Har du någonsin köpt en produkt bara några minuter innan snabbrean tog slut? Om ja, du gjorde det på grund av FOMO-marknadsföring – rädsla för att missa något.
FOMO är en marknadsföringstaktik som tvingar kunder att vidta en specifik åtgärd. Det påverkar deras sinne genom att få dem att tro att passivitet kommer att leda till att de går miste om något extraordinärt. Vanligtvis motiverar denna strategi konsumenterna genom att förkorta försäljningscykeln.
Ändå måste marknadsförare känna till den fina gränsen mellan att vara inflytelserik och påträngande för att få det rätt. Du kan se en ökning av försäljningen med en ordentlig förståelse för typerna av FOMO-marknadsföring och olika effektiva knep.
Innehållsförteckning
Vad är FOMO Marketing?
Det är en typ av marknadsföring som utnyttjar köparens vilja att ta till sig varje möjlighet. Genom denna taktik presenterar företag produkten insvept i brådska och rädsla för ånger. Därför slutar konsumenter med att göra impulsköp i de flesta fall.
Eftersom människor är trötta på risker och vill undvika dem till varje pris, är denna marknadsföringsstrategi mycket effektiv. Även om det innebär att du lägger pengarna på en produkt du kanske inte behöver direkt, eller något du kanske inte har köpt är en normal situation, så slutar du ofta med att du köper när annonsören eller marknadsföraren kan installera FOMO i dig.
FOMO leker också med människans rädsla för framtida ånger. När produkter är tillgängliga med rabatt under en kort tid, köper köpare ofta av rädsla för att ångra dem i framtiden. FOMO-marknadsförare försöker skapa denna panik bland köparna och utnyttjar den för att öka sin försäljning.
FOMO Marketing and Micro-Influencers
Företag som vill få ut det mesta av FOMO tar ofta hjälp av mikro-influencers. Dessa är människor med mindre än 50 000 följare.
Trots att de har en mindre publik har de ett bättre engagemang. Eftersom de är prisvärda och tillgängliga är det mycket effektivt att använda dem i FOMO-strategin. Du kan också ta hjälp av flera mikroinfluencers samtidigt för att marknadsföra din produkt.
Varumärken arbetar i dag med hundratals mikroinfluencers för att få publik att köpa deras produkter. FOMO blir verklig när en kund ser att många influencers de följer marknadsför en produkt. Lägg till den med en kampanjkod när någon ruttar från influencers inlägg, så kan du se en ökning i försäljning och intäkter.
FOMO Marketing är det nya normala för marknadsföring
Marknaden har blivit mer konkurrenskraftig än någonsin tidigare. Därför kämpar företag ofta med att sälja produkter och tjänster på grund av de otaliga konkurrenterna. Tack vare den höga framgångsfrekvensen har FOMO blivit en del av alla marknadsföringsstrategier.
Eftersom FOMO är en kundcentrerad marknadsföringsstrategi leker FOMO med kundernas känslor och kan i slutändan pressa dem att göra ett impulsivt köp.
Du kan ta exemplet med Facebook liveförsäljning. När en influencer visar en designerbröllopsklänning med några få stycken kvar, känner alla tittare att de är brådskande att agera och köpa det som bara ett fåtal personer kan äga. Det är ett perfekt exempel på FOMO-strategin.
Typer av FOMO-marknadsföring
#1. FOMO Social Media Bevis
Bevis på sociala medier har blivit en populär typ av FOMO-marknadsföring. Här visar användningen av sociala medier användarnas upplevelse av en produkt eller tjänst.
När människor ser andra köpa eller prenumerera på en produkt eller tjänst anser de att den är validerad och fattar köpbeslut baserat på dessa recensioner. Därför köper människor ofta produkter med positiva recensioner och videorekommendationer.
Denna FOMO-strategi använder den allmänna tendensen hos de konsumenter som inte vill gå miste om trender. Det har blivit en övertygande metod för att påverka människor att fatta köpbeslut för dyra produkter.
#2. FOMO Brådskande
Med denna FOMO-marknadsföringsstrategi försöker marknadsförare skapa en känsla av brådska bland köparna, så att de omedelbart vidtar åtgärder för en produkt eller en affär. Syftet är att strukturera marknadsföringsbudskapen som får köpare att tro att omedelbara åtgärder behövs om de inte vill missa en bra affär.
För att skapa en känsla av brådska bland användarna använder marknadsförare specifika uppmaningsfraser för att driva köpare mot ett köp, till exempel:
- Köp nu!
- Begränsat lager finns tillgängligt.
- Endast (x belopp) kvar.
- Skynda innan det är för sent.
#3. FOMO tidsgräns
Ingenting fungerar som en bättre FOMO-teknik än en tidsgräns som håller på att ta slut. Den projicerar ett scenario inför potentiella köpare att de måste vidta åtgärder inom en viss tid. I sådana fall är det mest sannolikt att människor vidtar åtgärder för att välja en specifik affär eller möjlighet.
Denna FOMO-taktik ses vanligtvis på onlinemarknadsplatser där vissa produkter kommer med en nedräkningsklocka. Det visar att du är skyldig att göra ett köp, annars upphör affären. Onödigt att säga att det är fördelaktigt att sälja digitala produkter.
#4. FOMO missat tillfälle
Det missade tillfället är en vanlig FOMO-marknadsföringstaktik. Det spelar framgångsrikt med dina känslor och får dig att inse hur du skulle känna dig om en missad affär eller ett tillfälle skulle missas.
Eftersom ingen vill ha lust att missa mycket, agerar folk i dessa fall.
Denna marknadsföringsstrategi placeras vanligtvis under helgdagar när företag marknadsför sina produkter med rea-rabatter. Denna FOMO-marknadsföringsstrategi innehåller fraser:
- Ignorera om du inte vill ha trafik.
- Missa inte detta fantastiska erbjudande.
- Klicka nu för att låsa detta pris.
- Skilja sig från mängden.
Exempel på FOMO-marknadsföring
- Antal besökare live
- Kundrecensioner och rekommendationer
- Citat och livekonversationer
- Människor har också köpt denna artikel
- Antal kvarvarande föremål
- Socialt bevis
- Tidig rabatt
- Stängt innehåll
- Efterfrågad produkt
- Fri frakt i begränsad tid
- Erbjudande vid paketköp
- Lågt lager
- Sista dagen för specialpriset
FOMO marknadsföringsstrategier
För att implementera olika typer av FOMO-strategier för att öka försäljningen, förbättra varumärkesmedvetenhet och företagstillväxt, kan man använda en eller flera av dessa tekniker:
Kändis eller influencers citat
Om du vill marknadsföra ditt varumärke eller produkt kan inget vara bättre än att ta med influencers eller kändisar för marknadsföring. Du kan använda deras citat som inkluderar att berömma dina produkter på din webbplats för att ge din annonskampanj ett lyft.
Att använda detta klubbade med FOMO-metoder kommer att göra underverk för din försäljning och affärstillväxt. Förutom att öka försäljningen kommer influencers att ge dig mer webbplatstrafik och leda samtidigt som varumärkets förtroende ökar.
Placera dock offerten i den högra delen av webbplatsen så att besökarna lätt kan se dem. Att lägga till dem på din målsida och produktsida kommer också att hjälpa.
Ställ in tidsgränser
Om du implementerar FOMO-marknadsföring är det obligatoriskt att sätta upp en deadline. Varje deadline, även på en e-handelswebbplats, sätter användarna under press att agera omedelbart. När de fattar köpbeslut gör människor ofta impulsiva köp när tiden börjar rinna ut.
Du kan också använda den för att göra några snabba försäljningar. Men du måste se till att deadline är absolut. Om kunderna märker att du fortsätter att förlänga det kommer de att vänja sig vid det, och metoden kommer inte att fungera.
Smarta meddelanden
Inom FOMO-marknadsföring är det mycket viktigt att presentera ditt budskap för kunderna. Du måste skapa ditt budskap taktfullt för att framkalla en känsla av brådska hos din målgrupp. Även om meddelandet ska driva dem mot köpet får det inte kännas obehagligt.
Att använda ett självsäkert språk och starka verb är ofta det bästa sättet för FOMO-marknadsföring. Följande fraser är bra exempel på hur du kan få användarna att agera omedelbart.
- Missa inte detta erbjudande.
- Endast X fläckar finns kvar.
- Sista chansen att köpa.
- Tiden rinner iväg!
Flera kanaler
Som varumärke måste du ta ett omnikanal-förhållningssätt för att nå hela din målgrupp genom marknadsföring. Nuförtiden använder människor olika sociala plattformar för att interagera med varumärken, och att inte ta detta till din fördel skulle vara ett stort misstag.
Ibland är det användbart att skapa FOMO bland dina användare på en kanal genom att informera dem om att visst innehåll eller erbjudande endast kommer att vara tillgängligt på andra kanaler. Detta kommer att påverka dem att prenumerera på andra kanaler också. Därmed kan man öka sin följarbas på olika sociala medier.
Sociala bevis eller vittnesmål
Social proof är ett annat sätt att framgångsrikt trigga FOMO bland användarna. För att få bästa resultat måste du veta hur och när du ska använda den. I de flesta fall är det bästa stället att använda det i slutet av köptratten eller precis innan beslutsfasen.
Att publicera positiva recensioner från dina befintliga kunder på dina sociala inlägg påverkar i hög grad publiken. Socialt säkra verktyg för att visa popup-meddelanden på din webbplats om senaste åtgärder skapar också FOMO.
Produktpaket
Flera branscher använder produktpaket för merförsäljning. Det betyder att när någon köper flera produkter eller tjänster istället för en, får de rabatt på paketet. Dessa paket fungerar som belöningar till kunder som köper flera produkter samtidigt.
Dessutom kan du lägga till en nedräkningsklocka ovanpå produktpaketet för att öka brådskan. Förutom helgdagar och festivaler använder företag ofta denna FOMO-marknadsföringsteknik för att rensa produkter med låg hållbarhet.
Specialerbjudande under begränsad tid
Den tidsbegränsade försäljningen använder också temat knapphet för att framkalla FOMO. Många industrier tar sin tillflykt till periodisk försäljning för att minska lagringskostnaderna, rensa överskottslager och tjäna snabba intäkter.
Även om du kan använda säsongsförsäljning när som helst på året, måste du vara intelligent för att utforma sådana erbjudanden ordentligt. Till exempel kan företag erbjuda ett rabatterat pris eller skapa ett unikt paket. Även att erbjuda dem en produkt gratis är en bra idé. Oavsett vad du gör, försök att ge dem något de inte vill missa för världen.
Exit-Intent Popup
E-handels- och detaljhandelswebbplatser lider nuförtiden på grund av användarnas förhalning och begränsad uppmärksamhetstid. Ibland stänger människor ett fönster utan att göra ett köp eller stannar kvar på det utan att vidta åtgärder. Du kan lösa problemet i båda fallen genom att visa ett popup-fönster för exit-avsikt.
Det bästa stället att visa denna popup är prissidan eller kassan. Se till att popup-fönstret innehåller en deal som endast är tillgänglig för den tiden. Att kombinera den med en nedräkningstimer kommer att fungera som en extra fördel. Eftersom det ger publiken något oväntat köper de ofta produkten på impuls.
Visa knapphet
FOMO-marknadsföring utnyttjar ofta genom att lyfta fram ett begränsat utbud. Även om det inte är nödvändigt agerar konsumenter ofta av impuls när de ser att endast ett fåtal personer kan äga en produkt.
Genom att visa en produkts popularitet och värde, fungerar knappheten på båda sätten för att få kunderna att köpa den.
Bli inte förvånad om vi berättar att bara detta tillvägagångssätt fungerar även utan att ställa in en nedräkningsklocka. Turism- och bokningsföretag använder det för att skapa en rädsla för att missa bland resenärer och turister. Du kan dock också använda denna avisering om låga lager på din e-handelswebbplats.
Exklusivitet
Att erbjuda exklusivitet är ett sätt att framkalla FOMO bland användarna. Företag kan använda det för att tvinga människor att dela sina e-postadresser indirekt. Oavsett marknadsföringsstrategi är det nödvändigt att ha en e-postadressdatabas med mycket engagerade prenumeranter.
Hög avkastning genom e-postmarknadsföring är inte den enda fördelen med en e-postlista. Det låter dig också kategorisera kunderna och analysera dem ordentligt.
Eftersom strikta regler mot skräppost har gjort det mer utmanande att få registreringar, kan du bygga din e-postlista genom att tillhandahålla genuina erbjudanden och unikt innehåll till prenumeranterna. Genom att erbjuda dem nyheter om dina bästa erbjudanden kan du få fler att registrera sig med sina e-postadresser.
Avslutande ord
Kärnan i FOMO är att skapa en känsla av brådska i köparens sinne. Därför är det mer potent än någon annan marknadsföringsstrategi. Men om du använder FOMO för mycket kommer den att tappa sin styrka.
Det här inlägget låter dig behärska alla utmärkta FOMO-marknadsföringsstrategier och grunderna och få fler kunder att köpa dina produkter. Dessutom kanske du vill fokusera på videomarknadsföring som marknadsföringsstrategi.