Growth Hacking-strategier för att få nya användare 2023

Varje företag behöver konsekvens när de skaffar eller når ut till nya kunder. Det spelar ingen roll om ett företag är väletablerat eller bara ett startup. Att misslyckas med att få nya konsumenter kan begränsa ett företags tillväxtpotential och riskera dess långsiktiga existens.

Ändå gynnar företagen att få nya användare genom att öka intäkterna, bredda varumärkesräckvidden och diversifiera konsumentbasen. Det kan leda till en stadig och växande kundbas, vilket är nödvändigt för verksamhetens långsiktiga framgång och hållbarhet.

Att skaffa nya användare kan dessutom ge användbar feedback och insikter, vilket gör det möjligt för företag att utveckla sina nya produkter och tjänster för att bättre matcha deras målgrupps krav.

Det är därför som marknadsföring och varumärkesbyggande numera går brant. Företag förstår nu att sociala medier inte bara definierar affärstillväxt; det handlar om resultat och att generera intäkter.

Det finns många marknadsföringsstrategier där ute; människor kör annonser och har olika strategier för att skaffa kunder och vara på marknaden.

Growth hacking är en av de strategier som hjälper företag att växa snabbare och enklare; det hjälper också att hitta flaskhalsen.

Vissa företag kritiserar dock denna strategi. Så i den här artikeln kommer du att ta reda på varför tillväxthackning är på buzz, hur du kan använda det för ditt företag och varför folk säger att den här strategin inte är bra.

Vad är Growth Hacking?

Growth hacking är en datadriven metod för att känna igen och dra nytta av tillväxtmöjligheter i ett företag eller en organisation. Det inkluderar testning och skalning av marknadsförings- och produktstrategier som leder till snabb affärsutveckling med användning av kreativitet, data och teknik.

Growth hacking söker effektiva metoder för att skaffa och behålla konsumenter, öka engagemanget och generera intäkter.

Fördelarna med Growth Hacking

Anta att du alltid försöker hitta sätt att växa ditt företag eller stressa för att effektivisera ditt företag med traditionell marknadsföring. Sedan bör du prova tillväxthackningsmetoder för att få ut det mesta av dina marknadsföringsinsatser och aktiviteter.

Här är några fördelar med tillväxthackningsmetoden:

Strategisk tillväxt

Growth hacking hjälper startups och företag att uppnå snabb tillväxt på kort tid.

Kostnadseffektivitet

Growth hacking fokuserar på att utveckla billiga, effektiva kundförvärvs- och retentionslösningar, vilket minimerar behovet av betydande marknadsföringsresurser.

Datadrivet tillvägagångssätt

Denna metod är fokuserad på testning och analys, vilket möjliggör datadrivet beslutsfattande och kontinuerlig optimering av tillväxtinitiativ, vilket är viktigt på denna konkurrensutsatta marknad.

Flexibilitet

Growth hacking möjliggör snabb iteration och förändringar i alla steg i din tratt, vilket gör att företag kan svänga och anpassa sig snabbt till nya möjligheter och problem.

Konkurrensfördel

Företag kan uppnå en konkurrensfördel över sitt område genom att utveckla innovativa och effektiva tillväxtmetoder.

Möjliggör snabbare intäktsgenerering

Traditionella marknadsförings- och marknadsföringstekniker kommer att ta lång tid att ge resultat. Genom att använda growth hacking från början kan du bygga ditt varumärke snabbare än traditionella tekniker. Det blir större kassaflöde om du snabbt skapar buzz och får nya individer.

Låter dig vinna marknadsdominans

När du väl fångar din publiks ögon är det mer sannolikt att folk känner till och förstår ditt varumärke. Du kan också vara nära att bli ett känt namn inom ditt område.

Det låter dig lära dig om nya affärsidéer och produktkoncept. Growth hacking ger dig en djupare förståelse för dina konsumenter och bransch. Och du kan lägga strategier som hjälper dig att tjäna pengar. Du måste experimentera för att hitta ett tillvägagångssätt som ger resultat.

AARRR Metod för tillväxthackning

AARRR (även känd som Pirate Metrics) utvärderar ett företags tillväxt. Det är en akronym för förvärv, aktivering, retention, intäkter och hänvisning.

Det tillhandahåller ett ramverk för att mäta nyckelkundförvärv, engagemang och intäktsparametrar, som är avgörande för en startups framgång. Företag kan bättre förstå sina konsumenter och förbättra sin tillväxtstrategi genom att mäta dessa variabler

Förvärv

Hur förvärvas kunder och vilka är förvärvsmetoderna?

Vilka kanaler använder du för att nå ut till nya kunder? Det kan inkludera SEO, sociala medier, betalda annonser, etc.

Aktivering

Hur aktiveras kunder och vidtar folk någon åtgärd?

Loggar de in för en gratis provperiod eller kollar de på din webbplats?

Bibehållande

Hur hålls kunderna och vad är retentionsgraden?

Kollar dina kunder och användare din webbplats upprepade gånger eller registrerar dig för ditt nyhetsbrev?

Remiss

Hur rekommenderas kunder och vad är remissfrekvensen?

Delar de ditt inlägg på sociala medier eller delar de hänvisningskoderna?

Inkomst

Hur skapas inkomster och hur mycket tjänar varje användare?

Nu måste du kontrollera om din marknadsförings- och spårningsinvestering är värd det.

Företag kan identifiera var de ska fokusera sina tillväxtansträngningar och förfina sin strategi för optimal effekt genom att mäta dessa variabler.

AAARRR-ramverket är användbart för tillväxthackare, marknadsförare och produktchefer som vill driva tillväxt och samtidigt förbättra kundupplevelsen.

Dessutom kan du bygga en strategi, med tanke på ovanstående tips.

Growth Hacking Strategier

#1. Återanvändning av innehåll

Återanvändning av innehåll är att förvandla aktuellt innehåll (som blogginlägg, filmer, infografik och så vidare) till nya format för olika målgrupper.

Du kan nå nya målgrupper och bredda din räckvidd genom att anpassa gammalt innehåll till nya former eller kanaler (som sociala medier, e-post eller poddsändningar). Det sparar tid och resurser, och du behöver inte skapa innehåll från grunden.

Konsekvent innehåll av hög kvalitet kan öka varumärkesexponeringen och hjälpa till att utveckla ett starkt, identifierbart varumärke. Dessutom kan engagerande och kvalitetsinnehåll öka engagemanget och konverteringarna. Det är alltså till för att skaffa och uppmärksamma nya kunder eller användare.

#2. Använd Urgency och FOMO

Urgency och FOMO (Fear of Missing Out) är metoder för tillväxthackning som använder psykologiska koncept för att motivera människor att vidta åtgärder. Du kan få konsumenter att vidta åtgärder, som att göra ett köp, prenumerera eller registrera dig för en tjänst, genom att skapa en känsla av brådska eller spela på folks rädsla för att gå miste om en bra chans.

Du kan skapa ett erbjudande för en tidsbegränsad rabatt eller incitament, vilket skapar en känsla av brådska för kunderna att agera innan erbjudandet löper ut.

Dessutom skapar det en känsla av brist genom att begränsa en produkts eller tjänsts tillgänglighet, göra den mer önskvärd och öka möjligheten att konsumenterna kommer att agera. Till exempel nedräkningstimer på målsidorna eller webbplatserna.

Att visa sociala bevis på att andra utnyttjar ett erbjudande eller produkt ökar dessutom det upplevda värdet och skapar FOMO.

#3. Optimera din onlinenärvaro

Det är viktigt eftersom det hjälper användare att upptäcka ditt varumärke innan de vet om dess existens och lära sig om ditt rykte innan de gör ett köp. Att optimera din webbplats, app och innehåll för sökmotorer kan hjälpa dig att förbättra organisk trafik, öka din exponering och räckvidd.

Du kan förbättra antalet individer som köper eller gör andra önskade åtgärder på din webbplats genom att höja dina omvandlingsfrekvenser med CRO. En stark onlinenärvaro hjälper också till att öka ditt varumärkes rykte och positionera ditt företag som en branschledare.

#4. Använd sociala medieplattformar som dina konkurrenter saknar

Onlinemarknaden har en enorm potential. Du kan interagera med användare eller kunder på nya sätt. Så gör först marknadsundersökningar och identifiera populära sociala mediekanaler bland din målgrupp.

Bygg relationer genom att engagera dig med din publik, dela bra information och svara på kommentarer och meddelanden. Analytiska verktyg kan hjälpa dig att mäta prestandan för dina plattformsinsatser och ändra ditt tillvägagångssätt vid behov.

Dina konkurrenter måste fortfarande inkludera sociala mediekanaler för att nå nya målgrupper, skapa kontakter och marknadsföra ditt varumärke, produkt och tjänster som en tankeledare i din sektor.

#5. A/B-testning

A/B-testning är avgörande för tillväxthackningsprocessen eftersom det gör att du kan fatta datadrivna beslut och förbättra din webbplats eller marknadsföringsinsatser för bättre resultat. Du kan berätta vilka metoder eller tillvägagångssätt som fungerar för dig och vilka som inte gör det.

Till exempel en uppmaning eller ämnesraden i ett e-postmeddelande, arrangemanget av videor och text på målsidan och så vidare.

A/B-testverktyg ger också viktiga insikter i konsumentbeteende och preferenser, vilket hjälper dig att fatta välgrundade beslut angående dina marknadsförings- och tillväxtinitiativ. Det betyder att du inte behöver förlita dig på din webbplats eller marknadsföringsstrategi baserad på antaganden eller instinkter.

#6. Erbjud Freemium-alternativ

Att ge ett freemium-alternativ är avgörande i tillväxthackningsstrategin eftersom det hjälper dig att locka nya konsumenter genom att erbjuda en gratisversion av din produkt eller tjänst; du kan locka nya kunder som annars inte skulle vara beredda att betala i förskott.

Eftersom människor älskar gratisprodukter kan det hjälpa dig att bredda din räckvidd och öka din användarbas.

Användare som har haft möjlighet att prova din produkt eller tjänst gratis är mer benägna att uppgradera till en premiumversion om de tycker att det är värt besväret. Ett freemium-alternativ är också en viktig aspekt av tillväxthackningsstrategin eftersom det hjälper dig att attrahera nya kunder, samla in användbar data och etablera kundlojalitet, vilket kan bidra till din tillväxt och framgång.

#7. Skapa en e-postlista

Att bygga en e-postlista är viktigt i tillväxthackningsmetoden eftersom det låter dig individualisera kommunikationsmetoden som låter dig nå ut direkt till din publiks brevlåda, generera konverteringar och öka varumärkesexponeringen.

Att skicka riktade och relevanta e-postmeddelanden med hjälp av verktyg för e-postmarknadsföring kan hjälpa dig att förbättra konsumentinteraktionen och skapa kontakter med dina prenumeranter. Du kan rikta om fler erbjudanden och kampanjer till prenumeranter på din e-postlista genom att utveckla en.

#8. Användning av Referral Marketing

Remissmarknadsföring kan ge högkvalitativa leads för ditt företag eftersom hänvisningar är mer benägna att konvertera kunder än andra leads.

Det fungerar på samma sätt som ”mun till mun”.

Du kan öka kundlojalitet och nöje genom att belöna dina nuvarande kunder att föreslå andra. Det är en nyckelkomponent i tillväxthackningsstrategin eftersom det hjälper dig att attrahera nya konsumenter, utveckla kundlojalitet, öka konverteringar och förbättra ditt varumärkes rykte samtidigt som du sparar pengar på marknadsföring.

#9. Skapa en gemenskap

Att skapa en community är avgörande för tillväxthackning eftersom det hjälper dig att skapa engagemang, skaffa användbara insikter och utveckla varumärkesigenkänning.

Det låter dig också förstå dina kunder bättre, ge kundhjälp och förbättra kundbehållningen. Därför gör det dig mer tillgänglig och pålitlig i dina kunders ögon.

#10. Innehållsmarknadsföring

Du kan använda innehållsmarknadsföring för att öka trafiken, utveckla tankeledarskap, bygga kontakter, generera leads, förbättra SEO, ge värde och rikta in dig på din målgrupp.

Du kan också rikta om din målgrupp med hjälp av verktyg för innehållsmarknadsföring med ytterligare erbjudanden och kampanjer om du använder innehållsmarknadsföring för att öka trafiken till din webbplats.

Som ett resultat hjälper det ditt företag att attrahera nya kunder och konsumenter.

#11. Samarbete med Influencers och Brands

Samarbete med influencers breddar din räckvidd och lockar många nya användare eftersom konsumenterna litar på influencers och vad de säger. De hjälper dig att framgångsrikt beskriva dina varor och tjänster online. Att samarbeta med en influencer är en smart idé om du är en startup eller ett litet företag.

#12. Gästinlägg

Det genererar auktoritet och högkvalitativa bakåtlänkar. Många företag är omedvetna om fördelarna med gästinlägg.

Att skriva artiklar för ett annat företags webbplats kallas gästbloggning. I allmänhet bidrar gästskribenter till jämförbara sajter inom sitt område för att: Föra tillbaka besökarna till sina webbplatser. Öka deras domänauktoritet genom att länka till webbplatser med hög auktoritet.

Du kan nå nya målgrupper och bredda din räckvidd genom att publicera gästartiklar på webbplatser som tilltalar olika eller nya målgrupper.

Som ett resultat kan du kontakta gästskribenter i din bransch och be dem skapa en blogg åt dig. Det kan också betalas gratis.

Bygg en Growth Hacking-strategi

Nu när du förstår AARRR-metoden och olika tillväxthackningsstrategier är det viktigt att förstå hur man tillämpar det effektivt.

För att bygga en tillväxthackningsstrategi, följ dessa steg:

#1. Definiera din målmarknad och målgrupp

Definiera ditt mål för dina tillväxthackningsaktiviteter och skapa en köparpersona för att förstå din målgrupp.

#2. Bestäm ditt distinkta värdeförslag

Ställ in din USP och värdet du ger dina kunder. Vad skiljer dig från dina konkurrenter? Vilken fråga adresserar din produkt för din avsedda målgrupp?

#3. Sätt upp tillväxtmål

Sätt upp tydliga, kvantifierbara mål och definiera framgång för dina tillväxthackningsaktiviteter.

#4. Experimentera med olika kanaler

För att utvärdera vad som ansluter till din målgrupp, experimentera med många marknadsföringskanaler som innehållsmarknadsföring, sociala medier, e-postmarknadsföring och influencer marketing.

#5. Spåra och mäta resultat

Använd analyser och mätvärden för att spåra framgången för dina tillväxthackningsinsatser och justera din strategi därefter.

#6. Skala vad som fungerar

När du har hittat en framgångsrik kanal eller taktik, skala upp den för att nå fler människor.

#7. Iterera och förbättra kontinuerligt

Fortsätt att experimentera, förfina och justera din growth hacking-strategi för att driva tillväxt kontinuerligt.

Growth Hacking kontra traditionell marknadsföring

Följande är viktiga skillnader mellan growth hacking och traditionell marknadsföring:

Parametrar TillväxthackningTraditionell marknadsföringsfilosofi Tillväxthackning innebär att identifiera nya, datadrivna och ofta oortodoxa tekniker för att driva tillväxtTraditionell marknadsföring fokuserar på väletablerade bästa praxis och beprövade strategier för att nå kunder och generera tillväxt. Tekniker För att främja expansion och tillväxt använder hackare olika strategier såsom viral marknadsföring, remissmarknadsföring, influencer-marknadsföring och produktmarknadsanpassning. Det inkluderar reklam, PR, evenemang och direktreklam. MålExpansionshacking fokuserar på snabb tillväxt och att uppnå definierade, kvantifierbara mål, som att få nya kunder eller förbättra engagemanget. Den fokuserar på att öka varumärkeskännedomen och utveckla långsiktiga kundförbindelser. MålGrowth hacking definieras ofta av dess hastighet och smidighet, betonar snabba tester och itererar på flera tekniker för att avgöra vad som fungerar bäst. Traditionell marknadsföring är mer systematisk och långsam -tempo, koncentrerad på den stadiga, långsiktiga implementeringen av etablerade metoder. Datadriven tillväxthackning beror till stor del på data och analyser för att vägleda beslutsfattande och förbättra tillväxtinitiativ. Det blir mer datadrivet men beror fortfarande på intuition och erfarenhet.

Både growth hacking och traditionell marknadsföring kan vara värdefulla i sig, och organisationens specifika behov och mål kommer att avgöra den bästa strategin. Många framgångsrika företag använder en kombination av growth hacking och traditionell marknadsföring för att uppnå sina mål.

Kritik mot Growth Hacking

Vissa människor tror att growth hacking prioriterar snabba vinster och kortsiktiga fördelar framför långsiktig tillväxt och hållbarhet.

Dessutom har vissa tillväxthackningstaktiker, som att spamma eller lura människor, kallats omoraliska eller vilseledande.

Också,

Vissa tillväxthackare tuktas för att de använder strategier utan en tydlig strategi eller grepp om sin målgrupp, vilket resulterar i en scattergun-strategi som är mindre framgångsrik och svårare att fortsätta. De hävdar att tillväxthackning ofta är beroende av teknik, vilket kan begränsa dess effektivitet i företag eller marknadsplatser där tekniken är mindre etablerad och allmänt använd.

Trots dessa farhågor kan tillväxthackning fortfarande vara en användbar metod för många företag som vill driva tillväxt, särskilt de i deras tidiga utvecklingsfas.

Men tillväxthackningstaktik måste användas försiktigt och som en del av en större tillväxtplan som tar hänsyn till företagets särskilda krav och svårigheter.

Slutsats

Growth hacking är en modern strategi för att driva tillväxt och skaffa nya användare. Följ en strukturerad process för att definiera din målgrupp, identifiera ditt unika värdeerbjudande, sätta tillväxtmål, experimentera med olika kanaler, spåra och mäta resultat, skala det som fungerar och kontinuerligt iterera och förbättra.

Nyckeln är att vara fantasifull, kreativ och angelägen om att experimentera och mäta och ändra dina ansträngningar för att optimera resultaten hela tiden. Du kan ligga före kurvan och skapa utveckling för ditt företag med en välplanerad och genomförd strategi för tillväxthackning.

Du kan också utforska de bästa virala marknadsföringskampanjerna för att öka varumärkesmedvetenheten.