Guerrillamarknadsföring förklaras på 5 minuter eller mindre [With Examples]

Uppnå viral spridning för ditt varumärke till en relativt låg kostnad, men med högre nivåer av kreativitet och nyskapande genom gerillamarknadsföring!

En traditionell marknadsföringsmetod är att producera reklamfilmer för ditt varumärke och visa dem frekvent på massmediekanaler som TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads och liknande. Men detta kan vara kostsamt och resultaten varierar.

Varför inte fokusera på en utvald grupp med hjälp av okonventionella marknadsföringsmetoder som engagerar publiken, vilket i sin tur leder till att ditt varumärkes namn sprids genom rekommendationer?

Låter det spännande? I så fall behöver du utforska gerillamarknadsföring och implementera den vid lämpliga tillfällen och platser för att maximera avkastningen på din investering (ROI).

Läs vidare för att snabbt lära dig om gerillamarknadsföring så att du kan använda den i dina marknadsföringsprojekt under dina egna villkor.

Vad är gerillareklam?

Gerillamarknadsföring syftar på en marknadsföringsstrategi som använder överraskning eller direkta interaktioner för att marknadsföra produkter eller tjänster. Det skiljer sig från konventionella metoder och har ofta en lägre budget med fokus på personliga möten.

Gerillareklam inriktar sig på att sprida information om produkter på en bestämd plats istället för att använda stora mediekampanjer.

År 1984 myntade Jay Conrad Levinson termen ”gerillamarknadsföring” i sin bok ”Guerrilla Advertising”. Denna marknadsföringsstrategi har likheter med gerillakrigföring där den ena parten överrumplar den andra.

På samma sätt överraskar denna reklamform publiken och lämnar ett varaktigt intryck. Eftersom målet är att skapa en minnesvärd och unik kampanj krävs hög kreativitet från marknadsförare.

I dagens internet- och sociala medieera har denna typ av marknadsföring blivit populär bland marknadsförare tack vare dess potential att snabbt spridas.

Som vi vet ignorerar kunder numera traditionella marknadsföringsmetoder, som annonser före YouTube-klipp eller popup-fönster när de surfar på webbplatser.

Här spelar gerillamarknadsföring en betydande roll för att nå fram till människor och fånga deras uppmärksamhet. Genom att använda okonventionella strategier och överraskningsmoment blir den lätt observerad.

Typer av gerillamarknadsföring

Allt som är unikt, tilltalar publiken och motiverar den initiala målgruppen att sprida budskapet vidare kan betraktas som gerillamarknadsföring.

Därför finns det inga fasta regler för vilka typer du ska välja. Vem vet, kanske din variant av gerillamarknadsföring blir så framgångsrik att jättar som Google och Facebook försöker efterlikna dig!

Här följer några populära exempel på gerillamarknadsföring som kan ge dig inspiration:

#1. Betalda rekommendationer eller Astroturfing

Du kan kontakta en mindre grupp konsumenter, till exempel 100 personer, och betala dem för att stå i kö utanför din butik. Alternativt kan du be dem skriva positiva recensioner om din produkt på e-handelsplatser där du säljer dina varor.

Detta kommer att påverka autentiska konsumenter att interagera med din butik eller e-handelsplattform och köpa produkter.

Enligt Japan Today betalade McDonald’s 1 000 konsumenter för att köa under lanseringen av deras nya Quarter Pounder-produkt i Osaka.

Även om denna taktik inte alltid anses etiskt, är det okej så länge du inte säljer produkter/tjänster av undermålig kvalitet.

#2. Att överraska vid evenemang

Du kan delta i offentliga evenemang och börja marknadsföra ditt varumärke med diskretion och måtta. Se till att du inte stör själva evenemanget. Det är en bra idé att skapa ett team med två marknadsförare som diskret samtalar med deltagare vid ett event.

Du kan sedan arrangera ett mindre event i det större evenemanget du deltar på för att lyfta fram ditt varumärke för deltagarna. Om du kan diskutera din plan med arrangörerna innan evenemanget, blir det smidigare.

Google genomförde en fältmarknadsföringskampanj i Austin, Texas, för att marknadsföra sin Google Foto-app. De delade ut cupcakes till de som tog ett foto med appen och delade det med cupcake-automaten.

Zappos, en ledande e-handelsplattform, överraskade publiken med sin hashtag #PayWithACupcake och ett marknadsföringsstånd. De bad samma publik att betala för bättre godsaker med de cupcakes de fått från Google. MullenLowe Group var hjärnan bakom detta virala gerillamarknadsföringskoncept.

#3. Upplevelsebaserad marknadsföring

Du kan organisera mindre upplevelsebaserade marknadsföringskampanjer för att påverka mindre kundgrupper med din marknadsföringsstrategi, och göra dem delaktiga i ditt företags framgång. Senare kommer den här gruppen att öka medvetenheten om ditt varumärke i sina sociala nätverk.

Enligt WhyXM gjorde Coca-Cola detta under fotbolls-VM 2018. Läskjätten anordnade ett endagsevenemang på Zürichs järnvägsstationer i Schweiz.

Det var ett spel med förstärkt verklighet (AR) där förbipasserande kunde interagera med den schweiziska fotbollsstjärnan Xherdan Shaqiri. Xherdan Shaqiris virtuella version fanns med i spelet, och människor kunde interagera med spelaren genom mixed-reality-teknik.

#4. Buzz marknadsföring

Med denna typ av gerillamarknadsföring kan företag få gratis varumärkesmarknadsföring från kändisar och inflytelserika personer som provat en produkt från varumärket och är nöjda.

Det mest kända exemplet är Elon Musk som via Twitter meddelar att allmänheten kan köpa Tesla-produkter med Dogecoin – en typ av kryptovaluta. Även SpaceX-produkter kommer att finnas till försäljning mot Dogecoin. Efter detta tweet steg Dogecoins värde under några timmar.

#5. Smygmarknadsföring

Din marknadsföring kan utnyttja detta för att marknadsföra ditt varumärke på ett subtilt sätt, så att publiken inte uppfattar att du gör reklam för något.

Smygmarknadsföring syftar till att skapa nyfikenhet, intresse och medvetenhet kring ett varumärke. Det ger kanske inte direkt en stor vinst, men det kommer att påverka den positivt på lång sikt.

I filmen Tillbaka till framtiden II är Marty McFly klädd i skräddarsydda och futuristiska Nike-skor med självsnörning, vilket är ett populärt exempel på gerillamarknadsföring.

#6. Gräsrotsmarknadsföring

Här samarbetar ditt varumärke med en liten grupp av kunder som kan ha stor nytta av dina produkter/tjänster.

Till exempel, om du säljer basketutrustning, kan du samarbeta med lokala basketklubbar. Du kan bidra ekonomiskt till deras sportfond samtidigt som du får exponera ditt varumärke under lokala sportevenemang.

Sportdrycksmärket Nooma gjorde detta med lokala idrottare, vilket ledde till stor framgång.

#7. Gatumarknadsföring

Du kan placera föremål som skapar varumärkeskännedom på okonventionella platser som tågstationer, busshållplatser, köpcentrum och vägkorsningar. Detta kommer att attrahera en nyfiken publik.

Denna grupp är ofta teknikkunnig och aktiv på sociala medier. Du kan få gratis marknadsföring genom rekommendationer om marknadsföringsobjektet är kreativt nog att beröra publiken känslomässigt.

En Toblerone-annons som visar sin chokladförpackning intill ett cykelställ är ett bra exempel på denna typ av gerillamarknadsföring.

#8. Gerillamarknadsföring inomhus

Här använder du slutna utrymmen som köpcentrum, museer, universitetsområden, tågstationer, tunnelbanestationer etc. för att locka publiken på kreativa sätt.

FRONTLINE, ett varumärke för lopp- och fästingskydd för husdjur, placerade en gigantisk affisch på golvet i ett köpcentrum som visade en golden retrieverhund som kliade sig omgiven av loppor.

Varför är gerillamarknadsföring så populär?

Det är ingen tvekan om att gerillamarknadsföringstekniker är väldigt populära inom marknadsföring. Om du undrar varför, kommer här några anledningar:

För det första innebär det ofta låga kostnader, om det utförs korrekt. Företag investerar tid, kreativitet och energi för att göra marknadsföringskampanjen framgångsrik.

När det görs på rätt sätt fångar det publikens uppmärksamhet, vilket gör att de inte kan låta bli att dela sina upplevelser med andra. Därför är det lätt att förstå varför små företag med en begränsad marknadsföringsbudget föredrar denna strategi.

Med gerillamarknadsföring kan företag etablera en stark kontakt med sina kunder genom att vädja till deras känslor. Eftersom den här taktiken sticker ut, etsar den sig fast i publikens minne, vilket hjälper till att stärka varumärket och i slutändan öka försäljning och avkastning på investeringen.

Genom gerillamarknadsföring kan företag nå en viral status på sociala medier, vilket gör att de kan nå människor utanför deras målgrupp.

Fördelar med Gerillamarknadsföring 👍

  • Denna marknadsföringsmetod är ofta billig. Därför kan företag med en begränsad budget använda den utan problem.
  • Om kampanjen är minnesvärd kan den ha en stor inverkan på publiken och nå fler kunder än förväntat.
  • Kampanjer med kreativa och unika idéer kan bli virala på sociala medier och även hamna i de vanliga nyhetsmedierna.
  • Företag kan dra nytta av dessa evenemang för att få värdefulla insikter, till exempel om kundernas syn på varumärket och vilka funktioner de önskar i en produkt.
  • Ibland kan företag bygga upp fördelaktiga partnerskap med eventlokaler eller andra varumärken.

Nackdelar med Gerillamarknadsföring 👎

  • Eftersom dessa marknadsföringsevenemang äger rum på en verklig plats, finns det alltid en risk för misslyckande. Om evenemanget inte kan genomföras på grund av politisk oro eller dåligt väder, kan det kosta pengar utan att ge någon avkastning.
  • Att välja ett kontroversiellt ämne för gerillamarknadsföring kan leda till negativ publicitet och reaktioner från allmänheten.
  • Om budskapet är för direkt kan lokala myndigheter ingripa i din kampanj eller i slutändan ge dig böter.
  • När marknadsföringen innebär att överraska eller filma människor utan deras vetskap kan det göra dem obekväma eller skrämma dem.

Passar gerillamarknadsföring för ditt varumärke?

Även om gerillareklam har potential att lämna ett varaktigt intryck hos konsumenterna, måste det göras på rätt sätt. Precis som andra marknadsföringstekniker, passar det inte alla företag. Du måste ta hänsyn till följande för att se om ditt varumärke kommer att gynnas av det:

  • Ditt team måste ha en okonventionell, men rolig idé för att överraska publiken.
  • Kampanjen ska lyckas engagera publiken.
  • Idén bakom gerillamarknadsföringen bör matcha ditt varumärke och det budskap du vill förmedla.
  • Du ska ha KPI:er för att mäta resultatet av reklamkampanjen.
  • Jämför potentiella risker och förväntad avkastning (ROI) från en gerillakampanj.

Vanligtvis använder stora företag den här metoden för att sprida kampanjen på nationell och internationell nivå genom rekommendationer. Men även om du är ett litet lokalt företag kan du arrangera den här typen av evenemang för att öka varumärkeskännedomen och trovärdigheten.

Verkliga exempel

FRONTLINE Hundgolv

Frontline-annons från Ads of the World

FRONTLINE, en tillverkare av hygienprodukter för hundar, drev en gerillakampanj genom att placera en bild av en hund som kliar sig i örat på bottenvåningen i ett köpcentrum. Från de övre våningarna ser det ut som att lopporna kryper på hunden.

Denna kreativa och känslomässiga reklam skickade ett tydligt budskap om hur parasiter kan påverka ditt älskade husdjur och att du måste göra något åt det.

Kitkat bänkar

Med kreativa idéer från Wunderman Thompson målade KitKat om några parkbänkar så att de ser ut som en halvöppnad KitKat-förpackning.

Trots att det var en lågbudgetkampanj behövdes inget nytt installeras. Genom att bara måla bänkarna röda och vita för att likna KitKat-omslag, förvandlades bruna bänkar till KitKat-bitar.

IT-ballong-avloppskampanj

IT-ballong från Lititz Borough Police Departments Facebooksida

Innan filmen ”IT” hade premiär i Australien, genomförde distributören en gerillakampanj där man band fast röda heliumballonger vid avloppsgaller. På trottoaren intill skrevs filmens slogan.

Även om de som gick förbi inte kunde läsa texten på långt håll, kunde de se ballongen, vilket gjorde dem nyfikna på att gå närmare och se vad det handlade om.

Samsung Galaxy Z Flip 4 säten

Samsung Guerilla Marketing från Reddit

För att marknadsföra Galaxy X Flip 4 placerade Samsung utliknande säten vid en busshållplats i Belgien, enligt Reddit.

En plats var öppen medan en annan krävde att man öppnade den, precis som en Flip 4-telefon. Marknadsföringen uppmuntrade interaktion och lämnade ett bestående intryck.

Avslutande ord

Gerillamarknadsföring är en effektiv marknadsföringstaktik som du kan använda för att fånga kundernas uppmärksamhet. Här har vi diskuterat allt du behöver veta om strategin och visat några framgångsrika exempel.

Du kan hämta inspiration från dessa och mixa dem med din egen kreativitet för att skapa din nya gerillareklam.

Därefter kan du utforska virala marknadsföringskampanjer.