Vill du öka leadsgenereringen, leadkonverteringen och varumärkesmedvetenheten? Du måste prova fältmarknadsföring! Det placerar ditt varumärkes budskap, produkter och tjänster bland riktiga konsumenter.
Tillgången till internet för ett stort antal konsumenter gynnade digital marknadsföring. Detta marknadsföringskoncept är bra och prisvärt, och de flesta märken följer det blint.
Men om du vill överträffa dina konkurrenter måste du prova unika tillvägagångssätt. Fältmarknadsföring är den du kan överväga. Fast det är inget nytt. Populariteten för digital marknadsföring har överskuggat den.
Innehållsförteckning
Vad är fältmarknadsföring?
Fältmarknadsföring är en komplett marknadsföringspraxis som kan hjälpa dig att bygga ett varumärke, öka ett befintligt företags medvetenhet bland sin publik och slutligen förbättra direktförsäljningen.
Ordet ”Fält” anger att du bedriver marknadsföring på ditt företags domän eller ort. Därför var denna marknadsföringsstrategi tidigare begränsad till ett företags huvudsakliga konsumentmarknad i sitt land.
Men med tillväxten av global logistik och e-handel kan dina produkter och tjänster nu dyka upp utomlands. Sålunda involverar fältmarknadsföring nu både lokala och globala marknader.
Fältmarknadsföring är inte i sig en marknadsföringsstrategi utan en samling marknadsföringsevenemang. Det kan inkludera något av följande:
- Dörr-till-dörr produkt
- Demonstrationer vid vägkanten
- Hitta dina produkter i transportnav
- Dela ut flygblad
- Tilltala en fokusgruppsträff
- Sponsrar kulturella och religiösa festivaler
- Verkliga annonser som skyltar, skyltar etc.
Ansvar för en fältmarknadsförare
En fältmarknadsförare eller en medlem av ett sådant marknadsföringsteam kommer i huvudsak att utföra följande uppgifter:
- Arrangera affärsevenemang, fältkampanjer och konsumentmeddelanden som stämmer överens med varumärkets övergripande mål.
- Arbeta nära med affärsteamen som produkter, försäljning, ekonomi, ledarskap, digital marknadsföring, etc., för att utveckla och genomföra handlingskraftiga fältmarknadsföringskampanjer.
- Ditt fältmarknadsföringsteam kommer också att delta i att utveckla lead-genereringskampanjer, stödja säljpipelinen och hjälpa det digitala marknadsföringsteamet med frontlinedata.
- Teamet bör också fokusera på att upprätthålla ditt varumärkes image på marknaden och förmedla all ny produkt-/tjänstinformation till befintliga kunder, företagskunder och potentiella kunder.
- Skapa vecko-, månads- eller kvartalsrapporter för att ge företagschefer verklig information om marknadsstatus, försäljning genom evenemang, generering av leads via produktdemonstrationer och så vidare.
Populära fältmarknadsföringsaktiviteter
#1. Retail Merchandising
Retail merchandising handlar om att positionera ditt varumärke/produkt/tjänst i en detaljhandelsmiljö. Du kan distribuera butiksvaror som hyllbarkare, hyllpratare, skyltklämmor, skyltgrepp, handtag, etiketthållare, etc., märkta med ditt varumärke eller produktnamn.
Skapa relationer med återförsäljarna för att visa upp det här för kunderna. Kör även reklamkampanjer inom återförsäljarna så att de fyller på med din produkt innan semestersäsongen, speciella evenemang etc., och visar din produkt på ett fängslande sätt.
För att inte tala om, försök att övertala återförsäljaren att marknadsföra dina produkter eller tjänster mer än dina konkurrerande varumärken.
#2. Grossist Rapport Building
Skicka regelbundet fältmarknadsföringsagenter, försäljningsagenter etc. till olika grossister. Dina agenter måste övertala grossisterna att marknadsföra ditt varumärke när återförsäljare köper relaterade produkter från dem.
Agenter kan också extrahera ditt varumärkes marknadsstatus från grossister och rapportera det till marknadsföringsteamet. Det gör att du kan lösa eventuella produkt- eller tjänsteproblem.
#3. Direktförsäljning
Du kan sätta upp popup-butiker i stadskärnor för att sälja produkter direkt från din egen butik. Du kan göra dessa ibland för att ge kunderna en känsla av att de köper produkten direkt från dig, och de kan förmedla all feedback de vill ha.
#4. Distribuerar kampanj eller gratisprover
Du kan utnyttja fördelarna med mun-till-mun-reklam för ditt varumärke eller produkt genom att distribuera gratis eller kraftigt rabatterade prover.
En stor del av konsumenterna gillar gratisprover. De drar sig inte för att dela upplevelsen av produktens användning med andra och övertalar sina nära medarbetare att bli dina kunder.
#5. Demonstrera produkter eller tjänster
Stora varumärken placerar sina produkter mitt i ett köpcentrum eller butik för expert- eller självbetjäningsdemonstrationer. Om användaren gillar funktionerna kan de köpa varorna från en närliggande återförsäljare.
Missa därför inte att avslöja närliggande återförsäljares adresser när du ger en produktdemo.
#6. Granska ditt varumärke/produkt/tjänst på marknaden
Granska din produkts eller tjänsts prestanda på marknaden ofta och arbeta på den informationen för att improvisera erbjudandena.
#7. Erfarenhetsbaserad marknadsföring
I en sådan fältmarknadsföringsaktivitet organiserar du ett evenemang som involverar prospektering och befintliga konsumenter av ditt varumärke. Du låter dem delta i aktiviteter som skapar en långsiktig känslomässig koppling till ditt varumärke.
Om du till exempel är ett chokladtillverkningsföretag kan du be deltagarna att komma på nya smaker i ett verkligt matforskningslaboratorium.
#8. Guerilla marknadsföring
Guerillamarknadsföring involverar följande aktiviteter:
- Följa upp med befintliga kunder, höra deras smärtpunkter, lösa deras problem och skapa förtroende.
- Skapa långsiktiga relationer med konsumenter, företagskunder och potentiella kunder så att ditt varumärke kan skapa källor till garanterade försäljningsorder varje vecka eller månad.
- Kombinera alla fältmarknadsföringsstrategier för att driva maximalt varumärkesengagemang och försäljning.
Trendiga fältmarknadsföringsevenemang
#1. Kund-/prospektmöten
Bjud in kunder, potentiella kunder och potentiella kunder till möten. I sådana händelser kan du diskutera de problem som din produkt löser, ta reda på konsumenternas förväntningar och uppmuntra inbjudna att köpa din produkt på plats.
Du kan också omdirigera intresserade kunder till återförsäljare om ditt företag inte säljer produkter/tjänster direkt.
#2. Webbseminarier
Du kan organisera webbseminarier genom att bjuda in marknadsexperter, produktexperter, analytiker, vd:ar, kunder och leads. Sedan kan ditt produktteam demonstrera din produkts funktionalitet online.
Under evenemanget kan kunder anmäla sig till demonstrationer på plats för att slutföra köpet. Sådana evenemang är mycket effektiva för försäljning mellan företag.
#3. Konferenser
Du kan skicka dina fältmarknadsförare till olika offentliga och privata konferenser som är relaterade till din produkt eller tjänst. Agenterna måste mingla med konferensdeltagarna för att skapa ett nätverk av leads. Ibland kan de också presentera en kort demo av produkter och samla in leaddata för att slutföra affären.
#4. Rundabord
I en sådan händelse är en ämnesexpert värd för en diskussion av framstående industrimedlemmar, VIP-kunder och affärsmagneter. Tanken är att påverka publiken genom att dra nytta av panelens popularitet.
Du måste dock tillämpa guerillamarknadsföringstaktik för att följa upp potentiella kunder tills de blir dina kunder.
#5. Expertföredrag på radio
Du kan sponsra radiosamtal där några branschexperter, influencers etc. kommer att prata om ett verkligt problem. Utöver detta kommer de också att föreslå din produkt som en hållbar lösning på sådana problem. Glöm inte att nämna butiksadresserna (online eller fysiska butiker) dit kunderna kan gå för att köpa dina produkter.
#6. Deltar i Trade Expos
Du kan stärka din fältmarknadsföringsstrategi genom att delta i lokala och globala mässor, mässor, etc. Det hjälper dig att göra varumärkesnärvaro, samla in leads och omvandla besökande prospekt till kunder.
#7. Gala- och middagsevenemang
Stora företag anordnar ofta gala- och middagsevenemang. De skulle bjuda in kunder, potentiella kunder och potentiella kunder och engagera sig med dem i små diskussioner för att skapa långsiktiga affärsrelationer.
#8. Organisera konsumentcentrerade evenemang
Som en del av ditt fältmarknadsföringsinitiativ kan du organisera underhållnings- och sportevenemang där potentiella kunder och köpare direkt kommer att involvera dig i roliga evenemang. Du kan också ge bort märkesvaror som ökar din varumärkesnärvaro i det offentliga området.
#9. Organisera Roadshows
Du kan också samarbeta med artister, sångare och kändisar för att organisera roadshower där ditt varumärke får omedelbart engagemang med många potentiella kunder och potentiella kunder.
Fältmarknadsföring efter covid-19
Denna marknadsföringsstrategi bygger uttryckligen på sociala sammankomster. Ju fler deltagare fler leads och mer försäljning. Men covid-19-pandemin ändrade normen. Från början av 2020 till slutet av 2021 observerade de flesta länder mjuka till aggressiva nedstängningar.
På grund av detta var många företag tvungna att ställa in alla typer av företagssammankomster inklusive fältmarknadsföringsevenemang.
Men scenariot förändrades mycket under 2022 eftersom många länder hävde låsningar och covid-19-regler. Nu kan företag planera marknadsföringsevenemang för att marknadsföra sina varumärken, produkter och tjänster.
Fältmarknadsförare har plötsligt blivit upptagna med flera kampanjer. Detta framgår av en Allied Market Research-rapport. Det står att 2020 var värdet på marknaden för företagsevenemang 95,30 miljarder dollar i USA. År 2030 kommer detta värde att bli 510,90 miljarder dollar, vilket indikerar en CAGR-tillväxt på 17,3%.
Fördelarna med fältmarknadsföring
Skapa varumärkesmedvetenhet
Denna marknadsföringsmetod tar upp varumärkesmedvetenhet på ett effektivt sätt. När du träffar dina kunder och prospekt vid olika evenemang kan du förstå deras genuina uppfattning om ditt varumärke.
Om publiken har några felaktiga uppfattningar om ditt varumärke kan du korrigera det personligen.
Hantera skeptiska kunder
Skeptiska och marknadsmedvetna kunder kan vara ett verkligt problem för dina återförsäljare att hantera. Istället kan du organisera ett evenemang för sådana potentiella kunder och besvara deras frågor tekniskt för att lösa deras tvivel.
Assistera säljteamets ansträngningar
Säljteamet följer redan upp de framtidsutsikter som ditt marknadsföringsteam genererar från många källor. De kanske inte kan hantera dessa marknadsföringsevenemang för att bygga upp varumärkesmedvetenhet.
Här kan ditt fältmarknadsföringsteam engagera sig med nya potentiella kunder direkt tills de är redo att avsluta affären.
Relationsbyggande
Ditt fältmarknadsföringsteam kan nätverka med andra marknadsförare, potentiella kunder, produktexperter, branschledare och mer. I slutändan ökar det din varumärkesnärvaro med nya människor som skulle kunna göra passiv marknadsföring.
Levererar mätbar data
Ditt marknadsföringsteam kan samla in praktiska insikter från sådana marknadsföringsevenemang. Du kan rita ett mönster från dessa data för att improvisera produkter, utforska nya målgruppsregioner, ändra marknadsföringstaktiken, revidera prissättningen, etc.
Fältmarknadsföring: Vad du behöver göra
Håll evenemangsdeltagarna engagerade
När konsumenter deltar i varumärkesfrämjande aktiviteter och evenemang betyder det att de är intresserade av produkten. Därför måste du sammanställa deltagardata och skicka den till säljteamet för uppföljning.
Kombinera digital och fältmarknadsföring
Du måste köra fält- och digitala marknadsföringskampanjer synkront. Eftersom båda kampanjerna kan dra nytta av varandra genom att dela marknadsinsikter.
Producera levande marknadsföringsmaterial
Du måste utveckla marknadsföringsmaterial för olika kundbaser som företag, regeringar, ideella organisationer, utbildningsinstitutioner och allmänna konsumenter.
Lär av konkurrens och improvisera
Delta i fältmarknadsföringsevenemang för dina rivaliserande varumärken. Lär dig av deras strategier och improvisera din över dem.
Saker att undvika inom fältmarknadsföring
Generalisering av marknadsföringsvaror och material
Du bör anpassa ditt marknadsföringsinnehåll och dina varor efter publikens kultur och språk. Du kanske inte får ett bra resultat genom att göra fältmarknadsföring på engelska i franska, tyska och spansktalande samhällen.
Brist på kostnadseffektivitet
Du måste planera avkastningen på investeringen (ROI) på lämpligt sätt innan du tilldelar en enorm budget för fältmarknadsföring. Om fältets marknadsandel är 10 % av dina intäkter, disponera därför en marknadsföringsbudget.
Uppskjutande
Se till att dina fältmarknadsförare alltid är redo att organisera fältevenemang. Marknadstrenden kan förändras vilken sekund som helst, och ditt team bör vara på plats nästan omedelbart för att ta chansen att bli en first mover.
Inkonsekvent marknadsföringsinnehåll
Allt marknadsföringsmaterial som broschyrer, flygblad, annonser, affischer och mer bör vara konsekvent och uppdaterat.
Slutsats
Din framgång på marknaden beror på robustheten hos ditt marknadsföringsteam och dess taktik. Medan de flesta företag har överlämnat sig till digital marknadsföring kan du skapa en blandning av digital marknadsföring och fältmarknadsföring för att täcka det mesta än andra.
Marknadsföring handlar om data. Samla in data genom onlinemarknadsföring och använd det i verkliga evenemang, konsumentträffar, rundabordssamtal och mer.
I slutändan skapar du en plattform där ditt företag kan ha en till en kommunikation med dina konsumenter, potentiella kunder och potentiella kunder. Fältmarknadsföringstips som nämns ovan bör hjälpa dig att uppnå bättre engagemang än dina affärsrivaler.
Du kanske också är intresserad av Smartsheet-mallar för att effektivisera dina digitala och fältmarknadsföringskampanjer.