Marknadsföringsmixen är ett utmärkt sätt för företag att förbättra sina marknadsföringsstrategier och försäljning genom att fokusera på 4P:erna – produkt, pris, kampanj och plats.
För att nå framgång i den växande konkurrensen måste ditt företag sticka ut i mängden.
Och utan en ordentlig strategi kommer allt att finnas överallt, oavsett om det är produkten, kunderna, marknadsföringen eller försäljningen.
Det är här att bemästra och implementera strategier som 4Ps eller marknadsföringsmixen blir mycket viktigt.
Det kommer inte bara att öka din försäljning och intäkter utan också bidra till att förbättra ditt rykte på marknaden.
I den här artikeln kommer jag att diskutera marknadsföringsmixen, exempel och sätten att implementera den.
Låt oss börja!
Innehållsförteckning
Förstå marknadsföringsmixen
”Marknadsföringsmix” hänvisar till en idé eller koncept som involverar olika sätt, strategier och åtgärder som ett företag kan använda för att marknadsföra sina produkter, tjänster och varumärke. Dessa begrepp kallas också marknadsföringens fyra Ps – produkt, plats, pris och marknadsföring. Marknadsföringsmixen kan också innehålla andra element som människor och processer.
Strategierna för marknadsföringsmixen styr de övergripande marknadsföringsinitiativen för ett företag eller en produkt tillsammans med dess marknadspositionering och framgång. Den visar de effektiva sätten för marknadsföring och reklam för att engagera fler kunder och öka intäkterna.
Så om du vill utveckla en effektiv marknadsföringsmix måste du förstå dina kunder, nuvarande konkurrens, marknadsdynamik och din organisation. Ta reda på sätt att förnya, lägga till värde och visa upp dem för kunderna.
En professor från Harvard, Neil Borden, introducerade idén om marknadsföringsmix och populariserade den genom sin artikel publicerad 1964.
Allt eftersom åren gick förfinade och utvecklade andra framstående experter i branschen idéerna och introducerade ”marknadsföringens fyra Ps”. Dessa koncept är fortfarande relevanta decennier senare, och idag använder företag dem för att marknadsföra sina tjänster och produkter, förbättra användningen och övervinna utmaningar längs vägen.
Marknadsföringens fyra Ps
#1. Produkt
Det första ”P” i marknadsföringsmixen står för ”produkt”. En produkt kan vara en vara eller tjänst i en immateriell eller påtaglig form. Ett företag producerar och/eller säljer produkten till de avsedda kunderna på en riktad marknad.
Vanligtvis är en produkt utformad för att möta konsumenternas krav och behov. Företag skapar en produkt när det finns en befintlig efterfrågan eller som ett experiment för att ge en fräsch konsumentupplevelse och skapa efterfrågan på den.
Så när du skapar en produkt, överväg målkunderna såväl som deras utmaningar, krav, preferenser, gillar och ogillar. Föreslå sedan en produkt som är unik, kan lösa dessa utmaningar, möta deras behov och tillföra värde till deras liv. Med ökande konkurrens, erbjuda en produkt som andra leverantörer inte gör för att öka adoptionsfrekvensen och göra den framgångsrik.
Till exempel skapades bärbara datorer eftersom datorn kördes på en enda plats och installationen var skrymmande. Men bärbara datorer kan bäras var som helst i väskan och användas.
Planera sedan produkten, som kan vara en fysisk eller mjukvarubaserad artikel eller tjänst. Om du till exempel producerar och säljer kosmetika kan du skapa ett sminkobjekt som ett läppstiftssortiment eller ett virtuellt föremål som en onlineapp för att göra det enklare för kunder att köpa från dig. Om du är ett serviceinriktat företag kan du skapa tjänster för kunder som husstädning.
När du har färdigställt produkten, tänk på alla funktioner och möjligheter den kommer att ha, tillsammans med förpackning, leverans, distribution, etc., om tillämpligt. Lägg till unika men värdefulla funktioner som kan särskilja ditt varumärke på marknaden och ta en bredare kundbas.
#2. Pris
Den andra delen av marknadsföringsmixen – prissättning, hänvisar till produktens kostnad du har fixat som kunden kommer att betala för att köpa den.
Produktprissättning beror till stor del på vem du säljer produkten till, dvs dina målkunder. Så, undersök om dem och ta reda på om prisklassen är lämplig för dem eller inte.
När du anger prisstrategin måste du ta hänsyn till produktionskostnaden, leveranskostnaden, konkurrentens prissättning, rabatter och så vidare. Prissättningen måste vara på ett sådant sätt att kunderna kommer att betala för produkten villigt. Därför måste det vara enligt marknaden och ekonomin i området så att du kan göra en vinst samtidigt som kunderna är nöjda.
Dessutom är det viktigt att tänka på hur kunden kommer att uppfatta ditt varumärke. Du kan etablera dig som en prisvärd men ändå kvalitativ produkt eller tjänsteleverantör eller ett lyxvarumärke som endast säljer avancerade produkter.
Om du bara vill sälja exklusiva produkter måste din produkt motivera prissättningen och möjliggöra strikt kvalitetskontroll. Om du ställer in priset lite på den högre sidan, är det bara ett fåtal som kommer att köpa den. om du sätter priset för lågt kan folk tvivla på kvaliteten, vilket kan påverka försäljningen.
För detta, utför noggrann forskning om den aktuella prissättningen på marknaden och konkurrentens. Du kan också erbjuda dina produkter och tjänster som en engångsaffär eller prenumerationsbaserad. Netflix använder till exempel en prenumerationsbaserad modell med många prisnivåer.
#3. Plats
Plats, i samband med marknadsföringsmix, hänvisar till platsen där du kommer att sälja din produkt. Det är där du kommer att göra produkten tillgänglig för kunderna.
Platsen kan vara i en fysisk butik där människor kan besöka fysiskt, interagera med produkten och köpa den direkt. Eller så kan det vara en onlinebutik som folk kan komma åt från sina datorer, smartphones etc. och göra köpet.
Inte varje plats är idealisk för din produkt. Välj därför rätt plats för att marknadsföra produkten för att möta kundens behov och förväntningar.
Om du säljer från en fysisk butik spelar platsen roll. Om du till exempel är ett lyxvarumärke som säljer exklusiva parfymer, kan du inte öppna utloppet på en avlägsen plats i en förfallen byggnad. Öppna istället din butik i ett välrenommerat köpcentrum eller en fristående byggnad som ligger i ett elegant område. Detta lockar inte bara lämpliga kunder utan gör också platsen mer tillgänglig och bekväm för dem.
På samma sätt, om du säljer din produkt online, få den visad på populära och välrenommerade plattformar som Sephora eller öppna en onlinebutik själv och marknadsföra den för att öka ditt inflytande och etablera auktoritet på marknaden. Du kan också göra båda. Börja med att öppna din webbplats och sälja produkter från den, gör dina produkter populära och lansera den sedan på en onlineplattform som Amazon, eBay, Sephora, etc.
Målet med att visa produkten på rätt plats eller media är att vara i ögonen på dina målkunder, där de är mer benägna att umgås och göra köp.
Så, baserat på vilken typ av produkt du har, bestäm dig om du vill sälja den online eller offline och välj sedan en lämplig plats, plattform eller distributionskanal för den.
När du väl har placerat din produkt är det dags att marknadsföra och marknadsföra den på olika kanaler. Detta är vad vi kommer att diskutera härnäst.
#4. Befordran
Marknadsföring avser reklam, mediabevakning och PR för att introducera en produkt. Det syftar till att göra målgruppen eller kunderna medvetna om produkten och varför de måste köpa den eller överväga att använda den.
Om du till exempel är ett långfilmsproducerande företag kanske du vill anordna olika reklamevenemang på olika platser i regionen där du släpper filmen. Detta kommer att hjälpa dig att samla mediabevakning och skapa ett buzz kring filmen.
Så småningom kommer din film att bli ett samtalsämne innan den släpps på bio. Som ett resultat kommer fler att uppmuntras att köpa biljetter.
Marknadsföring kräver en solid strategi. Så ta en diskussion med ditt team om olika aspekter av ditt företag, produkt, kunder, förväntad budget, intäkter och mer. Skapa strategier för varumärkesmeddelanden och medvetenhet, generering av leads etc.
Så när du utformar din marknadsföringsstrategi, överväg din målgrupp och den region där du kommer att sälja din produkt i första hand. Oavsett om din produkt är tillgänglig online eller offline, glöm inte att marknadsföra den på olika plattformar, både offline och online.
Du kan släppa flygblad, broschyrer, skyltar etc. så att folk lägger märke till dig eller sätta upp annonser på tv och sociala medier som Facebook, Instagram, etc. Du kan också använda ditt LinkedIn-konto och marknadsföra din produkt där så att dina följare kan vara medveten om det.
Dessutom kräver marknadsföring att du skapar ett solidt varumärkesbudskap som resonerar med din publik och kommunicerar det effektivt med dem. Bestäm också de lämpliga annonseringsmetoderna som publiken tycker är mest övertygande. Dessutom, ta reda på den bästa tiden du kan nå kunderna och undvik att irritera dem.
Andra marknadsföringsmixar
Förutom de fem Ps finns det andra marknadsföringsmixar tillgängliga i modern marknadsföring. Dessa är – de sju Ps, fem Ps och fem Cs, som återspeglar vissa egenskaper hos de ursprungliga fyra Ps men vissa unika element som gör skillnad i marknadsföringsstrategier.
De fem Ps
Människor, produkt, pris, kampanj och plats är de fem Ps. Faktum är att många företag och marknadsförare nu föredrar att använda de fem Ps eftersom de fokuserar på upplevelser och förväntningar hos ”människor” när de utformar marknadsföringsstrategier.
Här kan människor vara kunder, leverantörer, anställda och andra parter som är involverade i verksamheten. Denna marknadsföringsmix syftar till att öka människors tillfredsställelse och lojalitet med ditt varumärke, produkt och tjänst.
De sju Ps
Människor, produkter, pris, marknadsföring, plats, fysiska bevis och processer utgör de sju Ps. Tillsammans med 4Ps inkluderar den ”människor”, ”fysiska bevis” och ”processer” i den.
Källa: Smarta insikter
Här hänvisar ”fysiska bevis” till bevis som dina målkunder eller målgrupp behöver bevittna för att bli dina kunder. Bevisen kan lagras eller visas på webbplatsen för att hjälpa din publik att förstå produkten och använda produkten eller tjänsten.
”Processer” i denna marknadsföringsmix innebär vissa metoder som definierar en produkt och kundupplevelser.
De fem Cs
Företag, kund, klimat, konkurrens och samarbetspartners är de fem C:na.
- ”Kund” är helt enkelt målgruppen och deras upplevelser.
- ”Företag” är platsen för ett företag tillsammans med dess tillgängliga marknadsföringsresurser.
- ”Klimat” är i sammanhanget av ekonomiska, sociala och politiska aspekter som omger marknaden.
- ”Konkurrens” avser hur mycket konkurrens som finns på marknaden för företaget med andra liknande företag och produkter.
- ”Samarbetare” är personer utanför ditt företag som kan samarbeta med dig.
Fallstudier av marknadsföringsmix
#1. Coca Cola
Pizza med Coca-Cola är den perfekta matchen, eller hur? Oavsett om du är glad eller ledsen kan denna kombination aldrig bli fel, åtminstone för mig 🙂
Källa: Coca-Cola Company
Detta världsberömda kolsyrade läskföretag säger sig sälja 2,2 miljarder portioner en dag. När den först lanserades 1886 serverades den bara 9 drinkar om dagen. Låt oss förstå dess marknadsföringsmix.
- Produkt: Kolsyrad dryck som människor kan ha direkt eller till måltider. Produkten har en unik smak och kan komplettera en mängd olika måltider, oavsett om det är pizza, hamburgare eller kryddigt indiskt kök.
- Pris: Cola-Cola har ett rimligt pris som är lätt överkomligt för de flesta människor i världen.
- Plats: Drycken är tillgänglig över hela världen även på avlägsna platser. Människor kan ta en flaska från fysiska butiker, varuautomater, livsmedelsbutiker, närbutiker och onlinebutiker. Företaget fokuserar på ökad tillgänglighet för att öka försäljningen.
- Kampanj: Coca-Colas målkonsument är alla från barn till vuxna och pensionärer. Så de genomför breda kampanjer i varje region genom flera marknadsföringskanaler som skyltar, tv-annonser, produktplacering i filmer, sociala medier, etc.
#2. Nike
Nike är en av de mest framgångsrika organisationerna i världen, vars produkter älskas av människor från hela världen, inklusive kändisar.
Källa: Nike
Detta amerikanska multinationella företag har ett varumärkesvärde på mer än 30 miljarder USD och genererade mer än 50 miljarder USD i intäkter under det senaste räkenskapsåret. Låt oss se över dess marknadsföringsmix.
- Produkt: Den tillverkar, designar och säljer fantastiska skor, accessoarer, kläder och sportutrustning.
- Pris: Nikes prissättningssystem är premium- och värdebaserat.
- Plats: Människor kan köpa Nikes produkter från märkets återförsäljare, tredjepartsåterförsäljare och den officiella onlinebutiken.
- Marknadsföring: Nikes slogan är ”Just Do It”, som uppmuntrar människor att göra vad de ska och nå framgång. Den marknadsför produkterna genom tv-annonser, filmer, annonser i sociala medier, sponsring, etc.
Hur du implementerar marknadsföringsmix i din marknadsföringsstrategi
Förstå din produkt
Innan du gör någon marknadsföringsstrategi, ta dig tid att förstå din produkt utan och innan. Du måste veta vad du säljer helt innan du gör det tillgängligt för kunderna för att vinna deras förtroende och erbjuda skräddarsydda upplevelser.
Bestäm nu vilket problem din produkt eller tjänst löser och för vem den är avsedd för. Dessutom undersök om hur marknadsstorleken för produkten ser ut. Har den en unik, värdefull funktion eller USP som andra inte erbjuder?
När du har dessa svar, fortsätt. Om du inte kan svara på något av dessa, förbättra din produkt genom att arbeta på den punkten.
Ställ in lämplig prissättning
Ställ in en optimal prispunkt genom att analysera marknadsprissättningen, konkurrentens prissättning och tillverknings- och distributionskostnader. Det måste också bero på vilken produkttyp du erbjuder (som lyx eller prisvärd), dina målkunder och ekonomin i regionen.
Bestäm rätt plats att sälja
Baserat på typen av produkt och din målgrupps tillgänglighet, välj rätt ställen att sälja. Det kan vara online, offline eller båda. Målet är att hålla tillgängligheten i åtanke så att kunderna kan tycka att det är bekvämt att handla från sin föredragna plats.
Skapa effektiva marknadsföringsstrategier
Skapa unika och övertygande budskap till dina kunder så att de känner sig bemyndigade och uppmuntrade att handla från dig. Ge dem skäl att föredra dina produkter framför andra, oavsett om det är kvalitet, kvantitet, rabatter eller en blandning av allt i rätt proportioner.
Marknadsför dessutom dina produkter där dina målkonsumenter mestadels umgås. Det kan vara sociala medier, skyltar på populära platser, tv-annonser, etc. Viktigast av allt, vara konsekvent överallt, visa samma värderingar, budskap och erbjudanden för att få massförtroende.
Bedöm och förbättra
Även om dina marknadsföringsstrategier ger dig bra resultat, fortsätt att utvärdera dina strategier då och då och förbättra dem. Detta hjälper dig att hålla dig relevant på marknaden med förändringar och registrera tillväxt. Du kan också samarbeta med externa medarbetare för att få unika uppfattningar.
Slutsats
Genom att implementera marknadsföringsmixen eller 4Ps kan du höja ditt företag när det gäller intäkter, rykte och övergripande framgång.
Jag hoppas att du nu har en uppfattning om marknadsföringsmixen, dess fördelar och hur du implementerar den i ditt företag.
Därefter kan du också läsa om inbound marketing och trigger marketing.