolutionerar er prospekteringsprocess. Det ger er möjlighet att hitta den perfekta kunden för ert företag.
Nyckelfunktioner:
- Erbjuder en av de största prospektdatabaserna, vilket ger användarna tillgång till en stor pool av potentiella kunder.
- Integreras smidigt med populära CRM-system som Salesforce och HubSpot samt produktivitetsverktyg som Zapier och Salesloft.
- Apollo Chrome Extension låter er prospektera kunder direkt från LinkedIn eller större företags webbplatser.
- Apollo Sequences låter ert team följa dedikerade uppsökningsplaner, med anpassningsbara kontaktpunkter och automatisk eller manuell schemaläggning av uppgifter.
- Apollo Enrichment-verktyg gör det möjligt att extrahera värdefull information från Apollo-databasen till CSV-filer, ert CRM eller andra verktyg med hjälp av Apollo API.
Med över 60 filter tillgängliga kan ni snabbt sålla bort irrelevanta uppgifter och inrikta er på rätt personer och företag på kort tid. Dessutom stannar Apollo inte bara vid att hitta prospekt; det ger er även verktygen för att vidta omedelbara åtgärder och engagera kunder direkt från appen!
Clearbit
Clearbit, ett dataföretag i grunden, har revolutionerat B2B-världen sedan starten 2015. Deras uppdrag var att skapa de mest kraftfulla B2B-datauppsättningarna, som täcker allt från företag och kontakter till signaler om köpintresse.
De har inte bara deltagit i spelet; de har förändrat det. De har utmanat traditionella etablerade företag med sina datauppslag i realtid, flexibla API:er och sömlösa integrationer. Och många innovatörer inom affärsvärlden har blivit imponerade av Clearbit. Stora namn som Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot och över tusen andra har förlitat sig på Clearbit för att driva sin snabba tillväxt.
Nyckelfunktioner:
- Erbjuder extremt exakta och tillförlitliga dataanrikningsmöjligheter. Detta gör det möjligt att rikta marknadsförings- och försäljningsaktiviteter effektivt. Det ger detaljerad information om prospekt och kunder, såsom befattningar, företagsstorlekar och teknik som används.
- Ansluter till en mängd olika plattformar, inklusive HubSpot och Salesforce, vilket gör det enkelt att lägga till data och insikter i era nuvarande processer.
- Kundservicen är högt rankad med vänlig och erfaren personal som hjälper kunderna med eventuella problem eller frågor.
- Dataanrikningsfunktioner hjälper till att skapa skräddarsydda meddelanden och innehåll för nischade målgrupper, vilket ökar engagemanget och omvandlingarna, vilket i sin tur ökar försäljningsintäkterna.
Med allt detta erbjuder Clearbit ett omfattande paket som är inriktat på att optimera försäljningen.
Demandbase
Demandbase, känt som Smarter GTM™-företaget inom B2B-sektorn, erbjuder en heltäckande lösning för att hantera de utmaningar som både sälj- och marknadsföringsteam står inför. Med fokus på att eliminera fragmentering av data och teknik, ger Demandbase företag möjlighet att få värdefulla insikter genom att undvika ineffektiv kontakt med potentiella kunder.
Nyckelfunktioner:
- Med den banbrytande Demandbase One™-plattformen, kombinerar ni era data med deras robusta B2B-data och upplever potentialen med avancerad AI. Detta resulterar i en smartare GTM™-lösning som bygger på ledande branschinsikter.
- Använder hela 1 biljon kontoidentifieringssignaler varje månad genom en omfattande efterfrågesidans plattform (DSP), kundnätverk och partner-ekosystem. Genom supersmart AI analyseras signaler för volymmönster, egenutvecklad IP och cookie-data.
- Utnyttjar data från över 40 000 betrodda källor, inklusive välkända leverantörer som S&P Global Market Intelligence och Equifax. Flera datakällor används för att uppnå precision i stor skala. Användare har också möjlighet att flagga felaktigheter. Redaktionen verifierar och uppdaterar snabbt informationen inom 48 timmar, vilket säkerställer hög dataintegritet.
- Demandbases team av experter övervakar kontinuerligt datakvaliteten, utför noggranna benchmarktester och förfinar maskininlärningsmodeller. Användare har tillgång till en enkel ”felaktig information”-flagga, så att de kan bidra med sin expertis. Den inmatade informationen valideras sedan mot flera källor och publiceras om den uppfyller de strikta standarderna.
Genom att tillföra kontointelligens i varje kontaktpunkt under köpresan säkerställer Demandbase att interaktionen med kunderna är optimal. Deras holistiska tillvägagångssätt hjälper till att samordna sömlösa åtgärder över system och kanaler som omfattar annonsering, kontobaserad upplevelse och säljaktiviteter. Resultatet? Företag kan identifiera möjligheter tidigare, samarbeta med prospekt mer intelligent och påskynda affärsavslut.
Om ni vill förbättra era marknadsförings- och försäljningsinsatser med ett effektivt tillvägagångssätt som leder till bättre resultat, erbjuder Demandbase en övertygande lösning!
Cognism
Cognism är ett B2B-säljverktyg som tar er prospektering till en helt ny nivå.
Nyckelfunktioner:
- Cognisms exklusiva mobildatauppsättning säkerställer en sju gånger högre samtalsfrekvens eftersom all data har verifierats manuellt genom deras Diamond Data®.
- Hjälper säljteamets prospektering genom att lista företagets e-postadresser och rensa data mot relevanta do-not-call-listor, vilket säkerställer efterlevnad mellan regioner.
- Cognism följer en prissättningsmodell baserad på de individuella säljteamens behov.
- Har omfattande täckning i EMEA-regionen och den bästa täckningen av mobilnummer i USA. Cognism stöder en rad internationella företag.
- Integreras smidigt med befintliga försäljningslösningar, vilket gör det möjligt för användare att få tillgång till nödvändig data inom sin föredragna teknikstack, inklusive CRM- och säljengagemangsverktyg.
Cognism har signaler om köpintresse som ger er insikter innan era konkurrenter ens hinner reagera. Cognism levererar aktuell, korrekt och kompatibel kontakt- och kontoinformation, vilket säkerställer att er databas alltid är uppdaterad och redo att generera ökad försäljning.
SalesIntel
SalesIntel, en av pionjärerna inom B2B-säljintelligens, hjälper er att hitta era idealiska konton, upprätthålla starka relationer med potentiella kunder och nå era intäktsmål.
Nyckelfunktioner:
- RevDriver, SalesIntels Chrome-tillägg, är ett kraftfullt verktyg för prospekteringsintelligens med effektiva funktioner för prospektuppsökning som kan leverera 95 % korrekt, manuellt verifierad data från sociala mediekanaler som LinkedIn, Navigator, Recruiter och företagswebbplatser. Användare kan enkelt hämta kontaktinformation, såsom direktnummer och e-postadresser, direkt i sin webbläsare.
- Kraftfull integrering av avsiktsdata: SalesIntel integrerar smidigt Bomboras avsiktsdata och detaljerade sökfilter med sin Company Surge®-funktion. Detta gör det möjligt för användare att övervaka företag baserat på specifika intressen, utvärdera deras aktivitetsnivåer och tilldela en tröskel för Company Surge® Intent Score.
- Ger användare etiskt framtagen förstahands B2B-dataåtkomst till 17 miljoner manuellt verifierade kontakter hos 22 miljoner företag över hela USA. SalesIntel har branschens största samling av manuellt verifierade direktnummer och mobilnummer, vilket säkerställer en imponerande 95 % noggrannhet. Denna kontaktinformation verifieras var 90:e dag, vilket garanterar aktuell och tillförlitlig information.
- Dess tekniska och firmografiska funktioner ger er insikt i era potentiella kunders teknikstackar.
SalesIntels firmografiska data ger er möjlighet att fokusera på er ideala målgrupp genom att använda viktig företagsdata som SIC, NAIC, företagsstorlek, intäkter med mera, vilket gör det till ett verktyg som är värt att överväga.
Gong
Gong, en kraftfull aktör inom säljintelligens, är förstahandsvalet för tusentals stora och små företag. Det som skiljer Gong åt är deras förmåga att analysera varje interaktion mellan säljare och prospekt/kunder, som täcker samtal, e-postmeddelanden och webbkonferenser med hjälp av Gong AI.
Med Gongs programvara för säljintelligens får ni mer än bara vanlig data genom att använda AI-teknik. Gong AI gräver djupt, förstår konversationer och avslöjar överraskande insikter som ger er en tydlig bild av era affärer, pipeline och prognoser.
Nyckelfunktioner:
- Ger insikter i hur initiativ tas emot av potentiella kunder och fångar in dessa data i realtid för att underlätta välgrundade beslut om hur ni ska anpassa er strategi.
- Genom att integreras smidigt i er teknikstack effektiviserar det säljarbetsflöden och automatiserar manuella uppgifter för att öka teamproduktiviteten.
- Med hjälp av AI-driven affärsavslut utnyttjas AI-teknik för att ge tydlig realtidsinsyn i er öppna pipeline. AI-stödda insikter är utmärkta för att identifiera risker i pipelinen, upptäcka framgångsrika beteenden och säkerställa att era initiativ på marknaden lyckas.
Gong integreras sömlöst med CRM-system som Salesforce och kopplar automatiskt all värdefull data till era kund- och kontaktuppgifter.
User Gems
B2B-säljverktyget User Gems erbjuder smidig integration med ert CRM, befintliga verktyg, routinglogik och arbetsflöden till teamet, vilket gör det enkelt att komma igång och utbilda ert team.
UserGems kombinerar högkvalitativ data från LinkedIn och offentligt tillgängliga källor, vilket säkerställer noggrannhet, relevans och en exceptionellt låg avvisningsfrekvens på mindre än 5 %. Det betyder att ni alltid har tillgång till den mest aktuella informationen.
Nyckelfunktioner:
- Pipelinegenerering: UserGems hjälper till att skapa en kvalificerad pipeline som konverterar tre gånger snabbare.
- Förebyggande av kundbortfall och kontoexpansion: UserGems låter er förebygga risker för kundbortfall genom att meddela er om viktiga förändringar i anställningar inom era konton. Denna information gör det möjligt för er att vidta nödvändiga åtgärder och identifiera andra intressenter för att driva kontoexpansion.
- Exakt CRM: UserGems säkerställer att er CRM-data är korrekt genom att flagga inaktuella kontakter och lägga till saknade kontakter i konton.
UserGems förvandlar tråkiga manuella processer till automatisk magi, vilket sparar er minst 30 minuter värdefull tid varje dag. UserGems erbjuder även förstklassig kundsupport och integreras smidigt i era befintliga arbetsflöden.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator är det hemliga vapnet ni behöver för att utnyttja kraften i LinkedIns enorma nätverk med över 800 miljoner medlemmar, varav 190 miljoner bara i Asien-Stillahavsområdet. Detta omvälvande verktyg är utformat för modern försäljning och hjälper er att hitta och odla relationer med både prospekt och kunder.
LinkedIn Sales Navigator möjliggör virtuell försäljning och hjälper säljare att hantera relationer med sina kunder i stor skala. Det fungerar som ett centralt nav för moderna B2B-säljteam, integreras smidigt med CRM-system för att tillhandahålla en tillförlitlig realtidsbas av data.
Nyckelfunktioner:
- Tillgång till LinkedIn-nätverket via Sales Navigator, som erbjuder obegränsad tillgång och sökfunktioner i LinkedIns omfattande globala nätverk av yrkesverksamma.
- Prioritering av prospekt/leads för att hjälpa er att identifiera högprioriterade möjligheter genom Sales Spotlights som lyfter fram yrkesverksamma som har bytt jobb eller publicerat nytt innehåll.
- Uppföljning och meddelandefunktioner genom ytterligare funktioner som användningen av LinkedIns inbyggda meddelandeverktyg, InMail, för att initiera personliga konversationer för att öka engagemanget.
- Användare kan ta emot uppdateringar och varningar i realtid, spåra viktiga aktiviteter och samarbeta med teammedlemmar med hjälp av Sales Navigators anpassade listor och delade anteckningar.
Genom att utnyttja LinkedIns omfattande data, insikter och relationsbyggande förmåga utrustar Sales Navigator säljare med de nödvändiga verktygen för att utmärka sig i sina roller och uppnå sina försäljningsmål.
6sense
I världen av B2B-leverantörer av avsiktsdata har 6sense vuxit fram som en ledare och fått erkännande av Forrester i deras respekterade Forrester Wave™-rapport. Enligt rapporten utmärker sig 6sense med sina exceptionella möjligheter inom detaljerad analys, starka integrationer och imponerande geografiska täckning som omfattar 40 språk.
Nyckelfunktioner:
- Revenue AI™, en central komponent i 6senses försäljningsplattform, avslöjar anonyma köpare som håller sina sökintentioner dolda, förstår deras beteende och vägleder säljare att engagera sig med de potentiella kunder som mest sannolikt kommer att göra ett köp. Revenue AI™ integreras smidigt med andra 6sense-funktioner som Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritering Dashboards och Prospecting.
- Kontointelligens: Hjälper till att få klarhet i konton och kontakter för att underlätta proaktiv prospektering och personlig uppföljning.
- Sök efter företag och personer: Interagera snabbt med idealiska kunder med hjälp av en intuitiv B2B-konto- och kontaktsökmotor som bygger på den mest exakta och relevanta informationen, inklusive verifierade e-postadresser och telefonnummer.
- Avsiktsdata för köpare: Identifiera anonyma köpare som aktivt undersöker lösningar som er, men som håller sina sökintentioner dolda.
- Prioriteringsinstrumentpaneler: Tillhandahåller fokuserade listor över konton och kontakter baserat på köpbeteende och 6sense-förutsägelser.
Dessutom tillhandahåller 6sense även ett Chrome-tillägg! Detta ger användare tillgång till djupgående 6sense-insikter när de surfar på företagswebbplatser med 6sense Chrome-tillägget.
Meltwater
Meltwater Suite kan öka er förståelse, påskynda er process och leverera verklig effekt som förflyttar försäljningen. För att börja med kraften i data – hela 1,3 miljarder nya dokument läggs till plattformen och över 6 miljarder engagemangsaktiviteter bearbetas. Meltwater ger er tillgång till den mest omfattande datauppsättningen som finns.
Nyckelfunktioner:
- Medieintelligensverktyg för att få värdefulla insikter för att spåra varumärkeskapital, hantera SEO och övervaka konkurrens.
- Mediarelationer för att bygga och stärka relationer med journalister.
- Social lyssning och analyser för att fånga omnämnanden av varumärket i realtid på sociala medier.
- Konsumentintelligens för att genomföra marknadsundersökningar med hjälp av modern analys.
- Säljintelligens för att maximera säljpotentialen med konkurrensanalys, realtidsvarningar och kontaktdata.
- Meltwater API och dataintegration för centraliserad insikt som syftar till trendövervakning och rapportering.
Meltwater Suite är en kraftfull samling av produkter som utnyttjar kraften i robust data inom åtta nyckelområden, inklusive media, socialt, influencers, försäljning och konsumentinformation.
Dags att nå försäljningstoppen 🗻
Där har ni det! På B2B-försäljningens snabbrörliga arena är det inte längre ett alternativ att använda sig av programvara för säljintelligens, utan en viktig nödvändighet. Dessa noggrant utvalda verktyg representerar det bästa av det bästa och ger er kunskapen att dominera försäljningsområdet och få era intäkter att skjuta i höjden.
Även om varje verktyg har sina egna funktioner och är en pärla i sig, måste ni utgå från era affärskrav som den slutgiltiga måttstocken, eftersom varje företags behov är unika. Ni kan också utnyttja kraften i AI genom ytterligare användning av AI-försäljningsverktyg.
Så välj den programvara för säljintelligens som passar perfekt med era affärsmål, så att ni kan gå in på arenan med orubbligt självförtroende och oöverträffad precision. Tiden är inne för er att dominera B2B-försäljningsvärlden. Förbered er på kamp!
Nästa steg, mallar för säljpipelinen för att effektivisera er försäljningsprocess!